个人感觉销售渠道的定位还是以一线城市的高端会所，二线城市的流动性沙龙为销售高端翡翠的主要渠道，毕竟它们的互动性更强一些。而中端可以是直营店，加盟店，和商场联营为主。直营店涉及到企业形象，特别是主要城市，是不可缺少的一环。而商场联营，有着一个别的经营方式无法比拟的优势，那就是客流。 除了资金以外，扩量的时候还有一个最大的问题，那就是人员的专业程度。店长，促销员，每一个环节，都很重要。感觉必须有一个专业的培训部门，可以进行跨区域培训。当然，在选择联营门店和谈判上，需要很多技巧，例如，门店的选择上，其实一个百货商场，差不多档次和陈列的玉石厅，销售差的都不是很大，而且和一些高端珠宝的销售额也相近，对于消费能力在中端的门店，普通品牌的黄金首饰厅，做的好的，应当为翡翠品牌的3倍，我们只需知道一组数据，就会算出，在这个门店大体的营业额。至于怎样卖的更好，是我们自身的问题。至于低端产品，完全可以放到网上。在淘宝，利用加盟的模式。例如2000开店，十万返还，二十万再返2000。十万以下给他们百分之十利润，然后逐级提高。货，完全从公司走，这个方式，不会占有两方资金。重要的是每个人都可以当珠宝店老板的噱头。