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黄光裕两探“折扣店”,意欲何为?

09月25日 11:57

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来源/零售圈

撰文/老中

中秋假期刚刚过去,曾经白手起家,创造中国零售神话,并三度问鼎中国首富的国美董事局主席黄光裕造访“贵州云聚仓”,并参观了总部、物流中心和门店,结合今年4月30日,黄光裕夜访“乐尔乐”,在短短的时间,两探折扣店,究竟传递出了哪些信号呢?

众所周知,曾经国美的成功之处在于聚焦品牌化认知度高的家用电器、快速扩大规模取得与上游谈判的议价权、迅速下沉获取市场占有率,结合发展时间正处中国家庭购置大件电器的高峰期,成就了中国零售业的传奇。可叹起于势而败于市,辉煌于创新落寞于守旧。

我们不得不承认,黄光裕带领下的国美,曾经开创了连锁经营的一个时代。而今身为直抓国美金融业务单元的黄光裕,也曾提到要将国美打造成一个“新零售+科技”的平台,可以看出黄光裕依然寄情于零售,并希望带领曾经的子弟兵打造“国美超市”,再创昔日辉煌。

《零售圈》近期也访问了“乐尔乐”高层人士,探寻黄光裕到访后的具体进展,得到的答复是:“国美就是电器中的硬折扣,将电器做到毛利15%的第一人。国美体系有很强的系统化管理能力,乐尔乐在的经营理念和国美运营电器的模型上有很大的相似度,乐尔乐模式获得了黄光裕的高度认可,双方签订了战略协议,也会在国美超市转型快消品的过程中给予帮助”。

“云聚仓”虽偏隅于小省贵州,但已具备快速扩张的所有要素,且已是年开店数量超百家的折扣体系。尽管业绩亮眼,但如此体量何以引得黄光裕的青睐呢?我们不得而知,但结合这几年风起云涌的零食赛道,《零售圈》认为,这其中一定另有乾坤。

零食赛道起势于2022年,膨胀于2023年,原来只是超市经营类目中的一个中分类,因具备先进的经营模式和堂皇的外表造型,于两年间席卷全国各地,并引得各路资本和玩家竞相入场,就连曾坚守初心,本色经营的“零食很忙”也经不住资本的诱惑合纵连横,“鸣鸣很忙”集团据传将以万店数量计划在港开启IPO。

仅一个原本在超市也不是主要分类的零食类别,就能掀起行业的滔天巨浪,那么深耕于快消全品类折扣的“乐尔乐”和“云聚仓”,是否会与手掌国美金融业务,具备折扣连锁基因,门店及员工遍撒于中国县城及以上广大区域的国美主席两情相悦,双向奔赴呢?《零售圈》将与全国同行共同关切。

“乐尔乐”历经14年,厚积薄发,在近两年突飞猛进,已是拥有各类门店超过7000家,年销售400亿的全品类折扣独角兽,在各类零食品牌依然鏖战江湖,大开杀戒、胜负未卜的情况下,优势显而易见,虽然现在也有如折扣牛、巡物社等网红折扣体系发力加盟,但因体量和与上游的话语权等问题,突破一线品牌的价盘,还需蹉跎很长时日。追赶之路,遥遥无期。

国美曾经的辉煌,依赖于黄光裕前瞻的眼光、过人的胆识和决绝的执行力,首富可能是曾经,但观念依然与时俱进,乐尔乐已在快速壮大,由独角兽演变成巨无霸的戏码正在上演,同时“乐尔乐”和“云聚仓”千丝万缕的关联,也许会为剧情增加诸多亮点。

黄光裕屈尊两探折扣店,是单纯取经以重振国美超市,还是联手独角兽称霸江湖,抑或谋取教主培育新生代,目前一切尚未揭晓,但给市场和资本开启了无限的想象空间。

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