春夏秋冬

春夏秋冬

公告

零售本质是需求的转换,涉及到品牌、质量、价格、形象及延伸附加值。让顾客感觉我们所提供需求最超值,而不是商品价最低!                   李    国        13562692999

统计

今日访问:0

总访问量:19390670

2015如何做到百货毛利率31%

2015年03月28日

评论数(7)

  过去的2014年,市场竞争越来越激烈,竞争门店越来越多,再加上电商网购,疯狂的促销活动,商品的毛利空间就像牛顿的万有引力一样直线下降,但是面对2015年我仍然计划将百货类毛利率由原来25%提升到31%,我主要从以下几点开展:

  

  1、加强商品自采源头开发。将目前经营品种的30%--40%做到代加工(重点的品类),使用自己的注册品牌。

  2、加强同现有的额度大的批发商的合作力度,确定今年的销售目标和进货额度,拿返利。

  3、拓宽经营销售的渠道。由原来单独的门店销售,扩展至乡镇重点网点的搭建,共同组建区域网络,提高双方的市场份额占有,增加毛利额。

  4、特殊时间段吃进重点品牌部分库存商品,利用品牌的影响力拉动自身业绩、影响力,提升毛利率,增加毛利额。

  5、详细分析了2014年品类贡献情况,扩大重点品类规模,降低非重点品类的经营占比。

  

  6、促销活动全方位、多元化开展,通过细分商品的销售和贡献的模式,结合上游批发商的政策开展组合型的促销活动,打破原来由门店或品牌单独的大一统的促销模式,降低费用率,提高活动效果,增加活动的趣味性和参与性。

  7、经营模式文化的宣传。加大员工销售、服务技能培训,增强员工的市调专业性,让自己人认识我们的经营、商品、活动的优势,由内向外开展相关宣传。

  8、店面氛围的营造。

  在经营中我的观点是:在固定成本不变的前提下,每增加一项销售,我们就会增加相应的毛利,而不是看到每一次的固定成本分摊。即将过去的一季度我们实现了预期目标,跟大家分享一下我的经营心得。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+勤奋的人。