林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-22

2020年03月04日

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《品牌玩法》案例连载-22



【品牌玩法案例】

谁被称为史上最衰代言人?

成龙大哥,被誉为“史上最衰代言人”,一个能摧毁一切的男人。

代言小霸王,小霸王倒闭了;代言爱多VCD,爱多老总坐牢了;代言汾湟可乐,汾湟可乐没了;代言开迪汽车,全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水,被查出霸王致癌了;代言思念水饺,被检出含病菌而下架了;代言日本三菱汽车,结果发生召回事件;担任中国禁毒形象大使,儿子吸毒了……

成龙大哥,全国人民喊你代言房地产!

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>>林友清案例点评:

代言的深层次,是品牌联想的代言。

品牌选择明星做代言,目的之一是迅速提升知名度,目的之二是建立实力感和信任感,目的之三是品牌联想的一致与强化。多数品牌只关注了第一点和第二点,而忽视了第三点。

比如成龙代言小霸王学习机,从策略层面就有失败之处。小霸王应该建立的联想是科技的、便利的、高效的,而成龙固有的联想是什么?是拼搏的、进取的、坚持的!尽管成龙帮助品牌迅速建立了知名度和实力感,但是成龙并不能帮助品牌提升和强化所需的品牌联想。


【品牌玩法案例】

每分钟31000次震动

牙刷了,牙缝刷了吗?

飞利浦声波震动牙刷,每分钟31000次震动

在齿间创造激流(超强流动洁力)。超过40%难刷部位,有效去除牙龈间污垢,给你健康洁净的牙齿

创新,让每次微笑都更自信。飞利浦!

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>>林友清案例点评:

情感基于功能,情感深化功能。

人的深层次需求是属情感的,表层次需求是属功能的。

飞利浦要卖牙刷,需要解决两个层次的问题。与牙齿相关的深层次的需求是社交、自信、面子等,表层次的需求则是洁净、舒服、口气清新等。

没有了表层次的差异,情感就流于形式;没有了情感的深化,品牌就缺少了活力和灵魂。显然,飞利浦深谙此道。




《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

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