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　　在乡镇上，有很多和县级或者城市超市不同的独特的地方，例如，很多生意很好的超市，如果不是独一份，那么生意好的里面给人的感觉就是脏乱差，陈列没有陈列，卫生没有卫生，也不考虑动线，进去就是迷宫一样的瞎转就成，碰到啥买啥，出口狭窄，入口也宽不到哪里去，散装食品露天堆放，蔬菜可以码在地上，服装一堆堆的放在花车里，简易的拉个布单子就是更衣室……可是这些，都不妨碍生意兴隆客流如梭，让那些宽敞明亮陈列美观通道宽广的竞争对手，羡慕嫉妒恨啊。

　　难道乡镇消费者真的喜欢脏乱差吗?难道是因为大家对窗明几净的地方不适应吗?难道是干净的地方就卖的东西价格高吗?难道真的是乱哄哄的感觉才是购物氛围吗?

　　这些疑问，很难正面解读，困扰很久。于是跟几个老板聊天，看他们做生意待客人，觉得他们的生意还是有一定的门道的。

　　一、“关系”生意

　　说道关系生意，有这么个例子，在一个乡镇上，都是做板材生意的，两省边界，所以比较富裕，市场也比较混乱，串货的很多，所以价格拼的很厉害，生意好的超市，就两家，一个两千多平，一个八百多平，但是生意，八百多平的一天三四万，逢年过节一天一二十万，一年两千多万;两千多平的一年一千多万。我进去过小店，迈不动腿，拥挤不堪，可是老板有个能力，那就是在本地关系很硬，乡镇买的好的哈德门和软中华、小苏等烟，别人拿就几十条，他能整箱整箱的进到货，畅销货在，销量就在了。

　　二、“人品”生意

　　乡镇的人口相对固定跟集中，你老板一次和邻居啊顾客闹的不愉快，那么大家都记住了，你人不好，我们不去那里去买不见你面就得了，哪里没东西卖呢?!你搞活动，放喇叭，我报警说你扰民;你旺季客流多，停车放我门口就不行，久而久之，生意就会越做越差，起不来了。

　　三、“和气”生意

　　超市拿钱买东西，会让超市老板也好采购也好油生一种优越感，对品牌商和业务员比较强势，结果很多活动他们就该给的不给，特价该有的没有，端架费堆头费等该报的不报，这样的话你就跟其他店有差距了。相反，有个超市老板，不管那个客户来，都会送上一瓶水，礼虽小，但两相对比落差大，一个帮衬一个拆台，生意自然就分水岭了。

　　说到这里，这些跟超市脏乱差有什么联系呢?看似每一毛钱，其实是乡镇超市生意做得好的大多是老超市，而且大多是家庭超市，无论多大，大家经营起来都是按门市部或者代销点的模式走的，人员尽量节省，看着不丢货就好了，所以没人整理陈列打扫卫生;生意还不错，过的去，就没有必要整改调整，费时费力还耽误生意;超市是自己一点一点弄起来的，久而久之，看着就习惯了，什么地方都是顺眼的，看不出不舒服的地儿来。一但来了竞争对手，想改，一下子也不知道怎么改，还好老顾客多能维持生意，先将就凑合着吧。