天下网商 杨洁

编辑 李丹超

继直播间之后，短视频成了淘宝主播“玲丫头JLatelier”与粉丝对话的新空间。

结束了8个小时的直播，关上镜头后，玲丫头紧接着走入澳洲各大买手店，试衣、拍摄、做新一轮的视频预热。

在全球好物节活动期间，这些爆款短视频，在点淘为玲丫头带来超百万的播放量，导流到直播间近7万人。

5月15日，点淘联合淘宝全球购推出了全球好物节。像玲丫头一样，遍布世界120多个国家和地区的全球海外买手，通过短视频和直播进行全球各地实时带货，给消费者采购来自世界各地的好物。

据了解，在本次活动中，点淘共有430个主播和商家参与了直播，发布3197条海外好物种草视频；其中150位达人通过1320条海外视频，分享了来自近40个国家的好物。

作为淘宝内容化战略核心布局之一的点淘，正一步步在短视频种草和直播拔草的生态链路上实现突破，并在全球好物节完成了一次小爆发。

在澳洲直播的中国买手：优质内容种草

“名模探店记来了，今天给大家介绍一个澳洲设计师品牌ANNA QUAN，我身上的这件在视频下方的链接。” 玲丫头对着镜头展示礼服。

不同于以往，这样的“种草”并不是发生在直播间，而是在点淘短视频。

从2016年开始，玲丫头成了一名淘宝全球购的买手，并成为最早一批全球购主播。随着业务量的增大，她慢慢组建了自己的团队，店铺从亏损到渐渐盈利，粉丝人数从几百跃升至7万，合作品牌也从最初的两个增加到现在的几十个。

开播5年，在澳洲，玲丫头算得上是小有名气的中国买手，在淘宝直播这个场域里，她也有着一批忠实的老粉。

对于为什么要做短视频，玲丫头表示是团队签约的MCN机构的提议。“一直以来，我很少在直播间外分享自己的生活以及动态。他们建议说，海外场景比较丰富多彩，要不要试着拍下探店分享，在点淘上和直播一起联动。”

一方面，作为一名有经验的时尚买手，玲丫头早已熟悉澳洲各个品牌的产品类型、原材料和制造工艺，直播过程中过品时间有限，但这些知识可以通过短视频在任意时间传播；另一方面，她也逐渐意识到，点淘短视频有推动用户种草、直播间引流的效果。

在发布了自己的第一条短视频后，玲丫头获得了直播流量激励，这让她发现，点淘APP的流量有着更多的电商属性，可以为直播间导流、增粉。

以#海外什么值得买#话题词，玲丫头发布了19条海外好物相关短视频，包括探店、讲品、直播预告等类型。

与此同时，在直播间中，玲丫头将提前排好的爆品进行2折促销，和短视频达成联动。针对于目前国内的消费者需求变化，玲丫头团队也有了针对性的调整：例如尝试降低客单价，刺激用户购买；之前直播间服饰偏高定、设计风款，如今也会加入一些运动风、居家类服饰。

在全球好物节期间，这19条短视频播放量累计超百万，跳转到直播间7万多人，占比活动期间全部直播场观的比率为10%。

短视频种草、直播间拔草，这一链路加持下，如今玲丫头直播间的日均销售额达20万。

拥有150万粉丝的买手主播，靠短视频持续增粉

《天下网商》观察到：越来越多的头部主播、明星、短视频网红达人，开始进入点淘生态，这推动了点淘短视频内容的丰富。

对主播来说，短视频可以实现差异化人设的打造，以此打开流量局面、撬动销量增长，高质量的短视频更会直接带动直播数据的提升。

在淘宝直播拥有150万粉丝的“知品家”，更早嗅到了点淘这个新平台的机会点，下场尝试。从今年4月起，知品家共输出20条短视频，用短视频种草内容给直播引流，寻求进一步出圈。

在知品家的直播间，通常的情况是，妻子VK来主要负责讲品，她口条清晰、熟悉每个货品的特性，丈夫老山羊则坐在一旁，露出半个身子，更多时候通过声音来给妻子应援，“是的，姐妹们”，“没有错”。

VK夫妇早期直播场景

而在短视频中，更多出镜的是丈夫老山羊，老山羊多以“在美国如何买更划算”为主旨，分享各品牌的探店视频以及本地稀奇古怪的小知识。

在点淘全球好物节筹备前期，知品家团队主要的时间花在选品和拍视频上。活动期间，知品家共输出13条短视频，主要是以美国探店为主，和粉丝需求相契合。其中，一条标题为“在美国扔垃圾比买东西还贵！”的短视频观看量达到28万。

据团队介绍，在点淘APP上，知品家的视频总体播放量达130万，短视频带来的涨粉数量占直播间涨粉数的14%。

“短直联动”如何玩转淘宝直播间

在活动期间实现爆发的，不止玲丫头JLatelier和知品家。

作为全球购主播，“zizi加拿大正品特价购”账号在活动期间发布了6条海外好物相关短视频，通过短视频导流进直播间，7天累计获得额外观看80多万人次，超过直播间流量来源的50%，从短视频跳转直播间累计50万人。

“这次全球好物节，我的策略是通过短视频分享加拿大近期值得买的好物，以及当地目前进行的折扣活动，再根据活动期间直播间的好物清单，拍摄预热短视频，告诉粉丝爆款，为直播间提前预热。”zizi告诉《天下网商》。

在zizi看来，点淘的优势在于，它与淘宝直播是连通的，用户覆盖范围相对更广。不论是来看短视频的用户，还是看直播的用户，都能在点淘找自己想要的内容，通过内容了解好物后，下单链路短，优惠方式熟悉、透明。

全球好物节，是短直联动一次集中的爆发。短直联动，不仅为主播和品牌沉淀了大量精准、优质的粉丝，还带来及时并可持续的转化，同时展现了主播和商家所代表的的生活方式。

随着直播电商的发展和短视频生态的崛起，越来越多的主播和商家看到点淘平台“短视频种草—直播间转化”的链路带来的品牌传播和商品销售上的明显效果。

全球好物节期间，来自加拿大买手型主播“闺蜜火拼全球”的直播间单场由短直带来的直播流量超过30万，占比单场总直播流量的50%。经过这次活动，她直播间的自然直播流量也被带动了，从日常的6万上涨至30多万。

不少主播认识到，货品的集中展示难以填充消费者们碎片化的时间，短视频是内容电商必不可缺的一环。

在点淘上，主播可以在短视频生态里做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，以及在直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。

今年以来，点淘平台仍在扶持短视频达人、主播以及商家上不断发力。

在主播扶持方面，点淘平台推出星火计划，将为每周发布3条原创视频的主播、商家发放直播流量奖励，按照视频播放量分档，主播、商家最高每周可获得3万+直播流量。

在短视频扶持方面，4月，通过点淘短视频带来的直播间流量占总直播流量10%以上的海外购主播，已占比20%。对于新入驻淘宝直播的海外主播，点淘将推荐主播参与淘宝直播新领航计划，主播直播间能获得平台提供的价值百万级直播流量扶持，MCN机构能获得孵化新主播百万现金激励。

新人不断入场，直播电商行业依然暗流涌动，在点淘平台上，还会跑出哪些黑马主播，值得关注。