我们经常可以看到，很多超市的门口，有很多老头老太太排队买鸡蛋，原因是超市鸡蛋的价格比菜场便宜很多，顾客一排队，来客数是上去了，那些顾客除了买鸡蛋肯定还要买些其它商品的，这样自然来客数上去了。来买鸡蛋的人，不仅会买鸡蛋，还会去超市购买其它的东西，这样可以拉动整个门店的销售。

　　我们回到计算门店销售的基本公式

　　日销售=日来客数*客单价

　　提高门店销售的两个途径，要么增加来客数，让顾客更多，要么增加客单价，让顾客买的更多，当然最好是两者都增加，这是最好的结果了。

　　鸡蛋是老百姓经常要购买的商品，而且吃了还要买，是属于重复购买次数很高的商品，是最容易吸引人气的商品，所以经常被超市，卖场选中，作为促销品，进行低价促销。有时平进平出，甚至是低于进价销售。当然这个亏损不会太多，因为即使亏损，如果顾客来的足够多，同时也会拉动其它商品的销售，总的利润增加就能弥补亏损。

　　如果竞争店搞鸡蛋的促销活动，门店的销售受到影响，那么就必须跟价，流失的顾客无法弥补，当然跟价也有技术，不必全程跟价，可以每天选人流最旺的时间跟价，或者每天拿出一定数量的鸡蛋进行跟价，卖完结束，门店损失的毛利可以少些。

　　低价促销可以在短期内提高门店的来客数，从而达到增加门店销售的目的，但门店的日常服务，商品的质量，商品的品种丰富度，才能保持门店长期销售的增长的因素。