“老板，来个棒棒冰。”

　　“不好意思，停电了，不敢打开冰柜。”打发走了第一位顾客。找来一把蒲扇暂且为自己驱赶散热。

　　“老板，买两个可爱多。”“不好意思哈，刚停了电，温差太大，不敢随便开冰柜，要不冰糕得化了。”看着顾客失望地离开，我心里有一丝无奈。

　　接着，第三个...“整个小区居然买不到一个冰激凌...”听到顾客的抱怨，看着三三两两的顾客失望而去。因为不知道什么时候来电，所以，大家都怕冰柜里的冰糕化，不敢随便开冰柜，我为何不做独家生意，敞开卖冰糕呢？

　　于是，在门口挂起牌子“内有冰糕出售”，为了不让顾客东挑西选，我安排儿子在冰柜前值班，顾客要什么儿子拿什么，尽量缩短开冰柜的时间。我的举动无疑给急切需要凉爽的顾客开启了方便之门。前来买冰糕的顾客络绎不绝，儿子在冰柜面前忙得不亦说乎。等到几个小时后来电时，我家冰柜里的冰糕已经销售得差不多。要不是我反其道而行，说不定也像小区的几家同行，忙着处理冰柜里变了形的冰糕。

　　“老板，再帮我拿一件啤酒。”“老板，我也再拿一件。”面对不断前来购买啤酒的顾客。老公把啤酒分别送到他们的车上，或者手里。“老板，还是这种小包装的方便，吃完后我又来买。”“好好好，只要你们觉得方便就好，欢迎下次再来。”我目送顾客离开店，又赶紧招呼下一位等着结账的顾客。　

　　“老婆，你还真有两招。”等顾客走后，老公对我竖起了大拇指。“那当然，你以为我天天上网看报，和群友学生意经是白学的？”我很得意地对老公笑了笑。是啊，以前啤酒都是24瓶一件，有时家里人忙不过来，没空帮顾客送货上门。向顾客推销整件啤酒时，很多想买整件的顾客都因为没法搬动啤酒回家，只好望“酒”兴叹。看着前段时间堆了好多的啤酒，每天只能零售一小部分，销量却上不去。老公整天愁眉不展，找不到销售啤酒的途径。我灵机一动，把每件24瓶的啤酒改成了每件12瓶，用塑料绳绑好，顾客只需轻轻一提，一件啤酒就可以轻易而举地带回家了。价格小件和大件一样比零售优惠，顾客当然愿意买小件的了。啤酒销量自然上去了。“量大从优”是做生意的一种手段，“量小从优”也算是一种逆向思维方式。　

　　两件事情告诉我们一的道理：做生意不能一直墨守成规，有时换一种思维方式会取得意想不到的效果。商路并非眼前的一条，用变的眼光看问题，只要我们做生活中的有心人，以求变的思维抓住生意的商机，在对手之前主动求变，商场如战场，一招失则步步落后，一招胜则步步主动。只要我们改变经营头脑，改变思维方式，就不愁成功不属于你！