王庆--商业地产专栏

王庆-商业地产专栏

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北京华岸伟业商业管理公司;天津华岸建筑设计有限公司 总经理 商业地产策划人; 高级经济师;注册建造师。 南开大学国际商学院客座讲师。 致力于提供商业地产全程策划服务;中国商用物业销售、租赁营销服务;中国购物中心整合营销服务。 曾任国内多家大型房地产企业商业运营总监、招商总监、营销副总等职。从1999年开始从事商业房地产策划、城市综合体与购物中心策划,有超过12年商业地产实践操作经验。 Email:binhaiwq@126.com ;QQ:1213344699;公司业务联系电话:0315-3739261;传真:0315-3739261

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商业地产中的“集市效应”

2011年02月28日

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商业地产中的“集市效应”

 

王庆/

 

赶集是很多中国村镇人们日常生活中最重要的一种购物方式,由此而形成的集市也是中国村镇最主要的一种商业型态。集市是中国村镇居民生活的聚集中心,很多地方更是逐渐形成了商业与生产方式的结合,造就了数量众多的地方专业市场,带动了区域经济的发展。

 

集市中彼此关联的商品组成了一个完整的商业卖场,真正吸引人们去赶集的并不是某一种商品的作用,而是这种商业形态所带给人们的一种固定生活方式。由此,延伸出的一些“集市效应”对于现代商业的规划和业态组合同样有着重要的借鉴意义。

 

一、商品组合的重要性

 

单一商品的组合,即使品牌强势,规格齐全,也很难形成商业人气和稳定的客源。从消费心理上,人们普遍希望以最少的成本获取最大的信息和内容。不同商品间要彼此支撑和关联,形成对消费者的吸引,以增加货物的销售。比如,卖家具的一定要和家居、家饰相结合;卖家电的也要和IT、通讯等相结合;卖文具的要和礼品、工艺等相结合。商业经营的不好,很多时候并不是某种商品出现了问题,而是商品组合出现了问题。

 

二、商业空间转化为生活空间

 

商业空间的价值远不如公共空间和私人空间对于消费者的影响大。因为商业空间只是商品展示和商业购物的载体,在日益激烈的商业环境中很难形成自己的竞争优势。但是,同样的商业形态对顾客会产生不同的内涵。例如咖啡店,与朋友聊天会去星巴克,与情人约会可能会去上岛。商业空间根据需要被转化成为体现不同生活方式的活动空间。赶集成为人们家庭、亲戚、朋友间联系与交流的生活方式,集市也成为村镇中自由开放的公共空间。

 

三、多样化的购物选择

 

在集市中,多样化的购物特征给集市带来了持续的活力。集市中没有对消费群体的区分和限制,所有参与集市的人都能从中找到自己的乐趣。商业本身的包容性直接增强了集市的辐射能力。在开放、自由并充满乐趣的商业环境中,很多村民都会在不经意间“奢侈”一次,目标性消费与随机性消费在集市中很好的结合在一起。

 

集市也许是商业地产中最普通,最简单的形式,但是它体现出来了很多商业本质的属性,借鉴与运用,同样会对我们从事商业地产的人士有所帮助。

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