前言——“自营”这个词近两年成了国内百货行业最热门的话题之一，国内很多百货连锁企业甚至已经进行了若干年的业务探索。究竟自营业务有哪些主要模式？哪种模式或者哪些模式的组合适合自己的企业？企业在自营业务开展方面的长期目标和短期需求如何平衡？笔者将通过几篇小文与大家一起分享一些心得，希望能对大家工作有所帮助。

说到自营，国内很多百货连锁企业的新人会感到很陌生，他们看到的都是供应商提供商品和销售人员，百货零售企业提供场地的联营模式，百货零售企业自行组织商品，自行组织销售的自营模式在国内确实很少见。年龄大一点的或者在行业做的久一点的都知道，实际在十几年前，国内百货零售的百货大楼时代，自营是很普遍的。在国外，特别是欧美地区，自营模式业务占比也很高。拓展一下思路，看看身边，我们会发现，活跃在我们身边的很多个体户开的便利店、杂货铺也多是自营为主。所以，自营对于国内百货从业人员来说是一个既熟悉又陌生课题，也是随着行业竞争越来越激烈，大家不得不加深研究、进而需要推进、实践的课题。

为什么这两年国内行业自营的讨论这么多，大家那么关注？笔者认为主要有以下几方面原因？一、行业发展较快，新进入竞争者较多，商品（品牌）资源争夺激烈，自营可以提升商品（品牌）控制度，进而提升企业自身竞争力；二、企业房租、人员等成本提升较快，毛利率下降，自营可以提升企业毛利率；三、百货企业商品同质化严重，自营可以提升企业差异化竞争能力。另外，自营商品的丰富对于企业促销手段的丰富也有很大帮助，自营业务的拓展在百货企业招商谈判中还能起到一定的的杠杆效应。

既然自营业务对百货企业有那么多看得见的好处，很多百货企业都开始了自营业务拓展计划，但是实际上，当企业准备开展自营业务时却发现，不知从何下手？有些企业经过初步的分析，匆匆选了个项目开展起来，大多运营也不是很理想，勉强撑个1-2年，不得不停掉。还有的即使坚持的时间久一点，也面临着发展瓶颈，持续性很差。

要想按照企业发展需要，持续、健康的不断扩展自营业务规模，选择适合自己企业的自营模式相当重要，而且不同发展时期，应该有不同的发展重点，下面，我会就自营业务几种不同模式给大家做些分析。