过去的2014年，市场竞争越来越激烈，竞争门店越来越多，再加上电商网购，疯狂的促销活动，商品的毛利空间就像牛顿的万有引力一样直线下降，但是面对2015年我仍然计划将百货类毛利率由原来25%提升到31%，我主要从以下几点开展：

　　1、加强商品自采源头开发。将目前经营品种的30%--40%做到代加工(重点的品类)，使用自己的注册品牌。

　　2、加强同现有的额度大的批发商的合作力度，确定今年的销售目标和进货额度，拿返利。

　　3、拓宽经营销售的渠道。由原来单独的门店销售，扩展至乡镇重点网点的搭建，共同组建区域网络，提高双方的市场份额占有，增加毛利额。

　　4、特殊时间段吃进重点品牌部分库存商品，利用品牌的影响力拉动自身业绩、影响力，提升毛利率，增加毛利额。

　　5、详细分析了2014年品类贡献情况，扩大重点品类规模，降低非重点品类的经营占比。

　　6、促销活动全方位、多元化开展，通过细分商品的销售和贡献的模式，结合上游批发商的政策开展组合型的促销活动，打破原来由门店或品牌单独的大一统的促销模式，降低费用率，提高活动效果，增加活动的趣味性和参与性。

　　7、经营模式文化的宣传。加大员工销售、服务技能培训，增强员工的市调专业性，让自己人认识我们的经营、商品、活动的优势，由内向外开展相关宣传。

　　8、店面氛围的营造。

　　在经营中我的观点是：在固定成本不变的前提下，每增加一项销售，我们就会增加相应的毛利，而不是看到每一次的固定成本分摊。即将过去的一季度我们实现了预期目标，跟大家分享一下我的经营心得。