春节年年过，年年有不同。2017年春节转眼间就将到来，怎么抓住这一年之间做销售的最佳窗口期?如何才能为明年的业绩开一个好头?我觉得有三点值得零售企业注意。

其一，春节来得早，档期短，爆发快。

2016年的春节是2月8日，元旦过后有整整一个月的时间来筹备，时间很充裕。同时，由于春节距元旦的时间较长，春节档期相对较长，因此启动慢，在营销促销上需要进行引导，循序渐进。

而2017年的春节是1月28日，比上年提前了11天，也就是说，春节营销档期缩短了11天，要完成同样的销售，每天的销售压力显著增大。

此外，今年的12月29日就开始进入腊月，明年1月5号就是腊八，20号就是小年，非常紧凑，因此可以预计，消费高潮会提前到来，集中爆发。

因此，一定要把握时机，提前筹备，作好万全准备，包括货品、收银、人员等等，都要大幅提前，尽早到位，企业的新年工作会议、供应商年会、员工聚餐之类的“例行安排”，都要让位于春节营销，基本上，2017年春节市场从元旦就要启动。

其二，销售很重要，利润更关键。

有一句话说得好“无法盈利的销售额毫无意义”，特别是在春节这样的非常时期，赔钱赚吆喝差不多是一种犯罪。

2016年全年，零售企业基本上都是在各种营销、促销中度过的，“价格战”打了快整整一年了，春节期间也该休养休养生息，恢复恢复元气了。

况且，还有两个很有利的条件，一是电商因为快递小哥回家过年基本停摆，二是一些“玩情怀”的企业春节期间要关门放假了，还在坚持为人民服务的企业赚取点正常的利润，正当其时。

何况，在消费升级之下，在一年之中最重要的节日之中，价格未必是人们最为关注的东西，商品质量、食品安全、服务品质、节日氛围、好的彩头等等，可能才是影响人们消费决策的关键因素。

因此，我认为，春节营销、促销应该从三个维度进行：

第一，打好节日牌，营造欢乐、喜庆的节日扭转，营造出十足的年味，让远方归来的人们嗅到故乡的味道，勾起儿时的回忆，毕竟春节才是咱中华民族最盛大的节日，相比之下，其他的任何土节洋节都弱爆了;

第二，打品质牌、服务牌，商品质量一定要好，食品安全一定要到位，数量一定要充足，服务也一定要到位，这些方面失守将带来严重后果。而质量过硬、安全有保障的年货，大多数人都不会计较价格是贵或便宜了一星半点的;

第三，促销活动的设计应以幸运抽奖、关注发红包、满额送礼返券等活动为主，实质性的促销应以品牌自有活动为主，门店进行打包，冠以主题，以共性活动统领，增添一些抢红包、即时发放优惠券之类的玩法，不宜大规模的低价促销，特别是打折促销。

但青岛的一位资深企划朋友不同意我这一观点，他认为，现在的竞争太激烈了太过度了，而春节销售占到企业全年销售的1/4，春节之后将是漫长的淡季，企业必须大投入、大出血、大促销，全力以赴才能为有所收获，春节失手恐怕“万劫不复”。

他的看法当然也是对的，我国各地零售市场千差万别，青岛这几年大体量商业地产供应增加之快，可谓前所未有，购物中心对着门开已成常态，僧多粥少，确需使出吃奶的力气来做春节促销。这与笔者所在的中部三线城市有很大不同，他所服务的门店只是青岛零售“列强”之一，与笔者所在的企业强势领先、“一店独大” 的龙头地位也大不相同。

因此，保销售还是保利润，“疯狂大促”“低价促销”还是打打“文化牌”“情感牌”，可能也要因地制宜、因企制宜、因店制宜，不能一概而论，不能“一刀切”。

其三，突出重点，分段推进。

虽然统称为“春节市场”，但元旦到2月14日情人节一个多月的时间，大致可以分为四个阶段：

一是元月13日以前，基本上是预热阶段，此阶段不妨推出一些低价促销，进行宣传推介，市场预热，这时大多数电商还没有放假，某宝年货节刚刚进入尾声;

二是从元月14日至除夕，是春节市场的高潮期，这时要将“产能”全部放开，促销应以满额送、大单奖励、幸运抽奖等为主，鼓励人们打年货;

三是从春节至元宵阶段，此阶段重点围绕拜年送礼及闹元宵进行氛围营造、商品陈列、营销促销，还可以以一定的优惠刺激鼓励人们购买礼品卡、礼品券;

四是从正月初八以后，就应该开始情人节的宣传造势，逐步加码情人节的营销内容，元宵节一过，火力全开，连续3天专攻情人节。

总之，对于即将到来的春节，零售企业应该高度重视，尽早筹备，全力以赴，以一场漂亮的春节营销之战，实现2017年“开门红”。