胡贤桂

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情感营销

2012年06月12日

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  3月3日,我很有幸的接待了气质高雅的李小姐和她6个月大的女儿。通过和她的一番沟通后得知,她想要挑选一套铂金项链送给她的家婆作为生日礼物。

  “李小姐,你真有孝心,能陪你一起选这份礼物,我真的很开心。你刚才看中的这款价值5800元的铂金项链,它是多方位的切割面,光泽度很闪,配上这款逸彩钻石吊坠,我想它一定很适合你家婆,你觉得呢?李小姐,逸彩系列可是我们周大福和力拓公司联合推出的喔!”

  “力拓公司嘛?我好像在那本杂志上看过,具说是很大的矿床公司。”

  “真的吗?这么看来李小姐对首饰界倒是非常了解的喔!你真的是见多识广。力拓公司成立于1873年,是世界三大矿床公司之一,我们逸彩系列是以‘澳洲色彩’做为设计主题,是时尚、潮流、自我特色的体现。而且在世博会上还展出过,并且因其漂亮的色彩受到人们的喜爱。相信见多识广的李小姐一定了解过彩钻的产量非常稀少,十万颗钻石中只有一颗彩钻,所以说我们这款逸彩不仅可以配上你家婆高贵的气质,而且具有非常高的商业和收藏价值喔!”。

  “ 我看看,这有多少颗钻石呀?会不会刮到皮肤呀?”

  “李小姐,你真的很细心,这款逸彩是由99颗相同颜色、净度的香槟钻群镶而成,需要有十几年经验的工匠在专业40倍显微镜下操作。‘见石不见金’的工艺使整件首饰看起来非常闪烁、豪华。QC时会在羊毛毯上划过,没有勾到一丝羊毛才能检验通过。我相信在你家婆的生日宴会上,逸彩夺目的光芒一定可以使她成为全场的焦点,她一定会被你的孝心感动的,为了这份感动,就帮你拿这一套吧!”在这紧要关头,宝宝突然睡醒了。

  李小姐迫不及待的抱起宝宝逗弄着。

  “你家宝宝好可爱喔!看着她就让我想起远在老家的宝宝。”

  “你看上去很小,就有宝宝了呀?”

  “是吗?听你这么讲我真的很开心,我家宝宝快七个月了,不过,她没有你家宝宝这么幸运,可以每天和爸爸妈妈在一起。”

  “平时都是我家婆带的,其实我家婆一个月后才过生日,再过几天我就要陪我老公去济州岛七日游了,想想到时我家婆会很辛苦,所以我带宝宝让家婆休息下,顺便看下她的礼物。其实离开宝宝一个星期很舍不得,正犹豫是否要离开宝宝呢!”

  “当然会很舍不得,记得我家宝宝刚回家的一个星期,我也是很难过的,但世上七大景观奇迹的济州岛,那里美丽的自然景观真让人神往,能去那里旅游是我一直以来的梦想。”

  “这样吗?我倒认为桂林也是个风景不错的地方。”

  “是的,上学读桂林山水时让我神往,但在一个电视剧中看到济州岛是妈妈时,它触动了我内心深处最柔软的地方。鲍鱼是济州岛中最好吃的食物中的一种,济州岛的鲍鱼大部分是海女们用冒着生命危险,从大海里捞出来的,豪无潜水设备,只身投入到大海去捞的,如果想捞到比较大的鲍鱼,海女们会一直忍受着甲衣,无论如何要捞到为止,而在那个过程中,许多人到最后都无法上岸、最终离开人世…您一定想问她们为什么要这样做是吗?因为海女们都是要养育孩子们的妈妈们,就算是冒着生命危险,也要养育孩子;即使她们可能一辈子都无法品尝到这种美食,但为了养活孩子,还是会捞这些来卖。俗话说:济州岛有三多:风、石头、女人。这么说一点也不夸张.迎着风向着凶险的大海出发的妈妈们,搬着石头修建菜园子的妈妈们,这些妈妈除了作为一个女人,首先她们还是妈妈,至少在那个济州岛是那样的。我没有妈妈,所以看过那部电视后济州岛就是我人生当中最想旅游的地方。”

  “是吗?想不到在这里竟可以找到像我一样,想念着妈妈生活的人,原本以为我家婆对我所有的好,会弥补我没有妈妈的遗憾,但听了你这番话后,我决定放下犹豫,以全新的心态去济州岛。我也放下犹豫,帮你买这套首饰作为旅游前的一份礼物给家婆好了。”

  “谢谢你,李小姐,你虽然没有妈妈,但阿姨一定是个很好的人,所以你才会这么体谅她,用心的帮她挑选首饰,你感动了我们每一位同事,使我们真正的认识到,珠宝真的是一个很好的情感载体, 它可以实现一个人的梦想,而我们不仅是珠宝销售员,更是人们的圆梦者。希望在这里,每个人的梦想都能像我们的逸彩一样,大放异彩!

  沙井佳华周大福:石海霞

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