出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员王国平

图片/联商图库

当众多超市还在研究新零售、新营销、直播、社团等一堆概念时，茅台已经在出手拯救濒临绝望的超市行业。就是那个神一样存在的茅台，它说要进行直销改革，然后大把的茅台投放到KA通道。

进入12月份，

人人乐宣布12月12日西北区放量6万瓶，华南区放量5万瓶，共11万瓶茅台

华润万家宣布12月7日-12月13日，再供应15万瓶茅台；

家乐福宣布12月2日起至12月16日将供应29万瓶茅台。

……

这是什么概念呢？

以人人乐为例：11万瓶*1499元=1.6489亿

5000积分获得购买1瓶飞天茅台资格，1积分=1元消费，即11万*5000元=5.5亿

也就是12月12日，单茅台最高拉动了人人乐1.6489+5.5=7.1489亿销售

人人乐2019年销售额多少呢？全年营收76.01亿，也就是12月12日1天，完成了人人乐去年一年销售额的近10%。

1瓶茅台进价1399元，利润100元，11万瓶1100万元利润。

5000积分对应人人乐毛利26%，5.5亿*0.26=1.43亿

同时，购酒还要PLUS会员资格，入会门槛299元，顺带送100张10元立减券做二次引流消费。

而这还不是最猛的，华润万家、家乐福等茅台配额更多，每一家都诚意满满。单靠茅台就能创造一大票的营收跟利润。唯一需要做的就是争取茅台配额。

更大的消息是：

贵州茅台11月20日消息，2020年四季度，公司直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。

茅台在不断推高直销占比，去中间环节，去经销商化，把钱扔给KA渠道去捡。

尽管后来贵州茅台股份出来说口径有出入，贵州茅台集团却没有出来说点什么。

茅台就是实体超市的救星，再多的努力，有时候都不及旁上茅台的大腿。

今年茅台对于超市的营收贡献将在四季度相当明显，以KA通道厦门夏商集团为例：

作为厦门地区KA通道，能够拿到的配额不能跟大KA比，但单店投放比例并不低。从投放量来看，三季度投放总量只相当于12月单月投放量，四季度是茅台投放量集中区。

其它超市同样存在这种现象，华润万家双十二投放15万瓶，比11月感恩节14万瓶稍多。

原本已经处于下滑通道的超市行业，四季度可能在茅台的拯救下，出现不可描绘的事情。

根据WIND、东方证券资料数据，超市行业2020年1季度增长高点后，2季度出现增速快速下滑，3季度企稳。商超行业持续增长被看空，似乎不存在太多理由可以逆转商超行业走低的因素。

茅台，万能的茅台四季度大规模投放正在拯救这些下沉的商超。

根据某超市销售数据来看，茅台产生的积分+会员消费给销售带来很大提振，特别是大宗消费。以往超市依靠生鲜引流进行转化，四季度出现依靠茅台引流带动百货、酒水等品类销售趋势。

茅台不仅改变了贵州一个省份，居然还可以拯救一个行业，真是奇葩至极。