天下网商 杨洁

编辑 吴羚玮

一代国货品牌掌舵人的“传奇故事”画上了句号。

7月9日下午，郁美净集团官方微信发布讣告称，天津郁美净集团原董事长张金奎，因病医治无效，于2022年7月9日凌晨1时36分与世长辞，享年70岁。

时势造英雄，民族产业的发展，造就了许许多多时代的弄潮儿，张金奎就是其中之一。不少人对这个名字感到陌生，但郁美净的儿童霜，却陪伴了80后、90后的童年。

曾带领郁美净走过32年的峥嵘岁月，使企业从濒临破产到涅槃重生，从资不抵债到创造中国儿童护肤品十亿元销售额的奇迹，张金奎一直是民族产业低调前行、搅弄风云的代表。

在国货品牌新旧交替、竞争白热化之际，他最早明确提出了“抓线上，深入线下”，带领郁美净在电商方面和成人护肤市场寻求变革。

“杀伐果断”“传奇掌舵人”“敢拼敢闯”，是不少业内人士对他的共同评价。

如今，随着前掌舵人溘然长逝，郁美净将走向何方也备受关注。

不认命的厂长，曾被持刀威胁仍面不改色

郁美净的讣告中，不到1000字的悼念词，回顾总结了张金奎的一生。

1979年，郁美净集团的前身——天津市第二日用化学厂诞生。当时中国还没有一款针对儿童研发的护肤品，1981年，凭借着一袋儿童霜，郁美净从天津卖向全国，创下320万销售额。

在市场上大热后，郁美净决定扩大生产规模，迁址建厂、由300名员工增至千人。但现实并不如郁美净想的那么容易，规模扩大后，支出巨大，库存积压。又恰逢国家经济改革，不再实行统购统销，企业只能自寻销路，来自个体户的冲击让厂子的订单数量锐减，郁美净一度负债达到5000万。

张金奎与郁美净的故事，起于1994年。那一年，42岁的张金奎临危受命，出任郁美净日用化学厂厂长。

当时，企业濒临破产，房产、地契全抵押给了银行，没法继续借贷，债主又天天上门。曾广为流传的故事是，一位债主上门追讨资金，把刀深深地插在了张金奎的桌子上，威胁说，如果再不还钱，就卸你一条腿，卸你儿子一条腿。

这样的压力下，张金奎号召全厂干部职工共同清理库存，利用库存盘活了30万资金；接着对产品结构进行调整，以儿童霜为主营产品，并停产10多个滞销产品；同时，张金奎为郁美净成立了化妆品经销中心，统管销售业务，形成产销分离的战略布局。

力挽狂澜时，为了放开手脚，张金奎取消了和乡镇企业的联营合同，退回两辆豪华汽车，领着大家过苦日子。“人要干成点事，总是要有一点精神，有了这种精神，就没有克服不了的困难。”

公开资料显示，1997年，郁美净年销售额突破1亿元，逆风翻盘。在这位不认命的厂长带领下，1999年，郁美净还清所有债务，并在全国建立起几万家销售网点，将单价2元的生意做到年销过亿。

敢干敢拼，一手缔造国货品牌

郁美净转危为安后，又迎来了二次崛起节点。2008年，某种意义上成为郁美净真正“起飞”的时刻。

2008年金融危机造成产业动荡，人才大幅流动，一个企业或者一个品牌消亡并不是稀罕事。郁美净包装上小女孩儿的微笑还能持续多久，没人知道。

张金奎制定了“抢市场”“抢人才”“抢原料”的战略，明确方向，将大笔资金投入到了科技研发和人才的培养。同时，张金奎主张推出成人功能型化妆品“汉草香妍”和“郁婴坊”，进军高端产品市场。

那时，不少中国化妆品企业在年销一亿后就无法突破瓶颈，郁美净集团突出重围，每年销售额以20%的速度递增，2010年的增幅甚至提高到了25%。

在电商渠道逐渐起势时，张金奎又针对性地提出“天地之间”战略——互联网+线上营销和全国直营店线下结合，铺设线上渠道。2015年12月，郁美净集团全年销售收入突破10亿元。

“做人不能霸道，但是绝不能没有霸气。要敢于面临现实，敢于为竞争的惨烈而喝彩。”他曾公开表示。寥寥数语，就勾勒出了一个满是“犟劲”、敢干敢拼敢闯的掌舵人形象。

一位经销商的手记详细记下了张金奎的“犟劲”：常年的超负荷运转，透支着张金奎的身体，他被诊断为多发性肌瘤，经历过多次手术和化疗。非典期间，全国5个疫情高发区，该公司产品的主销地就占了4个，正在化疗的张金奎不顾劝阻，紧急出院，连夜制定紧急营销策略。

据郁美净职工回忆，几十年来，每逢春节，张金奎都必定留下值班，和守在物资仓库的经济警察（20世纪80年代组建，2002年撤销）一起过除夕。在重大节日，他也总是自掏腰包，帮助家庭困难的职工。

据媒体报道，和郁美净有过多次合作的山西康达商城日化公司总经理这样评价张金奎，总是能在关键时刻稳住人心，迅速扭转局势。敢于创新，有草根的冒险性格，也有精英的敏感度。

曾经的掌舵人离世，这个国货品牌将走向何方？

主心骨、前掌舵人离世，郁美净的张金奎时代终结了。郁美净成立初期，天津有起码六七家化妆品企业，如今郁美净成为唯一幸存者。新老品牌更替、国内外品牌竞争更激烈的当下，国货品牌大多在寻求品牌焕新，不少人也关注，这家天津老字号企业将走向何方？

仅以婴童护肤市场为例，郁美净面临的竞争压力不小。2011年，青蛙王子在香港上市；2013年，上海家化推出婴童护肤品牌启初；2015年，上美集团推出母婴护理品牌红色小象……郁美净市占率、销量均受到一定的影响。

此外，该赛道内有强生、艾维诺、施巴等外资品牌，也不乏薇诺娜宝贝等新品牌入局。

近两年，郁美净品牌动作频频，不断从品牌形象、包装、价格方面动刀，试图走进未来一代年轻人的童年。

在张金奎离世前不久，郁美净曾二次易主。

5月16日，天津市医药集团有限公司拟收购天津海胜御美投资合伙企业持有的郁美净87.7671%股权，并同时取得海胜御美持有的郁美净1.1%股权对应的股权收购权。此次的收购主体天津医药，旗下拥有中美史克、和平、京万红等医药品牌。

业内人士分析称，相较于海胜御美，天津医药颇具科研实力，或许能助力郁美净的生产、研发。如果布局功效性护肤产品，将会比其他品牌更有优势。

从1994年的资不抵债到逆风翻盘、2008年金融风暴时不断化危为机，郁美净堪称民族企业发展数十年的缩影。如今，它或许能获得更强有力的研发支持、开展新的布局方向，再次迎来转型期。尽管一家现代企业的管理更讲求组织科学，不再过度依赖企业里的某位“英雄角色”，但张英奎这一灵魂人物离场后，不知郁美净能否再现传奇？