2023年12月26日
文｜杨洁这个荷兰品牌创立于2014年，至今已有近10年的时间。因为极致趣味的设计风格，品牌曾在Instagram上掀起一波热潮，2018年，品牌开始进军中国市场，并开出了天猫官方旗舰店。“内衣是我们每天早上穿上的第一件衣物，也是每晚卸下的最后一层保护，我们希望重新诠释和设计出更有趣的男士内衣，天然舒适且更具个性。”Adamunderwear创始人睿鹏认为，男士内裤是严重被低估的市场。放眼全世界，女士内衣内裤有着丰富多样的款式，不同消费层级都有其相对应的品牌，而提及男士内裤，人们好像只能联想到“便宜”“透气”“吸汗”等简单概念。..
2023年12月26日
运动户外、男性消费，正在带出新的热门消费赛道。经典大牌业绩飞升的同时，在其不甚留意的细分赛道上，一批新趋势品牌正在抽芽和成长。轻量化户外电器品牌FLEXTAIL(鱼尾），从外贸转内销，将品牌在海外销量TOP1的便携式气泵带入中国市场，潜入了无数探险者的背包。童装品牌chopiyopi（皮皮超皮俱乐部），专为儿童打造运动户外服饰，将成人高端大牌的羽绒面料带入了小朋友的衣橱。曾经不被看好的男性消费品行业也迎来独辟蹊径的破局者。主打礼赠场景的潮酷内衣品牌A-dam、男士理容工具品牌上谷，女性消费者占比分别高达90%、70%，成为礼赠..
2023年12月26日
文｜王卓霖3年时间，德佑在全国打响一个新品类——湿厕纸。成立于2010年的德佑，在2021年时将布局重点从母婴赛道换到家清洗护赛道，主攻湿厕纸，目前在天猫、抖音、京东以及拼多多等电商平台均为细分类目第一。品牌CEO陈华介绍，今年德佑湿厕纸同比增长超过220%。《天下网商》曾对话德佑，了解品牌成长之路——如何从消费新需求中挖掘到品牌新的增长。德佑隶属于河南逸祥卫生科技有限公司，拥有20多年一次性卫生用品的产研销经验。2017年，创始人杨自强洞察到消费者正在追求品质生活，比如在如厕场景中对智能马桶的需求度大幅提升，聚焦“..
2023年12月25日
10年对于一个品牌意味着什么？足以让一个新品牌诞生、起舞和蜕变。创立于2013年的国货箱包品牌古良吉吉，10年间参与也见证了中国原创设计力量的崛起。品牌的背后是一对艺术生夫妻——中国美院毕业的古良和西安美院毕业的吉吉，他们一个负责打理品牌，一个专注产品设计。近期，《天下网商》探访古良吉吉广州白云区总部，在一间类似书房的小办公室里，我们见到了古良。他向我们讲述了一个国产设计师品牌，如何在大势中乘风而起，又在反复内观中持续成长。35岁的古良说，自己年轻时留过长发、烫过爆炸头，穿着肆意张扬。但如今的他，一身藏青..
2023年12月25日
文｜王卓霖拥挤的母婴赛道是否还有机会？海马爸比给出了答案。海马爸比品牌创始人张庆旗是一位二胎爸爸，关注到新手妈妈的“儿童看护”难题，将AI技术融入儿童看护器，创立海马爸比。2021年，海马爸比入驻天猫，上线第一年就成为细分类目第一；品牌成立三年，年销售额接近2亿，增长近百倍。《天下网商》此前记录了张庆旗的创业之路——如何切中母婴赛道的进阶需求，让产品一上线就带动了品类爆发。2023年即将结束，天下网商从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，海马爸比当选为年度案例之一（完整案例名单请关注12月..
2023年12月22日
文｜王卓霖内卷的新茶饮赛道，水獭吨吨是其中一匹黑马。这个创立于2021年、以线上为经营主阵地的新茶饮品牌，由于切中了即溶冻干果茶这条更为细分的赛道，迅速登上天猫及多个电商平台冻干果茶类目第一，年销售规模近亿元。《天下网商》此前曾对品牌做了详尽报道——如何从发现痛点、做大单品，到引领细分类目、扩大市场规模。水獭吨吨创始人王致祥毕业于南京大学化学系，曾在游戏行业从业多年。在他看来，游戏行业高效运转的方法论和对用户情绪需求的把握，与经营品牌相似。他们从一碗紫菜蛋花汤获得灵感，将风味水果做冻干处理，让消费者..
2023年12月22日
12月20日兼任淘天集团CEO后，吴泳铭立即开展了大刀阔斧的组织调整。22日，吴泳铭宣布了淘天集团最新组织决定，年轻化管理团队全面接棒。6位年轻管理者被任命分别带领淘天集团各关键业务，直接向吴泳铭汇报。吴泳铭同时对淘天集团提出要求：正视现状，重新创业。“85后”吴嘉将负责淘天用户平台事业部与阿里妈妈事业部。据了解，吴嘉2010年校招加入阿里巴巴，在技术开发一线积累了丰富经验，培育孵化了广受年轻人欢迎的产品夸克。吴嘉还将继续兼任智能信息总裁。现任饿了么首席运营官谌伟业（处端）将调任淘宝，负责淘宝事业部、淘天商家平..
2023年12月22日
文｜叶晨黄焖鸡米饭变得不香了？“大份得20元起步，外卖有时候更贵。”杭漂白领小左觉得，部分传统快餐对于都市打工人来说缺乏性价比。如今，他相中了隆江猪脚饭，“一份不到20元，肉够多，还荤素搭配。”美团数据显示，2021年平台上隆江猪脚饭的外卖订单量超过7000万份，增速连续两年高于其他饭类快餐，并呈现出由南向北、由沿海向内陆扩张的趋势。据不完全统计，全国有记录的隆江猪脚饭门店数量现有约5000家，数量已接近“洋快餐”麦当劳与“中式快餐”黄焖鸡米饭。继沙县小吃、兰州拉面与黄焖鸡米饭后，隆江猪脚饭在近两年间高速崛起，..
2023年12月22日
文｜杨洁近几年，线上和居家运动健身成为一股新风潮，在“卷”起来的居家健身市场，不少新老玩家竞相入局。定位全球家庭健身专家的麦瑞克，2018年走向市场，品牌快速在站内运营至旗下各品类第一，并连续多年霸榜电商细分类目第一，今年双11期间，麦瑞克全渠道销售额突破亿元，再次登顶天猫、京东大型健身器材类目榜首。一个新锐品牌，如何在几年间领跑居家健身市场？麦瑞克的快速打爆，得益于创始人罗卫波的敏锐洞察，罗卫波是一名85后电商操盘手，有过多个行业的操盘经验，这使得他善于抓住回报率高的红利行业。目前，麦瑞克形成了“1+5+..
2023年12月22日
“没想到，我居然被一条打底裤治愈了身材焦虑。”粉丝493万的抖音博主泥美，在一条短视频中声称，133斤的自己被鲨鱼裤品牌找上门时倍感惊讶，随后她演示了这条打底裤不仅是蜜桃臀“作弊神器”，还让大腿明显瘦了一圈。泥美带货的鲨鱼裤，成了女孩们今年秋冬衣橱中必不可少的“新秋裤”。在小红书上搜索鲨鱼裤，弹出“鲨鱼裤穿搭”、“鲨鱼裤袜子推荐”、“鲨鱼裤搭配羽绒服”等词条。博主们的笔记里，最常见穿搭是一条修身鲨鱼裤+米白色袜套+老爹鞋或雪地靴，打造出一种保暖又时髦的athleisure（运动休闲）风格。小红书上的鲨鱼裤秋冬穿搭..
2023年12月21日
文｜王卓霖可心柔，一个从纸业红海中“突围”的新品牌。切中保湿纸这个市场空位，创始人陈科带着可心柔一路驰骋：今年，可心柔线上线下全渠道销售额破10亿，在淘系、京东、抖音等平台都是保湿纸细分赛道第一，市占率超过50%。《天下网商》此前完整分析了品牌创业历史——在10多年前找到差异化品类，随后长成中国保湿纸的代表品牌。陈科父亲陈立新原先做的是普通生活用纸生意，在洞察到保湿纸的机会后，将该品类加入产品体系。大学毕业后，陈科对可心柔品牌运营进行了一系列设计和规划：产销研一体，将成本做到日本同类产品的三分之一；增..
2023年12月21日
文｜朱之丛消费者对健康的认知，被提升到前所未有的高度。“水飞蓟”“谷胱甘肽”“氨糖软骨素”“脾氨肽”……一个个陌生的医学名词，登上消费者的年度搜索热榜。据统计，2023年中国保健品市场规模将会超过3000亿元。在这条不断壮大的千亿赛道里，国货保健品正在经历里程碑式的一年：老牌药企接连“翻红”，新品牌也扎堆涌现。12月20日，2024天猫健康保健品行业峰会透露，过去一年，有1000多个新商家入驻天猫，30个国货新品牌跻身千万级；江中护肝片、金蓓高γ氨基丁酸、waterinx281K膳食纤维等150个新百万国货保健品单品在天猫健康长成..
2023年12月20日
这个品牌诞生于2020年——中国男士护理行业爆发的前夜。珂岸的品牌主理人王瑞斌曾在调研中发现，中国男士使用护肤品的人群渗透率仅不足5%，而日韩已超过50%，在他看来，差异的鸿沟里蕴藏着十倍的市场机会。背靠华熙生物和新七天，珂岸成立三年，营收从0到亿。《天下网商》此前完整分析了该品牌的创业故事——如何从发掘赛道、拿下第一桶金，到成长为中国男士护理赛道的头部玩家。（往期文章：2022年年销过亿，它冲上天猫类目第一）观察这匹黑马的练成史，会发现在看似“难增长”的美妆护肤领域，王瑞斌用“公式”找到专攻男性护肤的解法，..
2023年12月19日
今年7月，一家名为“一米八”的海洋科技公司走入公众视野，该公司注册资本达1.1亿人民币，涵盖了水产养殖、食品销售、货物运输等业务，“一米八”的背后，站着多位具有阿里背景的高管。12月18日，备受市场关注的“一米八”，披露了新动向。当天上午，从蚂蚁集团CEO和阿里巴巴公益岗位退下来的胡晓明，出任一米八农业科技董事长，带着全新农业品牌“一米八”现身发布会现场。胡晓明介绍称，“一米八”的名字，源自“每个妈妈都希望自己的孩子长到一米八”这一美好愿望。基于过去几年在全球农业的考察经验，“一米八”尝试将新技术应用到传..
2023年12月19日
洛克兄弟，这是一个从义乌走出的“骑行巨头”的故事。这是一个线上线下全渠道品牌，线上把骑行装备卖到全世界，在日本、德国、美国、澳大利亚都设了分公司和海外仓，线下向中国数百家骑行门店供货。目前，洛克兄弟整体年销售额超过10亿元，海外销售额占60%-70%。《天下网商》此前完整分析了其十余年创业史——如何从义乌一家代理店，成长为骑行装备行业全球市占率最高的跨境巨头之一。（往期文章：《浙大“兄弟”义乌创业，年销超10亿，干成“全球巨头”》）创始人张新刚从浙江大学国际贸易专业毕业后，开了一家线下自行车店。随后做起了..
2023年12月19日
赛道经济时代，看见细分需求往往是搅动行业排位的第一步。10多年前，几位浙江嘉善的纸业从业者接触到保湿纸，相比普通面巾纸，这种纸湿度更高，使用体验上更为柔软，因此在日本每年的樱花季都受到鼻炎患者的推崇。这支团队便从2013年开始研发保湿纸，并结合中国消费者的使用习惯做出本土化改良。10多年后，保湿纸已成为中国大多纸业企业都会涉猎的品类，“母婴用纸”“敏感肌用纸”“鼻炎患者用纸”等都成了这款纸身上的标签，这匹专注细分赛道的黑马“可心柔”也成为中国保湿纸的代表品牌。在今年双11大促中，“可心柔”天猫单店销售额破..
2023年12月04日
这段时间，潘礼太的电话都快被打爆了。他是三门冲锋衣协会会长，因为冲锋衣爆火，他也间接成了“红人”。浙江台州三门县，是中国最大的冲锋衣产业带。20世纪90年代，一群三门老乡拿着几件手工绣衣北上闯荡摆摊，后来嗅到了冲锋衣的商机，他们将信息带回老家，建厂、创业，面料辅料商闻讯而来，越来越多服装生产商加入。如今，三门冲锋衣年产值已达120亿，也因此产生了一句当地老板的日常slogan“全国十件冲锋衣，六件三门造。”不过，此前冲锋衣的消费人群相对小众，国产的品牌意识不深刻、价格也较低。而现在，一股“全民冲锋衣”的势头..
2023年12月02日
抓住临期食品风口的好特卖（HotMaxx），没有停止高速扩张的步伐。在今年4月开放加盟以后，好特卖的门店正在全国快速铺开。目前，好特卖在深圳有50多家，在上海超过120家，在北京、杭州、武汉等一二线城市亦有分布。迄今，全国好特卖门店数量已经超过600家，预计今年年底将达到800家。而将时针拨转回2020年4月，好特卖首家线下门店才刚刚开业。短短3年，好特卖完成了从“0”到全国600家门店的蜕变，相当于平均每个月，都能诞生16家新店。据界面新闻透露，今年1月好特卖已经实现盈利，公开数据显示，2019-2021年好特卖门店总销售额分别为500..
2023年12月01日
一条“好物体验”的爆款短视频，15天内给情绪水杯品牌和序带来了220万的曝光，30万次查看，1.2万店铺访客。“电商逻辑从人找货向货找人逐渐转变，我们从去年开始意识到，内容是品牌在淘系获取流量非常重要的一个手段。”和序的市场总监Lulu告诉《天下网商》。今年5月，戴珊曾公开表示，淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。作为淘宝2023年的五大战略之一，内容化在加深用户停留、推进成交转化方面展现出优势，已经成为不少品牌商家的增长密码。近期大促验证了这种趋势。双11以来，淘宝短视频观看用户同比增长142%，观看时长同比增长439..