上回书说到，自营业务一般有三种模式：自有品牌、经销代理托管品牌、合作（合资）品牌，无论哪种方式都会遇到一个共同的问题，那就是库存风险管理。库存管的不好，会造成大量资金积压、仓储资源浪费，甚至难以为继经营不下去。如何做好自营业务库存风险管理，我认为有以下几个关键点：

       一、自营模式的选择。如果以自有品牌或合作品牌模式为主，库存基本全是自己的，风险相对最大；经销代理就可以与品牌公司谈退换货比例，风险大大降低，甚至可以做到零风险。所以，选择哪种模式为主是库存风险管理的大前提。

       二、品类选择。品类不同，风险系数差距很大，比如黄金、奢侈品，库存风险很小，床上用品库存风险稍次，服饰类产品相对库存风险较大。服饰里面，女装相对风险又大于男装。所以选择什么品类，对于库存风险影响也很大。

      三、商品选择方式。有些公司操作自由品牌主要以买手的眼光为主，买手有很大话语权，负责销售的终端根本无法参与，更谈不上决定权了，这种方式库存风险往往系买手一身，风险系数较大。如果能采取买手选择与销售终端选择结合的方式，库存风险相对就会小的多，当然什么事都不是绝对的，买手水平很高的也可以很好控制库存。

      四、当季动销率提升。一般商品，刚采购回来的第一个适销季动销率很重要，当季动销率高，后期库存压力大大减轻，反之，库存风险就会加大。怎样提高当季动销率呢？除了陈列出样、销售技巧等方面，我觉得最重要的是销售政策的及时调整，换句话说是促销的及时性与有效性；另外在季中、季末货品调配的及时有效也相当重要，有效地货品调配可以很好的提升销售额和当季动销率，大大降低库存风险。

      五、尾货处理。做销售，尾货是必然存在的（黄金、奢侈品等特殊品类是另外一回事），怎样看待这些尾货，如何快速处理相当重要。尾货一般都有些共同特点：适销性差，品种不全、甚至局部损坏，如何看待这些尾货？正常情况下，前面的销售已经收回成本甚至赚到钱了，这批货适时该做个总结了，剩下的尾货找个合适的场所，在较短的时间清掉是最佳选择，这时不要考虑毛利什么的，卖不掉的永远只能叫尾货，而不能算你赚到的钱。当然合理的尾货处理政策是必须的，不能拍脑袋，随意定价处理。

       相信经过以上几个关键点的控制，自营业务开展又解决了你一个大难题。

注：本人观点是一家之言，难免有失偏颇，欢迎同行批评指正！