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山姆会员店再落一子

2023年09月08日

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来源/零售圈

山姆会员店正在加速拓店步伐,继落地北京昌平未来科学城后,又将落子北京通州区。

北京第六家山姆门店落子通州

日前,《零售圈》获悉,在2023年中国国际服务贸易交易会上,北京通投公司签约沃尔玛中国,将山姆会员店落户宋庄镇,这是山姆在通州区的首店,也是北京第六家山姆门店。

《零售圈》了解到,此次通投公司拟与宋庄镇级联营公司合作开发,定制建设约5.6万平方米的山姆会员店。该店有望在2027年开业,届时或可实现约20亿元的年销售额。此前,通州区人民政府网站发布《北京城市副中心(通州区)商务服务产业高质量发展三年行动计划(2022-2024年)》,其中“三年行动计划项目清单”提及由区商务局牵头,推动沃尔玛山姆会员店项目建设,完成时限为2024年。

目前,山姆会员店在北京已拥有4家开业门店,分别位于顺义、石景山、亦庄和西红门,第五家昌平山姆店将于今年8月正式启动建设。

近年来,山姆会员店以每年拓店6家的速度持续行进中。截至今年6月30日,已在中国布局共45家门店,新开门店包括深圳前海旗舰店、上海真如店和福州仓山店。加上年内即将开业的上海嘉定、成都武侯、武汉汉阳国博3家新店,届时,2023年底山姆将在全国拥有48家门店。

除加速实体门店布局外,山姆还通过一小时极速达、全城配、全国配等多种线上配送服务,满足会员多层次、多场景的需求。与此同时,山姆会员店会籍增长速度进入历史新高,会员续卡率和活跃度也在持续上升。

对此,山姆会员商店中国业务总裁文安德表示,“对山姆在中国的发展非常有信心”,“独栋山姆店形式,也将成为山姆后续的重要发展目标之一”。

大卖场日渐式微

山姆业态成新增长引擎

《零售圈》认为,山姆会员店能够加速拓店与其优异的业绩表现密不可分。数据显示,2024财年第二季度沃尔玛总营收为1616亿美元,同比增长5.7%,营业利润同比增长5亿美元,增长率为6.7%。

中国市场作为重要的布局之一,如今已成为了沃尔玛国际业务中的增长“尖子生”:财报显示,Q2实现净销售额41亿美元,同比增长21.7%,可比销售额增长17.2%,电商业务净销售额增长44%。值得一提的是,整个季度山姆业态持续表现强劲,线上线下客流量呈正向态势。

和山姆会员店积极布局不同,沃尔玛大卖场业态日渐式微,2023年以来,沃尔玛相继关闭长春、陕西、江西、山东、北京等地门店,多地最后一家门店均已结束营业。

但沃尔玛也并未彻底放弃,而是对剩下的大卖场门店做出升级调整,例如精简商品品种,改造店内陈列,增加指示标牌,在生鲜区给予顾客指引协助,同时让日用杂货商品区购物变得更加简单便捷。基于以上举措,沃尔玛大卖场业态在Q2季度获得客流量正向增长。

有一点值得注意的是,尽管山姆会员店门店数量、会员续卡率等指标不断上升,但它也并非高枕无忧。根据Q2财季数据,沃尔玛会员及其他收入录得13.52亿美元,同比下降8.5%。面对激烈的市场竞争,山姆会员店在中国还需要应对更多挑战。

冰与火之下

仓储会员店业态挑战多多

仓储会员店在中国作为极具活力和增长潜力的业态之一,吸引了众多入局者抢夺市场份额。除山姆会员店外,开市客、麦德龙及多个国内零售品牌如盒马、永辉、家家悦、高鑫零售、Fudi等均已进入这一赛道。

这之中,有人高歌猛进,加速拓店,有人黯然立场,难以维系。在冰与火之下,仓储会员店业态挑战丛生。

《零售圈》注意到,日前,一场围绕在零售业内的“价格战”激起千层浪。7月,盒马在上海、北京地区上线“移山价”优惠活动,被认为意指山姆会员店。8月,继上海、北京之后,又在杭州、成都、广州、深圳、佛山等十余个城市推出“移山价”,覆盖包括水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类。

面对盒马“移山价”之举,山姆同步针对部分商品进行多轮降价。有网友调侃称其为“杀马价”。混战之外,大润发则低调上线“不吵价”,并发布烟火文案系列。

事实上,作为本土会员店代表,盒马和山姆的竞争早就有迹可循。此前,有媒体报道,沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静曾在内部会议中表示,盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。

数据显示,仅过去一年,盒马X会员店增长超247%,囊括生鲜、标品、3R(即烹、即食、即热)自有品牌商品的销售占比已达到35%,付费会员同比增长达到50%。由此可见,快速增长的年轻盒马成为了山姆不容忽视的劲敌。

除盒马外,山姆周边强敌环伺,近来,入局中国较晚的开市客也在积极布局开店。Costco开市客亚洲区总裁张嗣汉透露:深圳店将于2024年1月开业,南京店也将于2024年5月亮相。明年上半年,中国大陆将有至少7家门店。

对于山姆而言,未来如何在实力强劲的竞争对手中实现突围、保持会员持续增长、占据更多市场份额依然是一个需要思索的问题。

但从预期来看,沃尔玛依旧保持信心,山姆会员商店中国业务总裁文安德也表示,“非常欢迎且看好竞争,这将给我们带来正面积极的因素,我们会在竞争中变得更好,最终受益的是会员和消费者。”

理性看待竞争之余,《零售圈》注意到,沃尔玛日前已上调2024财年剩余时间的业绩展望,其中,净销售额将增长4%至4.5%,高于此前预计的增长3.5%,或许在密集拓店的节奏下,这一目前将如期实现。

至于后续北京通州山姆会员店开业情况,《零售圈》也将密切关注,并持续为大家带来最新消息。

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