林友清《品牌玩法》案例连载

【品牌玩法案例】

麦当劳为卖鸡翅使出了“狠招”

在洋快餐店使用优惠券买餐是一个大家都很熟悉的场景。如何把使用优惠券这一场景变得有趣？

麦当劳在推出忘形麦辣鸡翅的时候使出了狠招——出示其他品牌的鸡翅优惠券也可获得折扣优惠！

这不仅能吸引更多消费者到麦当劳尝试新品，还增加了消费者使用优惠券时的乐趣——“这张肯德基的优惠券，真的也能用吗？”

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>>林友清案例点评：

价格只是工具，差别在于使用工具的人。

只是打九折而已，消费者并不会买单。但是在麦当劳为这个“九折”增加了额外的条件之后，却让这个“九折”格外的吸引人，这是“有条件促销”的魅力。

从本质上来讲，消费者愿意参与进来，并非只是因为好吃、占了便宜，更多的是处于好玩、猎奇心，也就是在品牌物质属性之上的社交属性所起到的关键性作用。

【品牌玩法案例】

证明你们是情侣，就免费送你可乐

十分注重营销创意的可口可乐（Coca-Cola）公司每逢节日都会推出颇具创意的营销活动，情人节也不例外。

在可口可乐“Happiness Project”情人节企划的全球性项目中，可口可乐就曾在2012年利用自动贩卖机为途经的情侣提供免费可乐。情侣们只要通过亲吻、拥抱等行动证明自己的情侣关系，机器上方的摄像头便会确认，并以遥控的方式提供两罐免费可乐。

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>>林友清案例点评：

营销，就是创造值得推荐的消费和互动场景。

在可口可乐，“快乐”并没有成为一句空洞的口号，而是通过许多让人惊叹的事件营销实现了落地。通过产品、属性、主张、客群、热点、责任等几个维度的交叉与结合，可口可乐找到了与消费者沟通的“快乐”主题，并依托场景化的互动体验，让可口可乐的品牌识别、快乐属性牢刻在消费者心智中。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！

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