天下网商 丁洁

编辑 李丹超

手机壳正在成为女孩们继口红、项链外的第三件装饰品。

这只手机壳正在成为情绪表达的方式，带着一只壳子上标注“人生无常，大肠包小肠”的人多半热衷于追逐时下热点。

在这个市场里，玩家众多。“3C圣地”华强北占大半，这里有上市公司、有知名品牌，但更多的还是小商家。几十万商家在淘系生态里追逐着热点，从9.9元包邮，到300元品牌设计款，它们的造新节奏甚至快于市场的喜好。

动图来自CASETiFY官网

有人笑称，iPhone 13还未上市那会，手机壳已经上架了。

想在这个市场杀出一条血路，或许靠的不仅是颜值那么简单。

手机壳，入门级时尚单品

买不起香奈儿包包的妹子，或许能一咬牙够到香奈儿专柜最便宜的单品——手机壳。

眼下，手机壳成为了很多人的新饰物，它的“领土”在抽屉里急速扩张。32岁的王晨一年消费手机壳超过20个，“喜新厌旧”的女人对待手机壳的态度一如既往，对于手机壳的“赏味期限”通常为一个月。

图 CASETiFY官网

天猫数码小二沐进告诉《天下网商》，手机壳市场的用户黏性高，有超过千万级用户每年购买12次以上，高频且低门槛。

庞大的用户生态加速了这个市场的更迭。

华强北见证着这个高速变化的赛道。作为手机配件中的重要一环，手机壳商家的销售渠道经历变迁，从手机店、批发商城转变为淘宝、天猫、拼多多等电商平台以及抖音、快手等短视频平台；手机壳的穿戴对象变得更为多元，从早年间的诺基亚，到十年后的苹果、华为、小米等。

Photo by Eirik Solheim on Unsplash

时代变了，对手机壳的要求也不再是防摔那么简单。

男士追求功能性，市面上支持无线充电、防弹凯夫拉材质的手机壳备受科技直男好评；都市丽人则更追求颜值，他们给了手机壳市场一个全新的想象空间。

时尚品牌Jeremy Scott 创始人 Scott 曾表示，手机壳是打入年轻市场的敲门砖。

比如奢侈品牌，LV在2016年推出首款手机保护壳，而后Chanel、Dior、Gucci 等品牌紧跟而上；再比如主打设计风的CASETiFY、casemate、肉肉酱等小众品牌，走技术路线的杰美特。这些名字借由手机壳走进了年轻人的穿搭配饰中。

把手机壳当时尚单品去做，这种理念激起了静谧市场的水花。

再战中国市场

在以“低价”闻名的手机壳市场，CASETiFY和决色都算是异类。

1月11日，CASETiFY上线天猫，开业第一天，这个平均客单价300元的手机壳品牌创造了百万元的销售业绩。同时，其手机壳平均年销售量超300万件，十余年保持着健康盈利状态。这些数据颇让同行羡慕。

诞生于2011年的CASETiFY，在去年6月获得了香港“四大家族”之一郑裕彤家族的郑志刚C资本的数千万美元A轮融资。这是他们十年来首次接受外部投资。

CASETiFY首席执行官Wesley Ng（左）和C Ventures创始人兼New首席执行官Adrian Cheng（右）图源 forbes

它的发家史告诉了同行，谋略远比盲目竞争更重要。

这个品牌的灵感来自于当时爆火的社交软件Instagram。创始人吴培燊思考：是否能借道Ins，把在社交媒体上发布的照片变成手机壳。

很快，这种简单的定制模式得到肯定。

一天晚上，CASETiFY的网站突然间被大量的订单弄崩溃了。吴培燊发现大量的客流来自于英国明星厨师Jamie Oliver 在Instagram上发布了他们的产品。

也是在这一刻，吴培燊觉得CASETiFY值得当作事业来经营。

如今，CASETiFY在 Instagram 上的主账号有 260 万粉丝，TikTok上有50万粉丝。亚马逊上，CASETiFY的手机壳平均定价在100美金左右，而美国的平价手机壳价格段多为30-40美金左右。CASETiFY属于手机壳中的“奢侈品”。

同样走高端路线的杰美特，2020年在深交所创业板上市，成为“中国手机壳第一股”。其研发了Multi-ap防摔系统，将汽车防撞系统应用到手机端，不仅成为华为手机壳供应商，旗下品牌X-doria也在国外站稳了脚跟。

据杰美特2021半年度报告显示，2021年1-6月，公司实现营业收入3亿元，出口销售1.92亿。

图源 杰美特财报

杰美特兼决色品牌创始人谌建平曾表示，2010年，他们选择出海进入美国市场的原因是，在手机壳品类，美国拥有良性的品牌化竞争环境，美国消费者更在乎实用主义、产品性能。

在产品丰富度不够的国外市场，CASETiFY、杰美特等中国商家的进入为这个市场增加了活力。在成功拿下国外市场之时，它们做出了相同的决定：再战国内市场。

在CASETiFY尚未进入中国市场前，淘宝上就出现了不少代购，日益增长的需求刺激着他们开拓这片新市场；杰美特则在中国市场推出品牌“决色”，定位单价一两百元的高端手机壳品牌，并在去年5月上线天猫。

不仅是手机壳

谌建平认为，手机壳虽然是大消费市场的小角色，但他们坚持高端手机壳15年，哪怕是小产品，也要花心思。

他强调，决色不仅是手机的配件，更是“时尚装备”，将装备的功能性和时尚的高级性结合做到极致。这一点，与CASETiFY不谋而合。

CASETiFY的突出亮点在于设计感。除了能将“个人宣言”定制在手机壳上，每年平均数十场场联名是他们出圈的最主要原因。

去年年底，CASETiFY发布与韩国人气女团BLACKPINK打造的合作系列。手机壳上除了四位女明星的签名、演唱会票根，粉丝还能定制上自己的名字。该款未发先火。

“联名是我们的核心文化之一。”CASETiFY表示。目前，品牌在联名上主要分为四大方向：第一，与世界知名品牌的合作，比如DHL、可口可乐等；第二，与时尚潮流品牌的联名，如Moncler、Clot等；第三，与IP和娱乐界联名，比如Pokemon、Disney、Blackpink、BTS防弹少年团等；第四，艺术联名，比如法国卢浮宫、美国纽约大都会博物馆、纽约艺术家Basquiat等。

“快速上新并推向市场是我们的策略，每个月我们都会有无数新品登陆。”在手机壳圈，CASETiFY也是明星的宠儿，它的粉丝中就有球王梅西、超级名模Kylie Jenner等。

CASETiFY的爆火不是没有原因，它建立起自己独有的文化体系，以社交媒体为中心，不断吸引粉丝，建立起稳定且有粘性的私域流量，一只小小的手机壳成了其内容分发载体。

图源 视频《手机的100种死法》截图

决色则更专注将手机“硬汉化”。去年，决色获华为DFH授权认证（华为配件认证受权合伙伙伴），其核心multi-ap防摔系统已经迭代4次。在一支名为《手机的100种死法》的短片里，决色发起全民摔机挑战活动，把“硬核手机壳”刻入消费者脑中。

大卖家的新考验

这些大卖家也面临着新的挑战。

财报显示，去年上半年，杰美特营收净利双下滑。问题出在代工业务上，一直以来，ODM/OEM业务都是杰美特的主要业务。这部分业务，一度占到其七成份额，集中采购的大客户便是华为，华为采购量的下降致使杰美特业绩摇摆。

面对当下局面，高度依赖华为的杰美特需要做的或许是加快输入自有品牌。

杰美特和CASETiFY共同的隐忧，还有消费者能否持续买账。

在中国，手机壳的丰富度远超国外，很多人对于手机壳的认知是“汰换起来不会心疼的快消品”。高价手机壳可能会影响复购率和新鲜感，是否能适应中国市场是他们即将面临的最大考验。而在功能上，CASETiFY的定制服务还未向所有渠道开通。

身处红海的手机壳品类，还是门好生意吗？

在天猫，手机壳品牌如雨后春笋般涌现，除了CASETiFY、casemate这类潮牌手机壳商家，还有专注IP原创设计的肉肉酱，以及像决色、pitaka这类的科技直男必备。有小卖家转型做原创设计的，也有定位高端的大卖家。

无论战局多么焦灼，手机壳依然被年轻人宠爱。毕竟不少年轻人的自我介绍，是从手机壳开始的。

图 unsplash

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