我给宗庆后点个赞

纳尔森（香港）商业管理有限公司总经理  张青山

     宗庆后的第一家娃欧商场据说要玩完儿，好嘛！你看网上一片讽刺和挖苦的声音，什么缺零售基因了，什么“搞零售比搞工厂简单多了”，还有人已经开始替宗庆后总结经验吸取教训了。

    恒大要进军零售，冒出来不少质疑的。顺风要做便利店，网上也有人摇头说NO!

    我弱弱的问一句：当年马云搞淘宝你们看好过吗？

    说实话，我就没有看好淘宝！我到现在也不喜欢淘宝！但是我坚持在京东买东西，一年买好几万块钱！最近装修房子，全套家具、家电全部在京东买的！八年前有几个人看好京东了？

    中国自古就不缺锦上添花，更不缺墙倒众人推！

    但是有一个真理，就是几千年来，外行领导内行是起码得道理。怎么没有人说大润发缺乏零售基因呢？倒退30年，现在永辉的张氏兄弟还刨地皮呢，王健林还在练稍息立正呢。

    以前有人叫我超市专家我心里就好笑，我干超市前后不过三年，就成专家了？可是我的手下经理们有的都做超市了十多年了，我看那个水平和思维有时候觉得捉急！我们七年改造了近百家门店，都是靠学人家的？现在我们们做点商业地产，怎么说？

    零售这个行业缺的是什么？创新！零售人会不会创新？我看难！这叫思维定势！百货业从80年代学武广到现在快30年了，食品扔给超市了，家电给了国美苏宁了，就剩下服装、化妆品、珠宝了，从自营自采搞成了联营、租赁，这就是创新？！

    干超市的都知道生鲜重要，却把生鲜不作为主要盈利方向，永辉没有干过超市，干起来就把生鲜搞好，我们现在才发现还有生鲜超市这厉害的东西了？

    倒是外行进入某个行业，没有条条框框，倒是常有有一些颠覆性思维！但是允许王健林，马云，刘强东搞颠覆，宗庆后搞颠覆就不行了？！

    只有颠覆行业规则才能重塑行业标准，这就是一个行业发展的规律！乔布斯重新定义了手机，成就了苹果，王健林重新定义了商业地产，成就了万达，宗庆后重新定义了儿童饮料，成就了哇哈哈，娃哈哈就不能重新定义零售商业了？

    想搞颠覆就是要革行业的命，想革命就得有牺牲！这是必须的。我看过王健林的一个讲万达搞商业地产的经历的谈话，那里面也是血泪史啊。

    我们是否看好和市场是否看好有多大关系！我不喜欢淘宝，觉得像个马路市场，但是马路市场顾客不少啊！我喜欢京东，偏偏有很多人不去京东。

    中国作为全世界最大的、最具有潜力的市场，可以说任何一个细分市场，都存在巨大的商机，存在涌现商业巨头的可能性。当中国家电行业只有6000亿市场规模的时候，就涌现出了销售1000亿的国美和800亿的苏宁。现在的乐友孕婴童也好，当年的PPG、凡客也好，都是在细分市场上做起来的。

    最近我在给一家房地产企业做一个全国健康产品连锁店的规划，我仔细研究发现，健康产业这就是一个很大的商机，完全可以成就一个数百亿上千亿的连锁企业。去年屈臣氏做了1500个亿港币，这是大生意还是小生意？做地产就做不了零售了？但是我怀疑这家做房地产的，能安心做得来这个事情不？

    真的不是有钱就做得了零售，其实零售做到一定规模，就是和开银行差不多，而且还不用付利息给别人。

    做房地产的，做工业，做任何行业的人进入零售行业，以任何一种形式进入都可以，但是，真的想做大做强，除了战略眼光，要沉得下心！一家商场搞不到两年就关门，这个定力是差了一些。

    沉下心来去研究消费者、研究市场，研究业态，研究零售管理和营销，做出自己的特色特点，娃哈哈、恒大还是有机会的。

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