主讲人：赵晶淼

编辑人：人在坦途

1、新媒体是商业模式，不是一种分销或传播渠道

2、如何把新媒体复制到传统企业中去?

案例：乐醇，榴莲酸奶

邀请爱吃任何榴莲的人免费试吃，最后从中挑选出50个美食达人进行试吃，根据他们口味一调再调，最后出具最终产品;这50人由于亲身体验全程，因此不遗余力在朋友圈、自己微博、微信号上推广(意见领袖)，快速完成裂变、二次传播

如何做企业品牌?有没可量化可复制的模式来做?品牌不是要策划活动、创意，按剧本可做的东西

杜蕾斯的传播都是笨工夫，好创意没人帮转发也没用，重点三个：

1、品牌塑造：

关键字搜索(做到极致：跟性爱、丝袜、杜蕾斯等关联关键字搜索全部关联出来，对微博内有关键字的全部关注并一一做回答，对懂得人提供一些帮助，及时处理一些公关问题，

最有名的：半夜2、3点有人提了一个什么词，官微马上直接回复!于是直接告诉身边人，有灵性，活的，及时应对。

后来跟名人、段子手、明星、官方帐号等也直接互动，互动前会把所有文章、观点都翻一遍，根据该号的喜好做回答，所以有互动人帮转发。

传播内容本身创意好，再段子手帮忙转，口碑就出来了。

美国杜蕾斯看到在中国这么成功，过来了解想回去学，发现太耗人力，美国人工成本太高，模式复制不了。

很耗人力，24小时轮轴转，每次互动，都是为品牌加分，都是传播品牌，做笨工夫，是笨工夫磨出来的。

2、用户积累：

有品牌没用户也没用，1天跟粉丝回了7000多条，3个人回复了N久，粉丝是用心去培育的，有效、精准粉丝增长才有效，买数据没卵用，互动才有效。投票方式仅比买粉丝好一点。

微信粉丝增长靠什么：渠道矩阵、社群矩阵、个人矩阵，如何应用到粉丝的增长上。

(1)渠道矩阵：

通过讲座形式拓展粉丝;

通过与行业联盟建立矩阵合作，想和奇葩说合作，没钱，人家不会理我们的，以奇葩说之名1周拉了70多家公众号合作，形成联盟，超过500万，快近1000万，专注大学的大号，打口碑，拿近1000万粉丝再找奇葩说，一谈就成了，对多方都好。

(2)社群矩阵：500个微信群(目前接近1万个微信群)，用户在哪?微信群内!所以加入N多微信群内!加进去后渠道建设就算完毕了，能否把用户转为粉丝，就看内容了，一定要先找到渠道在哪，在哪传播，才有效果，一定渠道先找好，再做传播。

也是笨办法，跟粉丝一个一个要!

(3)个人矩阵：

传统与新媒体主要还是商业模式的不同，传统以产品为主，新媒体以渠道为主，有粉丝后再倒推产品、品牌，打品牌都是笨办法，不要太迷信数据、阅读量、公众号粉丝量等等，去做每个人的传播，笨办法，死磕，是最有效的。

3、微信群存活就30天，只是参与微信群，作为渠道，不管理，只是把想传达的东西传达出去。感觉会替代传统模式，更被顾客所接受、习惯，