今年清明节前的销售情况和预估的基本一个样，销售比较低迷，而我们的经营方式是自营，不论超市和百货都一样，以商品的低加价率、走量为经营思路。为更好地实现清明促销的业绩目标，门店在商品活动的基础上追加综合活动：满100元送50元券，根据前几天的数据来看本次促销比较成功，超市销售增长30%，毛利额增长18%；皮鞋类销售增长115%，毛利额增长207%；服装类销售增长32%，毛利额增长98%，分析活动成功的原因主要有以下几点：

1、组织召开管理会。下达销售、毛利、宣传、陈列任务，明确奖罚，责任明确到人。

2、实现促销信息的对称性宣传。活动前三天对门店1000米以内的所有小区、村庄进行地毯式的宣传推进，主管带队，责任到人，DM到户，全员上阵。将活动可以告知到的顾客全部宣传到。

3、商品的详细分类。满100元送50元的活动力度对于一家商品自营的门店来讲，力度是非常大的，况且超市和百货通用，因此我们花费时间对商品参加的范围进行了详细的分类。

4、全场的互动关联。实现超市和百货店同步参加的活动，赠送的东西可以穿插使用，这个帐本身就很难分，但是让他们实现资源的共享确是对老百姓的巨大吸引，因此我们需要做的是人为地控制类别、门店的毛利率水平，实现利润的互补，平衡全店的毛利水平。

5、店内美化。以短、平、快为主导思路，制作看牌、绶带两种道具，让每一个进入门店的顾客对活动看得见、问的着、了解的透。

6、员工活动的掌握。提前一天学习具体的活动方案、内容，并于当日进行检查掌握情况，不达标者马上重新学习，并对责任管理者落实责任。

7、促销悬念的利用。全程所用的宣传均以：满100送50为主题，吊足顾客的胃口，让顾客的好奇心和期待成为活动前的同感，人为地制造促销的悬念，吸引顾客创造促销活动的社会氛围。

8、管理者盯在一线。所有的管理者带领自己的队伍，在卖场展开工作，带动团队的激情和活动氛围。

作为一个超市、百货混合型的门店（规模不大），要想在目前的市场中健康的生存下去，充分发挥品类之间的互补性是非常重要的，它不仅可以实现利润的互补，对顾客的消费也有很强的吸引力。充分发挥自己的优势是生存下去的前提，真实的剖析自己、定位自己的需求，扬长避短，整合一切可以整合的资源为我所用则是健康生存必不可少的前提。