刘旷

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共享充电宝的终局:金钱游戏


近几年来共享经济很火热,不论是经历起起落落后走上正轨的共享出行,还是跟风而起却很快消逝的共享篮球、共享健身仓等,一有动作就会吸引不小的关注。

 

而共享充电宝曾经也被很多人认为只不过会是昙花一现,但如今也逐渐在非议声中走出,在市场逐渐趋于稳定之后,也逐渐成为了人们外出时的充电新选择,逐渐融入了人们的日常生活之中。

 

共享成为充电新选择

 

曾经对共享充电宝十分不看好的王思聪那时应该想不到,这个小小的共享充电宝也会造就如此巨大的市场。

 

根据易观发布的《中国共享充电宝行业洞察2020》显示,在2019年共享充电市场的交易规模达到69.2亿元。但是随着市场中用户的不断增长,刚需地位的稳固及供给端的快速扩张,其交易规模自2021年将持续保持40%—80%的高速增长,在2024年有望达到500亿元。

 

这百亿级别的市场自然说明共享充电宝整个行业已经走向平稳,而保证行业稳定发展的原因,则来自不同的方面。

 

首先是消费者需求的变化。因为生活中需要使用手机的场景越来越多,“电量焦虑”一直是消费者长时间外出心中的苦恼,手机没电就是寸步难行。而且传统充电宝同样因为携带问题给消费者出行造成困扰,共享充电宝的优势则较为明显。

 

另外,随着日常碎片化使用手机的时长增加,对手机电量提出了不小的挑战。根据艾瑞咨询报告显示,2019年Q4,手机用户人均月度使用时长达到97.3小时,主流机型在5小时重度使用之后平均电量只有33%,加剧了消费者的“电量焦虑”。

 

其次是共享充电宝对生活场景的渗透。如今的共享充电宝已经渗透在生活的各个场景之中,餐厅、影院、商场、便利店之中都能见到共享充电宝的身影,而共享充电宝也在生活场景之中潜移默化地影响着人们的消费习惯,并且可以实时提供较为便利的服务。

 

共享充电宝为何总是缺钱

 

多方面原因让共享充电宝成为了消费者新的生活习惯,也保证了整个市场的有序成长,也让行业内的从业者吃到了不少红利。

 

根据QuestMobile发布的《微信小程序生态洞察报告》可知,截止2020年9月,怪兽充电在微信端的MAU已经达到1483.49万人,小电的MAU则为1344.99万,用户的增长十分明显。

 

如此看来,似乎各个共享充电宝企业都获得了不错的成长,但实际情况却是这些看似成长迅速的企业,一直很缺钱。

 

因为共享充电宝这个行业,盈利模式过于单一,真正支撑起公司盈利大旗的是充电宝的租金收入,但这一项收入并没有什么很高的门槛就可以获得,在业务层面不同企业之间很难拉开较大差距。

 

另外,对于共享充电宝行业来说,并没有什么差异化的手段可以另辟蹊径来吸引更多消费者,并有效将用户固定在自身体系中,消费者一般都是看到谁家就使用谁家。也就是说在用户层面,从业者之间的差距也并不明显。

 

这就让很多企业将重点放在了规模扩张上。然而规模的扩张需要资金的支持,在资本趋冷融资越来越难获得的当下,如何让自己的资金压力不那么大呢?答案就是涨价。

 

目前,以“三电一兽”为主的共享充电宝平台已经在供需关系中逐渐走向主动,掌握了话语权,同样也就拥有了议价的权利。而这些平台也早已经走出“1元时代”,甚至某些高流量地区的共享充电宝租金已经高达每小时10元。

 

另外,融资上市也成为这些平台搞钱的选择之一。比如去年7月,小电科技就已经签署了上市辅导协议,准备冲击科创板上市,而近日关于怪兽充电将要在今年冲击美股市场IPO的消息也正传得火热,而这都是共享充电宝企业缺钱的有力证明。

 

下沉市场的正反两面

 

这种种原因都说明了这些共享充电宝平台确实都十分缺钱,且短期内这些从业者都很难逃离规模扩张的怪圈。企业规模越大,未来或许才会有存活的机会。

 

但是想要继续扩张规模,仅仅停留在一二线城市并不可取,深挖下沉市场的红利才是更重要的手段。根据艾媒咨询分析师认为,随着一二线城市的人口红利转弱,下沉市场的仍然面临较大的市场空白,三四线城市也将成为平台服务覆盖拓展的重要市场。

 

但是对于想要发力下沉市场的从业者来说,想要吃到下沉市场的红利,还有很多的问题需要考虑到。

 

其一,继续扩张规模带来的资金问题。在市场初期阶段,将共享充电宝渗透进餐饮酒店影院等场景已经足够,但是想要扩张下沉市场,就不得不投放更多的设备,并且加大地推工作和后期的运营管理维修等一系列问题。

 

这都需要充裕的资金来做好保障,一旦资金量出现断裂,企业也将在规模扩张的道路上停滞,被对手反超甚至于失去现有的市场。而最为严重的后果就是,因为过于快速的扩张规模导致平台整体运营出现问题,让企业发展陷入停滞。

 

其二,涨价手段并不适合下沉市场。对于下沉市场来说,消费者更重视的是价格因素,如果出现一小时5、6元的情况,消费者并不会考虑使用共享充电宝。于是这些从业者在下沉市场中或许只能恢复到原来的“1元时代”,但这又将为平台带来不小的资金压力。

 

共享充电宝的终局

 

不论是现有市场的巩固还是下沉市场的继续开拓,钱,就成了包括“三电一兽”在内从业者最根本的需求。这也就让战局越发明显:谁的钱更多,谁就能抢占更大的市场,在未来的机会也就会更多。

 

这就让问题更加简单明了,共享充电宝最终也成为一场关于金钱的游戏。但这场金钱游戏谁又能胜利呢?答案似乎不在“三电一兽”之中,三次入局共享充电宝业务的美团,似乎赢面更大。

 

根据公开信息,目前小电已经完成B+轮融资,累计融资金额有数亿元人民币;怪兽充电已经完成C轮融资,累计金额约10亿元人民币;来电通过A轮融资,金额为2000万美元,而街电已经被陈欧的聚美优品收购。

 

虽然融资金额都不小,但是面对巨头如美团,想要通过这些融资来抗衡似乎只是螳臂当车。而且对于美团来说,共享充电宝是对其整体生态的一种补充,能够做到流量的相互赋能,相比于“三电一兽”的单独业务来说,将会有更多的保障。

 

目前已经陆续有商家与美团开启合作,美团免费向商家提供接入美团共享充电宝机器,并且对于已经接入商家,还会增加推荐权限,帮助商家方获得更多线上流量,提升进店率。通过对商家提供更好福利来换取充电宝业务的发展,而这正是“三电一兽”所缺失的。

 

但目前整体行业来说,“三电一兽”的市占份额依旧较大,美团想要抢夺市场,一场长期的苦战在所难免,对于“三电一兽”来说,也需要抓紧找好方向,保证自身未来的平稳发展。而在竞争之中,共享充电宝行业也将继续发生变化。


配图来自Canva可画,文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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