联商网专栏：3000亿美元的年销售额，健康、个人护理类商品成为美国零售业第二大消费品细分，和所有行业一样，这个细分也开始面临电子商务的冲击——消费者开始走出实体店，直接来到互联网。

　　2014年，全美有7%的健康、个人护理类消费来源于互联网；于此形成对比的是，20%的家具陈设类商品、30%的电子商品消费来源于网络。

　　然而，越来越多的消费者开始来到网络购买健康、个人护理类商品：仅在2014年春季，就有3600万消费者在网络购买此类商品，而在2010年春季，这个数字只有2000万。考虑到美国3亿多的人口，这意味着超过10%的人已经走向网络。

　　针对于此，BI Intelligence进行了细致研究，发现入下，我国电商企业可以作为借鉴。

　　1、高增速 疯发展

　　健康、个人护理产品的网购增速将会继续加快，BI预计其在2015到2020年间的年复合增长率将达到13%——消费额近乎在5年内翻倍。

　　2、再细分市场依然巨大

　　健康、个人护理类商品是一个大类，其中小类纷繁复杂，而且增长比率并不相同。

　　3、订阅模式成为最大商机

　　健康、个人护理类商品的在线销售相较于其他商品的发展有很大滞后，其原因在于，对于零售商来说此类商品的物流比较麻烦——又小又多，但是收益不高；另一方面，很多消费者更喜欢先拿到一个试用装，这又增加了企业的成本。

　　订阅式购买模式将可以帮助企业降低成本，为消费者提供更大便利，并最终带动整个产业发展。目前，规律性购买此类商品的消费者中，有38%都参与类“订阅购买模式”。

　　4、尚无电商领导者

　　电商中，尚无一家企业在健康、个人护理这一细分中取得压倒性优势。尽管亚马逊是美国电商领袖，但是消费者依然从各式网站中购买此类商品。
　　（联商网专栏作家王子威）