昨天一位好友在微博上问我：近来是否感受到了奢侈品市场的变化？

这个问题的起因是某杂志一篇文章提到来自Burberry、卡地亚的销售数据显示：中国市场奢侈品的销售高峰已过去，并开始下滑。很多人猜测主要原因可能与国务院在7月公布的＜机关事务管理条例＞（禁止公务员用公款购买奢侈品）有关。

暂且不去探究中国奢侈品市场增速放缓的主要原因是什么，单就近日来奢侈品电商领域的一些“情绪”，我想谈一下自己的观点。

网爆佳品网裁员50%，是继尚品、走秀大规模裁员之后，又一家陷入大面积裁员的奢侈品电商。一时间，众网友，众专家再掀讨论热潮，自然唱衰者居多。又有微博上盛传，今年3月纳斯达克上市公司唯品会声称要与奢侈品牌签订排他协议，更是让公众对其他奢侈品电商很不看好。新浪前高管也在公开场合声称：奢侈品电商市场不大，前景渺茫。

为什么很多人都不看好奢侈品电商？我总结原因有四：

1、商品真假难辨，消费者不放心；2、没有品牌授权，货源难有保障；3、线上价格冲击线下价格体系，实体店不干，品牌商自然要严厉控制和打击电商渠道；4、奢侈品，消费的不仅仅是商品本身，更是服务和炫耀，网站页面做的再漂亮，购物体验再人性，用户面对的也仅是一台电脑，一个屏幕。

记得之前我写过一篇小短文：奢侈品电商为什么要开实体店？(http://home.ebrun.com/space-3247-do-blog-id-22179.html )是藉奢侈品电商网站第五大道今年6月份在北京三里屯开设首家体验店之际发表的一些看法。

依我看来，奢侈品是不是适合在网上卖已经不是现在这个阶段要讨论的话题，现在要谈的，是如何在网上卖？因为所有的商品和服务都适合在网上卖，包括水电煤气缴费，包括房子汽车，包括柴米油盐酱醋茶。。。奢侈品自然是可以在网上卖的。

奢侈品之所以称之奢侈，一因其品牌历史积淀，形成高溢价，二因其精致做工，致使量少价高。

消费奢侈品也有三个目的：一为自用，二为炫耀，三为赠送。

高昂的价格，往往让很多人望而却步，现阶段的奢侈品电商自然给这些人提供了很好的购物渠道，但这并非是长久发展之际，这并非局限在奢侈品一个领域，很多品类的电商网站亦如此，价格战已经让很多品牌商脸上笑，心里痛，更是让线下经销商、代理商惨淡经营，面临生存危机。

如上，奢侈品电商怎样才能很好的生存呢？哪些类型的奢侈品电商才能持久发展呢？

要想生存：1、品牌授权；2、养一个稳定的买手团队。即解决货源问题。

持久发展：1、保障合法正品货源；2、开设体验店/实体零售店，线上线下齐发展，线下提供尊贵体验，线上提供便捷购物通道；3、围绕商品本身，提供增值服务。

而对奢侈品这样一个特殊的商品品类，其二次流通价值不低于二手车，甚至比二手车的流通价值更高，所以这块的市场尤其值得关注，米兰站、润物寄卖、寺库、米兰坊等都已经在这块市场占据了很重要的位置。

回到本文开头那位朋友问我的问题，我的回复是：增量市场放缓，存量市场的货品流通还是大有可为的，而且高端商品的售后服务绝对是蓝海。

奢侈品消费者作为高端人群，正所谓“高处不胜寒”，越是高端人群，内心越是孤单，所以做奢侈品，做的不仅仅是商品，更是在打造属于他们自己的“圈层文化”，让他们有自己的朋友圈子、交流圈子，这是体验，是服务。

<想到哪里写到哪里，没有什么逻辑，自然也不能代表所供职单位的观点，欢迎各位朋友交流探讨>