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双11预售大战:李佳琦最终场观4.6亿,罗永浩场观2650万

2022年10月27日

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出品/联商网

撰文/林平

“老罗首秀,佳琦归来”——天猫双11预售首日,网友们把目光聚焦到了淘宝直播的新秀和一哥身上。

在直播间,李佳琦仍然延续以往的风格,“美眉们”“补货了”的声音不断响彻在消费者的手机屏幕前。而在罗永浩直播间,朱萧木已经轻车熟路,两人的搭配颇有说相声的味道,一个捧哏,一个逗哏。

罗永浩还是延续以往的犀利和自嘲风格。面对合作品牌商家的优惠“不给力”,罗永浩直接吐槽:“优惠券的设置不算欺骗,但是很鸡贼”。

从直播间场观来看,罗永浩的号召力不容小觑,与李佳琦直播间观看人数不相上下,都达到实时直播最大显示人数,1000万+。

李佳琦于10月24日15点开始预热开播,罗永浩晚了3小时,于18点开始。

数据显示,李佳琦开播22分钟,场观破500万人次;开播43分钟时,场观已突破1000万人次,达到淘宝直播场观数据页面显示的最大值。23点55分,李佳琦结束直播,场观数据最终停留在了4.6亿。

直播开始1小时,罗永浩直播间观看人次突破550万。2个小时后,直播间观看人次突破1000万。据悉,在20点付定金开启后,罗永浩直播间场观9分钟内上涨200万。

点淘数据显示,截至10月24日23点50分,罗永浩直播间场观为2571万。截至下播,罗永浩场观突破2650万。短短4天时间,直播间粉丝增至253万。

美妆依然是李佳琦的主场,在上架的290多款商品中,汇集了欧莱雅、赫莲娜、YSL、海蓝之谜、OLAY、雅诗兰黛、SKII、兰蔻等大牌化妆品,号召力可见一斑。

罗永浩的直播则充满了“男人的快乐”。据悉,罗永浩直播间共上架150余款商品,产品品类包括家电数码、食品保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等等。

在罗永浩直播间,9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干、1元3瓶的精酿啤酒作为引流商品,吸引了不少消费者下单。

而在直播过程中,罗永浩花了不少时间对酒饮进行介绍,在插科打诨之间,不断号召用户下单。

作为前抖音电商一哥,罗永浩十分“扛打”。2020年4月1日20点,罗永浩在抖音首次进行带货直播,开场不到4分钟便位居抖音直播小时榜第一名。

据抖音方面公布的数据,罗永浩首次直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下了平台彼时已知的最高带货纪录。

2021年4月8日,在抖音举办的2021抖音电商大会上,罗永浩称2021年目标收入至少达100亿。据悉,自2020年4月1日开启第一场带货直播,罗永浩团队在2020年完成了带货30亿元的成绩。

从数据来看,两年来罗永浩直播成绩一直较为出色,逐渐成为抖音带货“一哥”。2021年,罗永浩在抖音全年销售额榜中排名第一,“交个朋友直播间”创下50亿的实际支付销售额。今年4月,罗永浩又霸榜抖音销售额月榜单。

虽然暌违多时,但李佳琦用数据证明——人们仍在想念他。

今年9月20日19点,李佳琦复播。从6月3日直播突然被掐断,李佳琦已经阔别直播间109天。

虽然并未提前进行任何宣传,淘宝方面也并未进行任何形式的推荐,但用户对于李佳琦归来充满着期待。

数据显示,李佳琦直播间开场4分钟场观破万;20分钟,突破170万;28分钟,突破500万;39分钟,突破1000万;57分钟,突破2000万。

最终,此次直播观看人数达6352.8万,一共上架26款产品,其中19款产品处于售罄状态,根据销售数据粗略估算,这场直播带货总额超过1.2亿元。

李佳琦停播期间,淘宝直播也发生了微妙的变化。如淘宝亲自下场,通过主播大赛、官方扶持、站外引进等策略培养新主播,品牌们也在加大自播力度。

但仍然无人能与李佳琦抗衡。

不过,随着罗永浩、俞敏洪加入淘宝直播,加上李佳琦和薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”,直播界“四大天王”聚首淘宝直播,直播江湖或迎来改变。

资深互联网分析师丁道师认为,现在的淘宝直播,对广大素人主播、腰部主播更为有利。淘宝再也不会把流量和资源倾斜到个别头部主播身上,而是尽可能地分配给更广大的主播,让更广大的市场主体享受市场红利。

不过,单就罗永浩“单挑”李佳琦来说,还尚需些时日。一方面淘宝达人、头部、腰部主播长期盘踞在流量前端,卖货产品多为化妆品、女装等品类,更加符合淘宝受众需求。另一方面,罗永浩聚焦的选品主要在数码类、服饰类、个护类等方面,客单价与李佳琦直播间相比较低,如果想要冲击淘宝一哥,仍然需要在品类和布局上进行调整,培养忠实用户群体。

此前,对于罗永浩入驻淘宝直播,罗永浩所属直播公司交个朋友回应称,和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。未来包括罗永浩在内,交个朋友旗下签约主播也都会来到“罗永浩”直播间与消费者见面。

今年6月,在一场内部讲话中,罗永浩宣布正式退出“交个朋友”管理层,但仍会以主播身份参与直播。

随后,罗永浩宣布将再次埋头创业,并退出所有社交平台。 而其创业方向主要为科技领域,主要涉及VR、AR、MR方面。

而在近期,罗永浩的创业公司有了新动静——拿到了美团领投的近4亿投资。

据36氪消息,罗永浩的AR创业公司“Thin Red Line”,近期完成了近4亿元天使轮融资,并计划于10月底继续开放新一轮融资。

该轮融资由美团龙珠领投,经纬创投、蓝驰创投等九家机构跟投,目前,Thin Red Line的估值范围为10-15亿元。

有业内人士表示,罗永浩涉足直播领域,主要是为了挣快钱考虑,一方面是为了还债,另一方面也能够借直播带货为创业筹集资金。

种种迹象显示,罗永浩不会像“劳模”李佳琦那样,通过直播全天候、固定时段陪伴在用户左右,而是会延续其在抖音直播间的惯常做法,定期进行直播。

毫无意外的是,从更大范围来看,大主播跨平台带货已经成为一种趋势。

对于大主播来说,打破单平台单兵作战,多元化布局,也是实现利益最大化的一种现实路径。而牵手其它平台,最大好处在于能够触达更多流量,提升直播间转化效率。

不过,自带内容标签的罗永浩们入淘带来的更大意义在于,淘宝平台直播们大可不必与李佳琦们零和博弈,而是在细分领域寻找新出路。

从淘宝角度来说,罗永浩和俞敏洪入淘,能够进一步丰富其直播生态。而更具内容化的罗永浩和俞敏洪,也正是淘宝所渴望的。

在本月底,在抖音上扎根的东方甄选创始人俞敏洪将在淘宝上继续进行直播。

届时,火遍天的董宇辉是否会在淘宝直播上探讨人生哲学,值得期待。

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