零售业有个现象，每年的春节前后这段时间是销售最好的日子，3月份是销售最淡的时候，然后每个月有所上升，五一小长假达到一个相对高点，6、7、8三个月主要靠饮料和啤酒销售，9月开始，销售逐渐上升，11月略有回落，到2月春节时达到全年最高点，3月份又开始了淡季，每年周而复始。同样，对应的物流则会提高两个星期，所以物流中心会出现，有时忙，有时空的现象，这个现象在物流上称为“曲棍球效应”

在百度上查下“曲棍球效应”，得到的解释如下“公司对销售人员和大区经销商的考核主要是提货量。各销售人员为完成销售目标采取压货方式，而经销商在掌握了M公司的销售规律以后往往会集中在销售周期的期末提货。因为他们知道在一般在月末、季末以及年度末，公司销售部门都会推出一定的提货奖励，比如：3月份提货达到5万台，每台奖励30元促销费或奖励配件电池一块。

这样一来，公司的销售呈现出典型的“曲棍球效应”。在供需过程中，存在一种称之为Hockey stick 的现象，即在某一个固定的周期（月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此被称为Hockey-stick现象。

“曲棍球效应“对物流日常物流管理和运作是有影响的，会造成物流中心有时特别空，有时候来不及运，在实际运作中，物流中心的配货量不仅每年有随着销售的旺季波动，在每个月也会因为促销活动、季节变化而进行波动。促销开始前一个星期，促销品到货量急剧增大，开始后一周则逐步减少，而新的促销品又来了，反复波动。

解决“曲棍球效应“办法如下：

1、提前计划，做好提前量。进货期适当拉开，不必在同一天一起进来，可以分批进货， 比如预计本次促销需要进货10000箱农夫山泉，可以分两次进货，第一次进货后，立即配货，接近结束时，第二批再到，接着配，这样的好处是仓库的收货和配货分布比较均匀，不会有时加班，有时特别空。仓库的利用率提高， 难点是需要协调供应商分批送货，统筹所有促销商品的每天到货量。

2、采用第三方物流，在旺季时能够帮助自己的物流送货，保证商品能及时送到门店，在闲暇时则利用自己的车辆进行配货。起到节约成本，资源配置最大化的效果。