联商专栏：日本有一家杂货店，叫“3COINS”，在日本的购物中心开店速度加快，1994年在大阪开出第一家店，一般店铺面积为30平米到300平米不等，看购物中心的场地条件商定。2010年为62个店，2018年2月达到176个店，8年增长3倍，发展够快。

1 快速更新 确保鲜度

这家店的商品以300日元为中心价格点，品类以生活杂货、随身配饰为主，定位顾客以30岁上下的白领女性为主要目标客群。

保证每周上新品，是他们的一个硬实力。每月更新400到500个品目，陈列阵势不断变化，包括收纳箱子、厨房用品，从设计风格到特色功能，都要快速更新。90%以上都是原创品（original），采取正价销售，由于商品更新快，不用折扣价格，对于顾客始终有一种稀缺感，上下班的小白领，不进来逛一逛似乎缺点什么感受，比较充分体现出感知价值的趣味性，因而客流很好，零售业家常便饭一样的打折促销，在这个小店用不上啦，商品周转更跌的成本从销售毛利中得到很好的补偿。

2 团队精干 很有成效

担任第四营业部本部长、品牌长（ブランド長）泽井克之在面对媒体采访时说，为了畅销，决不能长时间销售同一种商品。他说，经营规模做大了，做到这一点不容易，但是要坚持这个经营原则。这个观点，在中国的零售人看来是天经地义的，但是在卖场展开则是非常难做到的。

担任商品企划的是8名女士，对于季节变化需求特别敏感，应对能力也很强，尤其是随身杂品，坚持跟踪快速变化的流行特点，选择最新话题商品。我认为，这种应变机制，是店铺商品力的动力源泉，缺乏、或者扭曲这种运营机制，商品力就无法展现。

3 业绩稳定 前景看好

这个店的出资方（PAL GROUP）起初是卖服装的，后来觉得时尚杂品有发展机会，就开设了这个店。其运营者始终在思考：什么时候、卖什么。从搜集商品到自创品牌，店铺品牌力逐渐建立并延伸起来。业绩也是一路稳定成长，开业以后6年的时候，即2000年为12亿日元，2016年为218亿日元。

目前的发展趋势看，竞品很少，比如THREEPPY还在初步成长期，竞争不明显，还有很多可以开店的市场空间。