前言——“自营”这个词近两年成了国内百货行业最热门的话题之一，国内很多百货连锁企业甚至已经进行了若干年的业务探索。究竟自营业务有哪些主要模式？哪种模式或者哪些模式的组合适合自己的企业？企业在自营业务开展方面的长期目标和短期需求如何平衡？笔者将通过几篇小文与大家一起分享一些心得，希望能对大家工作有所帮助。 说到自营，国内很多百货连锁企业的新人会感到很陌生，他们看到的都是供应商提供商品和销售人员，百货零售企业提供场地的联营模式，百货零售企业自行组织商品，自行组织销售的自营模式在国内确实很少见。年龄大一点的或者在行业做的久一点的都知道，实际在十几年前，国内百货零售的百货大楼时代，自

上回书说到，自营业务一般有三种模式：自有品牌、经销代理托管品牌、合作（合资）品牌，无论哪种方式都会遇到一个共同的问题，那就是库存风险管理。库存管的不好，会造成大量资金积压、仓储资源浪费，甚至难以为继经营不下去。如何做好自营业务库存风险管理，我认为有以下几个关键点： 一、自营模式的选择。如果以自有品牌或合作品牌模式为主，库存基本全是自己的，风险相对最大；经销代理就可以与品牌公司谈退换货比例，风险大大降低，甚至可以做到零风险。所以，选择哪种模式为主是库存风险管理的大前提。 二、品类选择。品类不同，风险系数差距很大，比如黄金、奢侈品，库存风险很小，床上用

随着百货零售行业竞争越来越激烈，对于联营和自营的讨论也越来越热火，甚至有个时期联商网专门做了个专栏来讨论，从现状来看，不管是在思考的还是已经开始做的似乎都没有明确的模式，结合自己自营业务管理的心得也在此谈谈自己的看法。 首先，我觉得大家要明晰联营和自营的概念，以及为什么国内、甚至亚洲目前是联营为主，而欧美国家自营占比较高？也就是说要了解零售行业发展史。这些都了解了，还要根据自己企业情况来确定：自己企业需要通过引进自营达到什么样的效果，也就是说明确自己自营业务的长短期发展目标，是提升毛利空间？提高品牌、商品差异化程度？还是提高品牌、商品控制度，有利于新店扩张？长期、短期目标包括集团与所

从门店管理转自营业务工作已将两年，在此过程中开阔了视野，认识了很多新朋友，有成功的喜悦，也有不知所以的迷惑、彷徨，希望通过这个平台，结识更多的行业内外朋友，共同探讨国内连锁百货零售企业自营业务发展的方向，研究工作方法。