联商网消息：2017年是新零售概念备受追捧的一年，线上线下走向高度融合。阿里和腾讯不断通过资本运作入股线下零售。而此时，不少线下零售纷纷选边站队，为依附阿里或者腾讯而绞尽脑汁。很多零售企业也在观望，除了阿里、腾讯是否还有其他选择？

实际上，未来零售变革有多种途径，有一个新成立的零售组织却备受业内关注。

2017年12月28日，蚂蚁联盟（以下简称联盟）正式吸纳北京首航国力和邯郸阳光百货超市为会员，这是10月19日蚂蚁联盟成立以来，短短两个月时间第四次纳新。

10月19日成立当日，江苏海纳星地、浙江家家福、武汉中商成为会员；

11月25日，重庆凤梧超市、信阳百佳超市成为会员；

12月16日，西安松林超市成为会员；

加上新加入的首航国力和邯郸阳光超市，意味着在2018年元旦到来前夕，蚂蚁联盟由初创时的12家会员企业，发展至20家企业，覆盖全国14个省级行政区，1000家直营门店，总营业额达300亿的紧密型零售组织。

蚂蚁联盟为会员企业发挥了“聚集”和“释放”巨大作用，导致零售企业申请入会可谓是络绎不绝。在长沙举办的一次零售研讨会上，与会专家更是把蚂蚁联盟定性为继阿里和腾讯之外的“第三极”。

那么这个联盟能为零售企业带来什么？成立这个联盟的初衷是什么？1月5日，在位于郑州市金水区商务内环路9号龙湖大厦21层蚂蚁联盟总部，蚂蚁联盟董事长吴金宏接受了《联商网》专访。

无心做中国零售第三极

“你可能是最后一次来这个办公室，1月13日我们将把总部迁往绿城双子塔的42楼，那里是河南新地标，视线会更开阔，更关键是能满足蚂蚁联盟不断扩大规模后的办公需要。”因为彼此较熟，在握手寒暄后吴金宏开门见山地说道。

10月19日，《联商网》见证了蚂蚁商业联盟的成立，在成立大会上，当选蚂蚁联盟董事长的吴金宏就表示，“蚂蚁商联将成为全球中小型零售企业管理服务和资源共享中心，为所有联盟会员企业共同开发优质的自有品牌商品和营运服务。旨在资源共享、知识共享、联合采购、抱团取暖，以应对当前复杂的零售业变革。”

与社会上各种商业联盟组织不同，蚂蚁联盟是“公司+组织”模式，成立两个月来，就做了大量高效务实的工作。先后组织了会员企业的HR总监会、企划总监会、采购总监会、运营总监会、行政总监会、企业内训师会等；联盟内组织了多期店长、采购和生鲜的专题培训班，并且派学员到日本学习销售计划书。同时为寻找好商品，联盟工作人员南下海南，西到新疆，走遍全国各地，马不停蹄的开展万里寻味活动。

吴金宏告诉《联商网》：“随着蚂蚁联盟工作的深入开展，发现原来设置的服务部门已无法匹配，需要增加新的服务部门。”

据了解，蚂蚁联盟总部设在郑州，由12家创始企业每家抽调一名优秀员工组成，实行年度考核制。吴金宏担任首任董事长，下设行政部、采购部、营销部三个部门。至于增设的部门，“基于业务需要，近期会增加生鲜部和大数据部。”吴金宏说。

据《联商网》了解，蚂蚁联盟在每个职能总监第一次会议上，会制定该职能部门的目标、标准和行动计划，同时会推选出三个负责人，来共同推动事情进展。

根据蚂蚁联盟成立后的纳新趋势，以每月两家的节奏，到2018年底，蚂蚁联盟将拥有会员企业40家以上，按照现有规模推算，未来营业额将在600亿以上，辐射区域之广，影响顾客之多，这个日益强大的紧密型组织绝不容小觑。

至于业界传言的“第三极”之说。

吴金宏告诉《联商网》：“蚂蚁联盟成立旨在同心共赢，联盟成员抱在一起，共同去做一些事情，至于外界说我们是第三极，那也是江湖传言，我们蚂蚁联盟考虑的是让成员企业越来越好。”

但有一点可以肯定，未来蚂蚁联盟成员企业所经营的门店，店招上统一使用蚂蚁联盟字样和LOGO。可以想象，将来去全国各地出差，都能看到蚂蚁联盟的门店，这也是一道亮丽的商业景观。

联盟内核是聚集和释放

蚂蚁联盟成立以后，递交入会申请的企业很多。对于吴金宏来说，最烦恼的一件事，就是问及企业为什么要申请入会时，对方给出一个回答：就是企业多了采购量大，可以压低进价，赚取更多利润。

“这显然误解了我们联盟的宗旨，商联要做的不是简单的商品采购，而是要寻找最好的商品服务方案，并不是要压低商品进价，如果一味压低进价生产商也不可能长期陪你玩。当联盟具有规模采购量时，我们会介入产品的研发、生产成本，生产工艺等环节，找到一套适合蚂蚁联盟会员企业的商品服务方案。”吴金宏告诉《联商网》。

据了解，联盟一旦达成商品战略合作，就是一致行动人而非部分行动人，不能有单独行动。联盟采购部的同事在考察加瑞年糕后，对其生产工艺，产品品质和口感非常认同，成为战略合作伙伴，加瑞年糕在蚂蚁联盟企业内上架销售。

“刚开始有一家成员企业在引进加瑞年糕后，仍然销售其他品牌年糕，我立马要求下架其他品牌，确保蚂蚁联盟成员一致行动人准则。”吴金宏说这番话时略显严肃。

蚂蚁联盟除了强化商品资源外，会共同推进联盟内部企业的标准化建设。例如去年12月16日-18日，蚂蚁联盟组织营运总监会议，就在尝试制定共同执行的运营标准、岗位标准和技能标准。

“我们制定营运标准的基本版，成员企业在此基础上会进行完善和丰富。然后接下来我们会组织内部星级门店评比，先在企业内部评比，然后区域内再评比。在此基础上，未来联盟可以做星级门店、星级员工的评选。”吴金宏对联盟未来工作了然于胸。

过去两个月，蚂蚁联盟商学院在陈立平教授带领下，坚持“请进来”和“走出去”相结合，发挥了成员企业各自商学院的优势，先后组织店长、采购和生鲜等多场专题培训。

“未来我们将进行现场培训和网络培训相结合，开展技术层面和管理能力的培训。同时实施分级培训，从员工到企业高管，开展不同层级的各种培训。联盟计划在首都经贸大学组建蚂蚁商学院研究生班，对成员企业高管提供更高层级的学习。”吴金宏表示。

进入联盟并非一劳永逸

蚂蚁联盟内部实行的是平等文化，不以各自企业的业绩做排行，每个成员企业都是平等的。

“蚂蚁联盟成立大会上，我们上场顺序是按照企业首字的笔画数，后面我们开会，都是进场前抽签，抽到几号就坐在几号，非常公平民主。”吴金宏解释道。

对于加盟蚂蚁联盟的企业门槛。在吴金宏看来，营业额2-8个亿是最佳合适规模，同时位于联盟现有布局的空白区，有自己的资源优势，在吸收联盟共享资源的同时也能给联盟带来资源。

据《联商网》了解，蚂蚁联盟的入会程序非常严谨，整个流程共有七个步骤：1、两位董事会成员推荐；2、提交企业发展PPT，内容涵盖：企业规模、企业文化以及员工情况；3、网上申请：内容涉及到企业经营、自有品牌和完成“蚂蚁联盟网上四问”；4、董事会达成初步意向，纳入考察对象；5、实地考察，通过明察和暗访两种形式进行；6、出具调查报告提交给董事会；7、批准通过举行签约仪式。

加入蚂蚁联盟需要七步，但是加入进来并非是进了保险柜。蚂蚁联盟为了整个组织运作的高效和一致性，制定了除名机制和退出机制。

“当成员企业不能履行联盟一致性行动时，例如缺席自有品牌推广，培训和会议等活动，三次以上我们就要启动除名机制。当然如果成员企业不在认同联盟企业宗旨和行动时，也启动退出机制，提前打申请即可。”吴金宏告诉我们。

蚂蚁联盟在吸收新鲜血液并适时淘汰不合格者，实现正常的新陈代谢，从而确保了组织的高效率和一致性。

蚂蚁联盟的未来一定是面向全球

“现在蚂蚁联盟规模太大，很多的国内合作伙伴已经很难满足我们的要求，未来必须要面对全球寻找战略合作伙伴，可以是组织、企业甚至个人。”吴金宏告诉《联商网》。

据了解，蚂蚁联盟与SGS签署战略合作，旨在提升成员企业的卫生品质标准。而联盟在采购自动打包机时，因为采购量大，某国际品牌一次性降价20％，这样与全球资源合作的例子还有很多。随着规模的扩大，蚂蚁联盟走向全球寻找战略伙伴已是必然。

“站在全球的高度，为商品寻找最佳解决方案，让培训更加落地，在行政运营上打造平台化，这是我一直也是持续要做的三件事。”吴金宏说。

“在2018年要做两件大事。第一：召开全球招标新闻发布会；第二：全球公开招聘CEO。”吴金宏补充道。

蚂蚁商业联盟，这个最早由陈立平教授在2012年组织的私享会，在三观趋同理念下，演化而来的区域零售企业的紧密型组织，一个个理念不断落地，惠及中小零售企业。

不管吴金宏认不认可中国零售第三极的说法，蚂蚁联盟这个组织是真实存在的，壮大的趋势锐不可当，这才是关键。

（来源：联商网 程相民）