【品牌玩法案例】

flying pie的妙笔生花

“Flying Pie” 是美国一家很小的比萨店，但这并不妨碍他创造出令人心悦诚服的体验营销案例。这个成功的体验营销方案叫“It’s Your Day”（每日一名），他告诉我们好的体验营销可以低成本、高效率、有互动、能形成口碑。

他们的做法如下：每天Flying Pie都会喊出一个“名字”，例如2月16日是“Ross”，2月19日是“Joey”，他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们当天下午2点到4点 或晚上8点到10点，来他们的厨房制作自己免费的比萨，还拍一张照片发到网上。接下来，Flying Pie在网站上会每周公布新一周的名字，使人常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来。

此外，新的名字又怎么选？Flying Pie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。这样的做法是希望这些参加者们能邀请到更多的朋友过来。

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>>林友清案例点评：

尽一切努力，将目标客户群体织成一张网。

Flying Pie的成功之处在于低成本、互动性、参与性，其精妙之处在于将目标客户群体织成一张网：每个人都有他的圈子，让他、朋友圈、营销活动之间建立起关联，通过口口相传让客户带着客户来，把品牌故事一直传下去。

【品牌玩法案例】

收礼就收脑白金

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

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>>林友清案例点评：

品牌有一个重要的属性，就是社交属性。

收礼只收脑白金，广告是做给谁看的？是做个收礼人看的。

脑白金与其说是一个保健品、一个礼品，更确切地说，他是一个社交用品。送脑白金是为了让对方睡眠更好吗？是为了让自己的礼品看起来体面、有面子、高档。品牌在很大程度上为了社交而存在，脑白金就是个典型案例。

《品牌玩法》作者：林友清

品牌学者、策划人，长期从事品牌咨询与营销策划工作，拥有丰富的品牌理论体系与实战经验，善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例，助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘！