【品牌玩法案例】

螨虫恐惧带来的巨大需求

稍微年长的人都应记得一个品牌叫“新肤螨灵霜”，该品牌广泛运用大众传媒，尤其是电视媒体，极力渲染问题的严重性，尽可能广泛地列举各种症状表现，从舆论上营造氛围，不断刺激顾客的恐惧情绪，强迫他（她）采取解决措施（购买产品或服务）。

他们耸人听闻地提出了螨虫的概念，并广泛列举出螨虫传染的多种途径（如夫妻传染、父母传染、母子传染等），此举果然见效。广告一出，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。后来，为进一步增强可信度，在促销现场又增加了仪器检测手段，显示镜下，果然可见让人心悸的蠕动的螨虫。

此举也正是巧妙地利用了消费者的恐惧情绪以及渴望健康的需求，实施了恐吓营销，名不见经传的九鑫集团年收入近4亿元，获利颇丰。接着，九鑫又趁势推出了螨婷香皂等系列产品。

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>>林友清案例点评：

所有的产品都是在为消费者解决某种问题，而所有产品所解决的相对应的问题，也都能在消费者情绪层面找到相对应的落脚点。而恐惧，是人性最主要的弱点，也是品牌沟通的关键切入点。

人类是趋向快乐回避痛苦的，人类对痛苦的事情通常记忆最深。案例中的新肤螨灵霜，很好的利用了消费者的恐惧心理，以及急于摆脱恐惧的需求而量身定制了一套成功的营销策略。

【品牌玩法案例】

聘请120名演员来做宣传

某相机生产企业聘请120名演员在纽约帝国大厦附近等美国的各大都市最热闹的地区扮演成夫妻或情侣，他们邀请可能成为目标客户的路人为他们拍照，并借机向他们宣传相机的新功能。该公司高管称此为一次“主动出击接触消费者的广告活动”。

企业通过这种主动出击的、通过人们（可以是消费者，也可以是企业的营销人员）向目标受众传播企业产品（或服务）信息而进行的非常廉价的营销方法，赢得了市场的广泛赞誉。

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>>林友清案例点评：

看到可信、可敬的人在使用，比任何真诚的推销更能获得信任。

对的人在对的场合的推荐、展示和演示，胜过上百次的硬广接触，这就是意见领袖的力量。所以，低成本、高转化率的推广方法是：利用意见领袖资源，实现品牌信息和营销体验的“圈套式”扩散，最后布成一个值得信赖的品牌信息“圈网”。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！