出品/联商网

撰文/林平

西安第二家山姆会员店，可能真的要来了。

7月初，西安浐灞国际港在一场新闻发布会上透露，将对山姆会员店等30个重点在谈项目实行“白图预审、流程并联”全链服务，确保10月底签约12个，带动投资80.7亿元。

这意味着，继雁塔区西北首店之后，西安第二家山姆或将在今年10月官宣落地。

与此同时，无锡第三家山姆——江阴山姆预计今年10月开门迎客。

放眼全国，北京房山、天津红桥、广州花都、石家庄裕华、郑州郑东……山姆的二店、三店乃至四店布局正在密集推进。

一边是不断下沉到经济强县，昆山、江阴、张家港、晋江的县级门店接连落地；另一边是在核心城市持续加密，二店、三店、四店排队进场。

山姆正在用一套“双线并行”的扩张逻辑，重写中国零售会员店的版图。

山姆的“加密”逻辑

山姆重仓核心城市，不是新鲜事，但今年以来的节奏明显在加快。

截至2026年5月，山姆全国门店总数已达67家。2025年全年新开10家，创下入华以来最高纪录。2026年计划新开13家，年底门店数将向76家迈进，这个数字离沃尔玛中国CEO朱晓静提出的“百店计划”越来越近。

更值得关注的是，这些新店中相当一部分并非首店，而是核心城市的加密布局。

北京目前已有4家门店在营，通州店、房山店正在建设中，全部开业后将达9家，与广州并列全国最多。上海6家门店之外，金桥店正在推进。深圳、广州各有4家以上。沈阳二店已签约，东莞二店成功摘牌，武汉、成都、杭州等城市的第二家门店也在路上。

这种“加密”背后，有一套清晰的商业逻辑。

首先，核心城市的消费力与山姆的会员制模型天然匹配。以沈阳为例，市场信息显示，山姆和平店去年销售额超28亿元，位列全国第7，日均流水超过800万元。在2025年沃尔玛投资大会上，朱晓静透露山姆中国将有8家门店单店年销售额超5亿美元（超33亿元人民币）。这些数据证明了核心城市对会员制仓储超市的消化能力。

其次，山姆的“门店+云仓”模式，持续加密核心城市的覆盖半径。目前山姆在全国布局了500多个前置仓，线上销售占比超过50%，其中前置仓贡献了电商订单量的近70%。这意味着，即便一个城市只有1-2家门店，通过前置仓网络也能实现全城覆盖。

而门店密度的增加，能够显著提升履约效率、降低物流成本，同时强化品牌心智。当消费者在城市不同方位都能看到山姆的店招，会员续卡率和购物频次自然水涨船高。

更重要的是，山姆正在用轻资产模式降低拓展门槛。与地方城投或国企合作，由对方拿地建设，山姆以租赁形式入驻，无需承担重资产投入。目前在建的天津红桥店、广州白云店、北京通州店、郑州郑东店、西安雁塔店等，均采用这一模式。

对于核心城市而言，山姆是招商引资的优质项目。对于山姆而言，轻资产模式让加密变得可行且高效。

在零售业资深人士王军看来，山姆重仓核心城市，表面看是消费趋势的推动，本质上还是战略选择的结果。

“山姆在核心城市的加密，其实是在构建‘网络效应’。一家店是单点，两家店形成覆盖，三家店以上就能产生协同。前置仓的配送半径可以重叠，采购规模可以共享，会员的购物场景可以从‘周末大采购’延伸到‘日常即时消费’。从这个角度看，消费趋势是土壤，山姆的战略才是种子”。他表示。

重仓核心城市的“三层”打法

梳理近一年签约、在建、待开业项目能清晰看到，山姆的全国布局已经跳出早年单点布局模式，形成阶梯式分层打法。

第一层是一线城市全域网格化覆盖。

上海7家门店覆盖浦东、闵行、宝山、青浦等全部主流居住板块，不同门店差异化匹配片区客群，近郊门店侧重家庭大宗囤货，城区门店强化线上极速达履约。

北京布局5家门店，同步规划通州、房山新店，打通东西南北消费圈层。一线城市人口基数大、中产家庭密度高，单城消费底盘足以支撑多家门店分流客流，避免单店客流过载带来的体验下滑。

第二层为新一线、省会核心城市快速加密，如西安、无锡、广州、佛山、南昌、厦门等。

西安当前仅雁塔区单店，城东、城北跨城采购需求长期存在，二店落子浐灞，直接填补东部高端仓储会员商业空白，平衡城市商业资源分布。

无锡经开首店、惠山二店经营稳定，江阴三店依托轨交串联主城与县域高净值人群，宜兴四店调研同步启动，完整覆盖无锡全域中产消费市场。这类城市常住人口突破五百万，改善型住房、三口及多子女家庭持续增长，付费会员的消费意愿与年度复购能力完全支撑多店生存。

第三层才是行业关注度较高的高质量下沉，如昆山、江阴、义乌等全国头部百强县，而非普通三四线城市。

县域门店选址逻辑与核心城市保持统一，优先紧邻成熟改善社区、轨交站点，配套千级车位，不降低商品标准、不简化会员服务，本质是把核心城市成熟模式平移至购买力达标县域，并非低端化下沉。

两条扩张路线并行之下，可以看出，山姆对于核心城市的投入力度，明显加码。联商网对比近两年签约项目数量，一线、新一线二店及以上项目占比超六成。

山姆不再满足于一座城市只开一家门店收割全域流量，转而主动拆分城市消费圈层，通过多店缩小消费者出行半径，同步分摊单店运营压力，挖掘存量城市的增量潜力。

在王军看来，山姆下沉县域与重仓核心城市并不冲突，二者筛选标准都是统一的，只看片区真实购买力、中产家庭密度，不看城市行政等级，只是核心城市的消费底盘更厚，支撑多店的条件更充分，因此成为现阶段扩张重心。

隐忧之下，如何行稳致远？

山姆的扩张故事并非只有光鲜的一面。

今年6月，国家市场监督管理总局依法对沃尔玛（中国）投资有限公司负责人进行责任约谈，原因是山姆线下门店及线上网店一段时期以来多发的食品安全问题。

从临期商品无提示售卖、保质期内食品霉变，到进口冷链食品检验检疫证明缺失，山姆的品控体系正面临系统性挑战。黑猫投诉平台上，山姆相关投诉累计超过1.5万条，七成涉及食品安全。

几乎在同一时间，山姆管理层发生密集变动：首席采购官张青因个人原因辞任，沃尔玛（中国）投资有限公司法定代表人、董事长由刘鹏接任。张青执掌山姆采购体系近8年，是“新奇特”选品战略和Member's Mark自有品牌化的关键推动者。她的离任，叠加监管约谈和工商变更，让外界对山姆的内部治理产生了更多猜测。

更值得警惕的是选品逻辑的松动。去年下半年，山姆下架了太阳饼、米布丁、低糖蛋黄酥等高复购商品，转而引入好丽友、盼盼、徐福记等大众流通品牌，引发会员大规模不满。部分品牌甚至通过改换英文包装“改头换面”进入山姆，被质疑削弱了“严选”壁垒。

一系列时间均指向一个共同的问题：高速扩张正在稀释山姆的核心竞争力。

有熟悉山姆的人士告诉联商网，山姆门店从2021年的30多家，扩张到目前的67家，供应商审核周期从标准的90天被压缩至45天，管理半径急剧扩大，不过品控体系和采购能力并未同步跟上。

当极速达的云仓网络越来越密，线上订单占比超过50%，山姆需要证明其线上履约标准与线下门店同样可控。而这一点，恰恰是近期食品安全问题集中暴露的薄弱环节。

对于山姆的动荡与隐忧，王军直言：“山姆当然还值得行业学习，但学习的重点需要调整。过去大家学的是山姆怎么开店、怎么做会员制，现在应该学的是山姆怎么在扩张中守住底线”。

这些事件集中爆发，说明山姆正在经历“成长的烦恼”。任何企业在高速扩张期都会面临管理稀释的问题，关键在于有没有意识到问题的严重性。山姆的回应是成立专项整改工作组、启动全链路自查，这至少说明态度是端正的。

“我更关注的是，山姆的选品逻辑是否在发生根本性的转变。如果为了压缩成本、提高周转而牺牲差异化，那山姆就从一个‘精选零售商’退化成了‘大包装超市’，这对会员制模式是致命的”。王军表示。

写在最后

从西安第二家山姆或将落地消息，到北京、广州、深圳的密集布局，山姆正在用“加密”策略巩固其在核心城市的竞争优势。

对于中国零售行业而言，山姆既是标杆，也是镜子。它证明了会员制零售在中国可以走得通，但也暴露了高速扩张中的系统性风险。真正决定胜负的或许不是谁开店更快，而是谁能在快与稳之间找到平衡，在规模与品质之间守住初心。

零售没有终局，只有持续进化。山姆的下一步，值得行业持续关注。