撰文 | 耳 令

编辑 | 珏 珏

过去几年，手机市场的混战日渐走向白热化。

在国际战场上，国产手机厂商火力全开，于红海中扩展市场容量，根据IDC数据显示，2020年中国智能手机市场中华为排名第一，市场份额38.3%。

排名前五的厂商里，除了苹果，其它全是本土企业。华为、vivo、OPPO、小米智能手机的出货量和市场份额占比更是逐年提升。

回想2015年时，某位厂商大佬做了一个大胆的预测，说未来只有2-3家手机厂商能够存活。

当时行业一直拿这句话来取笑该大佬。

如今7年过去，从市场反馈来看，中国品牌不仅活了下来，还活得还不错。但从整体市场来看，也确实有很多曾经耳熟能详的品牌，如今已沦为others。

而在目前仅有的几家手握“船票”的厂商里，一颗闪耀的星正在加速升起。

挑战高端

2000年9月，夏普发布了世界上第一款能拍照的手机J-SH04，因为内置了一颗11万像素的CCD摄像头，引得行业啧啧称奇。

彼时的中国手机厂商们，大多都还做着为外资品牌贴牌生产的生意。但却将手机中置入摄像头的创新牢牢地放在心上。

此后许多年，为了追求更好的摄像头，手机厂商将“像素内卷”做到了极致。

仿佛除了更轻更薄和更夸张的造型，手机影像几乎是通讯功能之外唯一可以交锋突破的领域。

一直到2007年，当大多数品牌还在执着于摄影的提升时，乔布斯带着iPhone横空出世，紧随其后的便是功能机全军覆没。

但我们都知道，苹果之所以能取胜，靠的并不只是更好的摄像头。

随着功能机走向衰落，国产手机的品牌势能全部清零。高端市场被苹果、三星瓜分殆尽。彼时，要复兴国产机，留下的只有低端市场的份额。

一个百花齐放的市场，竞争维度一定也是多样化的。

在功能机时代，由于大多数品牌只执着于单一功能的提升，使得手机的创新一度陷入体验的瓶颈。

进入智能机时代，行业里的比拼开始有了更多维度。

从黄章处取经回来的雷军，2010年拉着前谷歌研究院副院长林斌和前摩托罗家手机专家周光平等人，一起创立了小米，以性价比终结了山寨机的历史，

“中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）” 以“合约机”横行市场。站在同一个起跑线，大家实力旗鼓相当，但谁也没料到了，后来只有华为出了头。

来自东莞的vivo和OPPO，以极具美学的设计自成一派。2011年，正式进军智能手机领域的vivo发布的vivo V1，更是主打音乐功能。

天下三分的战国格局，在此时便萌了芽。

此后几年间，大到OV、小米，小到一加、realme、努比亚、360……层出不穷的手机品牌、互联网手机，不断挖掘出深层的垂类市场的需求。

2015年，全国手机产量正式突破了20亿台。尽管在国外市场获得的手机销量大部分来自于发展中国家，中低端手机依然是赢得市场的主要渠道。

但随着品牌不断渗透，向高端市场进军，国内手机厂商显然已经完成了第一步。

国产手机做了许多尝试，比如小米尝试进一步提升小米数字产品线档位，并将高端屏下摄像头手机成功量产；OPPO则以OPPO Find X3系列和一加9 Pro双品牌并行，希望用设计和质感打动寻求消费升级的消费者们。

vivo的冲击高端之路走得并不显山露水，但却相当稳健。

去年上半年联合蔡司技术研发推出vivo X60 Pro+，收获一片高端影像好评之后，下半年带来了融入首款自研芯片vivo V1的vivo X70 Pro+，将技术结晶和影像特长继续发扬光大。

vivo用X系列向上试探，用S系列把自拍体验和轻薄做到极致。不经意间，vivo已经悄然成为令业界无法忽视的耀眼之星。

这无疑要归功于vivo在创新、技术、性能、体验等方面的深入自省与创新。

冲出维度

很快，国产智能手机的竞争来到了下半场。

相比于一窝蜂入场的上半场，下半场却显得有些萧瑟。从早年在乐视、360中选择展位乐视的酷派，到今年先后被传出“卖身”消息的黑鲨和魅族。

无数品牌在这个赛道走向沉沦与销声匿迹。

和功能机时代一样，行业走过了一段拼营销、炒概念，技术上却无甚突破的日子。

直到进入2017年，元器件采购成本上涨，迫于供应链压力，行业一下子变得岌岌可危。

如今，中国已经成为全球手机企业数量最多的国家，堪称竞争最激烈的“红海”市场。

根据中国信通院统计显示，今年1-4月份，国内累计上市新机型达137款，可谓是“天天有新机”。

在手机消费的黄金时期，用户平均一年多就换一次手机。但如今，用户的平均换机周期已经超31个月。

用户换机周期延长，行业彻底进入存量竞争时代。于是出货量连年下滑。2022年一季度，中国智能手机市场的总体出货量大幅下滑，约7420万台，同比下降14.1%。

机型越多，消费者在选择时反而更加纠结。如何让消费者不再困惑？

vivo提供了一种堪称样本的思路。在营销上，vivo主张缩减综艺冠名和明星代言，加大创新投入，通过微云台、120W快充等领先技术在行业和用户中树立科技形象。

再在CSR方面辅以公益计划，积极捐款驰援武汉、河南、山西，推出vivo听说功能等。通过切实的投入，让品牌沟通不再仅仅依赖于广告。

在研发投入上，vivo也在不断持续升级。除了明确设计、影像、系统、性能四条长赛道，在长赛道的研发投入上，研发投入也不设上限。前文提到的X系列已经打造出多个爆款产品。

熟悉科技圈的朋友都知道，vivo近几年猛砸研发，首发了屏下指纹、升降摄像头、微云台等多项引领行业风向的创新技术。所以在业内已经打下了不错的知名度和口碑。

为了优化折叠屏手机的使用体验，vivo更是在铰链上狠下功夫。在vivo X Fold折叠屏手机上，仅铰链就占整部手机零件数量的四成，高达174个零件，成本也飙升至1200元，约占售价的13%。

去年的V1影像芯片，由vivo与手机SoC厂商深度合作，历时2年、投入超300人研发而来。为vivo X系列本来就十分出色的影像能力，再度锦上添花。这还仅仅是vivo芯片战略的第一步。

从重金投入研发，连续首发多项关键技术，到推出全新的旗舰手机序列，vivo的产品思路一直十分清晰：在vivo+iQOO双品牌运营的逻辑之下，形成优势互补。但更重要的是，vivo并没有拘泥于科技圈的数据竞赛，而是切实的以用户体验出发，让产品形成了突破点，促成了更多高端用户的尝试。

如今的vivo在高端市场上已小有斩获。vivo旗下分为X、S、Y等系列。以外部视角进行分析，X/S系列定位清晰，爆款频出。

去年三季度，vivo在4000元以上的中国高端手机市场份额已跻身前三名。2021年vivo更是以21.5%的市场份额位居中国市场第一。iQOO系列去年也在4000元以上高端市场崭露头角。

根据Counterpoint数据显示，具体到500美元到599美元这一区间，2021年vivo的市场份额已涨至20%，去年同期为10%。

入门级高端的入场券vivo已经稳稳地拿在手中，在行业风云变幻之际，vivo正在成为中国手机业的底气。

走向塔尖

IT行业一直都是金字塔结构，“28原则”之下，但凡能走上塔尖的企业，一定是经历过剧烈的外部碰撞和自我迭代，才能形成真正形成难以撼动的竞争力。

回顾中国手机业发展的二十余年中，攀上塔尖者寥寥，稳坐潮头的更少。在新的竞争格局中，过硬的实力已经成为必备。但更重要的是不懈的坚持。

成立27年的vivo历经多次移动通信技术变迁，不仅由始至终屹立潮头，行业水平更是从优秀达到了顶尖。

这离不开品牌推崇的“长期主义”以及从母体自带的“本分文化”。

在品牌集中度高的中国手机市场，国内外手机厂商之间的军备竞赛依然在不断加码。

在动荡之中，vivo用坚持和定力握紧了最后的船票。