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顾国建

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顾国建先生为上海商学院教授,是国内知名的零售业专家,对连锁商业深有研究,创办有上海联索经营管理咨询有限公司和上海连锁经营进修学院,为中国连锁业提供咨询和培训。电话:021-64698764传真:021-64698994地址:上海市中山西路2271号205室邮编:200235

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Temu和TikTok Shop美国上线卖货是中国海外仓转型好机会

2022年12月31日

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淘宝拼多多京东 _4_

来源/零售顾事

作者/顾国建

对中国和美国经济而言一定要保有和扩大在美国的中国民生商品的市场!

Temu正在改变美国平台电商亚马逊一家独大的市场垄断局面。

Temu是拼多多的美国版2022年9月1日上线卖货,采取的是跨境电商的模式,货物从中国国内发出时间大约需两周,三个月以来美国用户收到Temu的货来看,一个基本的结论是“真的很便宜”!

一块太阳能电池板,亚马逊上的价格是70美金,Temu是10美金,产品出自同一个厂家,型号一致,功能一致,差异只在前者用了一个美国的品牌(定牌)。

把Temu与亚马逊做一个价格比较的话,前者要比后者至少要低50%,且品质上差别不大。由此看来拼多多的美国版Temu是做足了功课的,就是要分亚马逊一杯羹!

Temu在苹果APP Sore和Goole Play两大应用商店里均位列下载榜第一名。

2022年受Temu上到货商品超过亚马逊质价比的鼓舞,2023年将会有更多的美国用户会从亚马逊上转移至Temu上购物,由此会打破美国市场上平台电商亚马逊一家独大的局面(亚马逊占美国市场的60%)。

美国市场不存在中国电商市场多平台巨头并列的局面,直白地说,亚马逊一家独大的美国电商市场在价格上并没有给到美国百姓应有的互联网经济的足够红利。

这也可以理解为什么美国线下零售商日子还十分好过的一大原因,美国的零售业还没有经受过规模化多平台电商竞争的洗礼!

Temu的到来预示着多平台电商竞争的格局将在美国初显,对处在高通胀下的美国人民无疑是一大福音!

TikTok Shop能否造成对亚马逊的冲击有待观察

TikTok美国洛杉矶办公室

抖音旗下TikTok登陆美国几年来已经吸引了1亿多的粉丝和活跃用户,活跃用户集中在18-30岁这些未来消费主力的年轻用户,2023年TikTok准备推出TikTok Shop卖货,美国市场上多平台电商竞争格局将真正形成。

与Temu不同的是,TikTok Shop虽然也是通过社交网络工具来完成商品的推送和交易,但它的内容营销的方式是短视频和网红达人直播带货,这种方式非常适合美国市场上的用户特征,目视下的多感官刺激的即兴购物。

Temu从商品的质价比方面对亚马逊形成冲击,TikTok Shop则会从内容营销的方式上对亚马逊造成冲击,这种冲击的另一个内涵是TikTok Shop在美国市场上采取品牌为主,白牌为辅的策略。

TikTok Shop品牌战略采取美国本土品牌与世界各国品牌并重的策略,并且还采取了“本对本”方式展开营销,即用美国本土的网红达人向美国本土的用户销售商品。

Temu的价格与TikTok Shop品牌如果能形成对亚马逊的双重冲击,一定会改变亚马逊在美国市场的垄断局面。

这会有助于美国政府一贯强调的反市场垄断的市场治理宗旨吗?

会有助于美国人民在高通胀下享受到高品质低价格的互联网电商2.0-3.0版本发展的红利吗?

目前TikTok Shop上已有商家入驻测试,达人直播带货也在进行测试之中,预计2023年第一季度将会全面开放商家入驻。

TikTok Shop代表的电商的3.0版本会比Temu的2.0版本造成对亚马逊更大的市场分流性冲击,带给美国人民更大的互联网电商利益吗?拭目以待。

原因是TikTok Shop受中美两国的关系影响在美国发展已经有了市场准入的前置条件的限制。

限制一,在TikTok Shop注册开店的公司股份的限制,注册公司股份中的75%不能是来自于中国、俄罗斯、北朝鲜、古巴、伊朗、委瑞内拉国家的公司,也就是说这些国家的公司股份占比不能超过25%;

限制二,在TikTok Shop注册开店的个人商家必须是美国公民或美国绿卡的持有者(按照法律美国永久居民享有除投票权之外的所有的美国公民权利),但不能排除中国公民美国绿卡的持有者在TikTokShop注册开店的政治风险。

拭目以待的理由还有:

1,美国本土的品牌愿不愿意在TikTok Shop上注册开店;

2,具有高质价比的中国商品在美国市场上品牌力还较弱,中国公司还不能在TikTok Shop上直接注册开店,还要通过美国本土的代理商和美国公民个人来卖货;

3,TikTok Shop组织除美国之外的世界各国品牌的能力还需时间的培养。

中国海外仓的转型发展机会

Temu和TikTok Shop在美国市场的登陆对中国在美国的海外仓是一个极好的转型发展机会,主要体现在:

1、目前在美国的中国海外仓主要是服务于在亚马逊平台上注册开店的中国商家,其服务形式主要有三种:

1)将海外仓中的中国商家货物转送至亚马逊FBA(为商家服务的物流配送系统);

2)作为亚马逊FBA服务系统的一部分在海外仓内完成B2C商品的分拣包装贴标、改标等集单业务动作之后集中发往FBA,由FBA系统送往买家用户;

3)对亚马逊FBA不具备价格优势的大件商品如家具等由商家委托海外仓分拣打包贴标通过快递直接发往买家的“一件代发”。

2、Temu现在是通过跨境电商的快递形式向美国市场发货,跨国的快递成本极高,一般要高于美国本土快递成本的好多倍。时效性差,从国内发往美国的快递一般需要两周,快的也要十天,而美国本土发货最多不超过五天;

这就意味着Temu必须通过在美国建立海外仓的方式实现在美国本土对用户的发货,实现低成本和高时效,这对中国在美国海外仓企业有两个机会点:

1)改变单一的只服务与亚马逊的业务模式,扩大新的用户Temu;

2)新用户Temu会促使海外仓现有的辅助性的“一件代发”业务向主营业务发展,增设或扩大在海外仓里的分拣包装流水线业务,会成为海外仓新的盈利增长点。

3、TikTok Shop平台对商家的配送时效性要求是:

1)商家须在接单后的48小时内发货;

2)商家须在5-7天内把货物送达用户手中。

这就意味着在TikTok Shop上销售的中国商品也必须在美国本土设海外仓,否则达不到TikTok Shop对货品送达用户手中的时效性要求。

相比Temu而言,TikTok Shop上销售中国商品的商家在美国建海外仓的迫切性要大于Temu。

因为,Temu还需要一段时间的测试梳理出在美国海外仓存货的品类结构和数量,而欲在TikTok Shop上开卖中国货的商家现在马上就要考虑在美国设海外仓了,明年1季度TikTok Shop正式卖货已经倒数计时铁板钉钉了。

4,TikTok Shop对中国在美国海外仓的机会:

1)发展Temu为新用户的两大机会对发展TikTok Shop为新用户同样存在;

2)新机会是,由于中国商家不能在TikTok Shop注册开店,在美的海外仓企业就有机会用“美国人或美国企业”的转换身份成为中国商家的代理商;

这种特殊的代理商机制对中国的海外仓企业不仅是简单的代理商利益,更有可能是一种以小博大的资本性投资和业务牢固性绑定的收益机制;

3)对中国在美国海外仓企业更大的机会是,改变运输仓储分拣配送的业务模式,向配销型企业发展,即在现有的业务基础上向前大胆地跨出一步,在电商平台上卖货!

中国海外仓企业要在电商平台卖货的三大理由:

1,相比线下实体零售商,线上电商的销售持续增长是不可逆转的大趋势,在美国随着Temu和TikTok Shop登陆这种大趋势会大大加速,必须顺势而为;

2,TikTok Shop明年一季度在美国上线卖货,其进入美国新市场的策略不会变,会在一年至更多年的时间里不向注册开店用户收费,这为中国海外仓企业向前迈出直接卖货的一步创造了市场的低成本条件;

3,中国从事海外仓业务的企业中大企业不少,现在到了向日本综合商社模式学习的时候了,要向产供销一体化体系进步。

特别的提醒:

中国在美的海外仓企业在拓展Temu和TikTok Shop新业务时必须能够联手集合快递业务订单,统一起来向美国本土UPS等快递巨头谈判争取到尽量低的快递费用,由此才能用集单的团购力量与亚马逊竞争。

组织建设在先,成立全美中国海外仓协会已经非常必要了,目标就是要建立能与亚马逊FBA系统匹敌的中国商品的物流配送系统。

这一物流配送系统对在亚马逊上开店的中国商家转向在TikTok Shop注册开店至关重要!

特别提示,TikTok Shop在美国上线卖货对美国80、90、00后ABC新生代(在美国出生的中国人),对在美国留学工作并取得永久居留权的中国人都是一个展现自己价值的商业好机会!

2023年新年到来之际,

谨以此文献给正在美国学习、工作和生活中的你,

献给在中国正走出疫情困扰痛苦中的你。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

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