学校旁学校正大门旁的黄金口岸早已被众多商家选购一空。卖小吃的，卖冷饮的，卖文具的，卖饰品的......应有尽有。经过一番考察，表妹看准了小饰品生意，一来小饰品成本不高，只要眼光好，样式时尚新颖，包装精美，不但可以高利润，还没什么陈货。

　　选准了项目，表妹开始考察店面。只见“旺地”众商家各自占有有利地形，用自己独特的方式吸引着放学的学生光顾。每家店面前门庭若市，好一派繁忙景象。由于地处旺地，租金价格自然不菲。旺地没空铺面不说，稍微差点位置的几间铺面也因租金过高而令人望而却步。

　　相对而言，离学校正门稍远的店面却冷冷清清，无人问津，表妹打听了一下被大家称为“冷地”的租金，和旺铺那边相比，“冷地”租金几乎便宜一半。表妹决定在“冷地”开店。

　　表妹的决定遭到了家人的反驳。都说“人往高处走水往低处流”，顾客都往人气旺的地方走，谁会跑到这冷冷清清的地方来凑热闹？表妹不顾家人的反对，和房东签下5年合同，然后简单装修后，开始进货，选货，做开业前期准备。开业后，果然不出所料，人气冷清，生意自然好不到哪儿去。

　　前段时间，经过表妹的店，特意进去坐坐。没想到短短一年时间，表妹的生意不但做得风生水起，积累了部分资金。还打算另外选址开分店。刚刚涉足生意的表妹，这么快就掘得自己的第一桶金，不得不令我这个先做生意的表姐对她刮目相看。向表妹讨教起了生意经。表妹嘿嘿一笑：“我也没什么生意经了，我用了平淡无奇的几招，就出奇制胜，吸引了大量的学生前来。”表妹毫无保留地给我介绍起她的生意经。

　　第一招　加大宣传，促销拉拢顾客心。

　　刚开始看到生意惨淡，表妹也失去了信心，想放弃又有点不甘心。于是印制了大量宣传单到学校门口散发，对一月之内前来购物的顾客实行买一赠一优惠活动。由于活动力度比较大，吸引不少人前来购物。虽然一月下来，结算时，表妹并没有利润。但是，正是这项优惠活动，让大家知道了这家新开的饰品店，成功地聚集了人气，拉拢了顾客心。

　　第二招　产品花样多，吸引顾客。

　　从当初简简单单的小饰品，逐步增加了手机配件，做手机贴膜，投入不多，利润可观。数字油画，让顾客自己动手，画出自己喜欢的图画，还可以签上自己的大名，本小利大。杂志出租，聚集人气。表妹的店虽不大，但是品种齐全，每个进店消费的顾客几乎都可以买到自己称心的产品。

　　第三招　发放会员卡，让顾客真正享受实惠。

　　由于条件有限，表妹为自己的店量身订做了一套会员卡。30天之内到店里消费200元的顾客可以获得会员卡一张。第二月每购买20元钱的商品便可以在会员卡后面盖一个店章，一月之内店章积累到8个就可以享受特大优惠。这样一来，表妹几乎把这部分人发展成了每天必来消费的固定客户。

　　第四招　免费送礼，惊喜不断。

　　表妹准备了许多价格低廉，但很适用的小商品，免费赠送给顾客。花钱不多，但是相当吸引人气。

　　表妹的几招并不高明，但是却很实用。做生意需要我们有心加用心，换个思路，在劣势中发现亮点，并且想办法改变现状，冷地也可做出旺生意。