不管你愿不愿意，不管你反感不反感，有一个事实不得不面对，那就是朋友圈的推销之风越演越烈。当然，受众人一方面可以主动地把这些信息屏蔽，另一方面也可能受惠于这些信息，买到了想买之物。这是一个博弈又矛盾的过程，在推销与被推销中，每个人都极力地想表现出一点优雅、一点高冷、一点情愿。但往往事与愿违，因为美好都是想象的，而那些如鲠在喉的不美好则赤裸裸地暴露在现实中，我们不得不面对这样一个事实：只要在社交平台上混，主动推销无法避免，被推销也无法回避。

有许多人的推销真是情不得已。自从有了微信有了朋友圈之后，许多公司仿佛一夜之间看到了朋友圈的巨大潜力，朋友圈成了一个待挖掘的宝藏，前仆后继地拥上许多掘宝之人。

朋友A在一家报社工作，他不分钟点地发送报社推送的消息，就算在外国旅游，仍积极转发推送新闻。朋友们都笑他是敬业的报社人。他私下坦言，有转发任务，如果漏发将计入绩效。

朋友B在航空公司工作，也时不时地在朋友圈放上公司组织活动的链接，下面如有询问，她更是热心解答。嗯，是的，她也有工作任务。

朋友C在旅行社，发送公司的信息也很频繁，令人应接不暇。朋友直言，“推荐公司也是我工作职责的一部分”。

至于在零售工作的人，更是把促销、推销常态化，谁让零售人离销售现场最近，谁让零售人拥有各种便捷与便利的条件呢？

抛开个人好恶，客观地看待朋友圈推销，其实朋友圈的推销应算作精准化营销的一个应用案例。在多如牛毛的朋友圈推销信息里，如何实现精准化营销，如何让营销不那么直白、不那么令人厌烦？这或许值得探究一番。

暴力推销暴露的是心智不成熟

我比较喜欢看专栏作家黄佟佟的公众号“黄小姐和蓝小姐”。当公众号积累到一定粉丝量后，就会吸引各大品牌商的注意。这个公众号也会经常接一些品牌广告，她们写软文推销，但又不留下强行推销的痕迹，往往读者津津有味地读到最后，才发现是一篇软文。从留言可看到，许多人都表示愿意买单。

黄小姐写出的软文，总是能找到产品独特的特质，用这个特质写一篇主题鲜明的文章，在最后才把文章的主旨与产品的特质结合，水到渠成的推荐令人欣然接受，读者毫无抱怨。新近的一篇，是为丽芙家居做推广，她先从生机勃勃的生活写起，写到了与生机勃勃生活密切相关的物品，这些有能量的物品为生活增添了生气，直到最后她才写到丽芙的产品。这不禁令人拍案叫绝，优雅地推销商品，又可兼顾公众号的特色，写着写着就让人顺理成章地接受了推荐。阅读黄小姐写的软文能得到充分的审美愉悦，就算对推荐商品毫无兴趣，也愿意读这样一篇文章，因为在文章里汲取到了营养。

而反观朋友圈的各种推销与推荐，则简单粗爆的多，朋友们显然并没有多少推销技巧，大都是临时抱佛脚，只愿作伸手党，随便地复制、粘贴就发送一条推荐信息。这样的信息朋友圈遍地都是，一看到这样的信息大多绕道而行，或视而不见，谁都不愿意细读或者深究。简陋的信息还会带来一些莫名其妙的反感——显然发布信息的人低估了朋友们的智商，用街边小店的叫卖方式试图获取大家的好感。

没有情感投入的推销信息就像是贴在墙上的公告，人们大多只远远地看一眼，就撤退了。这显然令人有些失望，没有人关注，就无法获取更好的推销效果。

一位朋友的公司经常分配给员工一些内购推销任务。朋友不像其他人那样做文字的搬运工，不停地在朋友圈发布无效信息。他每次先研究商品，根据商品的特性，自己撰写文案，他写的推荐语都不长，但每次都会让人产生一些莫名其妙的感动。比如，新近他又在朋友圈推荐公司自产的老月饼。他一天讲一个和月饼有关的记忆小故事，突出了怀旧氛围，因为“老”月饼卖点在于口感的传统与回归，他讲过去的故事，是为了呼应传统与回归，这为他的推销售卖平添了些许温情。

在朋友圈做精准营销，如果就因为“熟人”关系，不考虑对方感受和需求，只是自顾自地发布信息，这和乱贴“小广告”没什么区别，现在许多地方都对小广告亮起了红灯。

商品与人的关系

每一件商品都有受众群，在朋友圈做精准营销之前，需要略微思考一下，谁可能是买这个商品的人，谁可能会中意这件商品，如果只是盲目地把信息发布出去，就和把石子投入大海一样，激不起任何波澜。

现在许多人都是“碰运气”，只管把信息发布出去，而不管接收信息人的需求。因此现在朋友圈的营销信息大多是随意和随性的。

朋友圈的一个显著特性是，商品是有限的，目标人群也有限，如何在有限的空间里找到对的商品与对的人，这需要做一个简单的论证。

比如分析商品：要在朋友圈推荐什么商品，商品的用途是什么；市场上有没有同类的商品，如果有，与其他商品相比要推荐的商品独特的卖点在哪里；我是否了解商品的全部概况，是否精通商品的原理……在对商品进行简要的抽丝剥茧式的一番剖析后，商品的特质跃然纸上。

比如分析人：朋友圈里的人群有限，并不是所有人都适合你所推荐的商品，也不是所有人都对你推荐的商品感兴趣。为了把对朋友的打扰减少至“最小化”真正实现精准营销，其实可以把朋友分组，把可能有潜在购买意愿的朋友分为一组，他们更有意愿接受营销信息，他们也更容易激发购买兴趣。如果不分人群乱发一气，其实是在“低估”朋友们的智商水平。现在许多人都抱怨朋友圈俨然成了“广告圈”，大家一边在加新朋友，一边又在默默地把一些朋友拉入黑名单，或者划至“不看其朋友圈”。可见就算发的信息再多，大都还是轮为无效信息。用了这么多力，其实是白用力而已。

为了防止变成在朋友圈售卖商品的“小贩”，最终还是要还原到朋友圈的本来面目。如果一味地只想售卖商品，就像商人只想逐利一样，利益近视症患者最终会被利益所抛弃。

一位朋友热衷在朋友圈分享生活中的点点滴滴，拍的照片也美，在做好这些事的时候，才抽空发上她推荐的商品。她把推销商品放在了次要的位置，似乎是本末倒置、主次不分，但就因为售卖信息少，才凸显了推荐的重要性，阅读的人才不容易主观“忽略”她发送的信息。据悉，她每次推销的“成果”都不错。

在朋友圈首先要建立和谐共处的关系，这种关系需要长期的维护共建与营造，如果没有这种关系作为基础，精准营销就失去了生存的土壤。

朋友圈，从某一方面讲“你的言论”代表着你，每发送一条信息，都要慎重，都不能不管三七二十一的乱发一通，只想把推销信息发送出去，却不顾信息背后的解读与理解。精准的优雅的把营销信息发送出去，不光能得到朋友的理解与赞同，或许还能带来意想不到的收获。