【品牌玩法案例】

10秒钟的沉默时间

美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个广告。

一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是'沉默时间'成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。

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>>林友清案例点评：

社交属性，是品牌从“及格”跨向“良好”的重要阶梯。

当一个品牌只传播他的功能属性时，他通常只在个人或少数人中间产生作用力；当一个品牌传播他的社交属性时，他所产生的作用力将成倍的放大。

品牌需要塑造社交能力！上述案例中的银行，利用了一个吸引眼球的事件，让她成为人们茶余饭后的谈资、社交的热门话题，使得品牌影响力瞬间放大。尽管手段并非十分高明，但却很好诠释了品牌社交属性的重要性。

【品牌玩法案例】

1块和1块5的差别

客户在一菜摊前看见两堆菜。

问：“这边多少钱一斤？”

答：“1块”

问：“那边呢？”

答：“1块5”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些”

客户于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一份变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

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>>林友清案例点评：

三流的营销人员，只给予顾客另一种备用的选择；

二流的营销人员，会说明优势，让顾客去做选择；

一流的营销人员，会把握心理，帮顾客做出选择！

对比，是营销的根本。而营销人员的任务就是：通过对比，让顾客清晰得分清优劣，并且能轻松得做出选择。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！