现代商业竞争已经完全脱离了点子竞争，系统性的商业模式竞争越来越显示出重要性，店面经营中要合理利用商业模式中的各种服务链分解来做到门店盈利提升，本文从逻辑链与经营时段链分解的角度来阐述不同的服务链拆分对门店盈利提升的可行性。

　　从分解消费逻辑链提升顾客贡献

　　

　　上图可以看出，从第一时段的首次消费到第三时段的再次消费，中间隔着一个较长的离店时间，受其它竞争对手的种种诱惑，这个时段是顾客最容易流失的时间。所以，在第二时段顾客离店的时间里，门店经营者要从衍生产品或服务上为顾客提供不间断服务的机会，使顾客持续受到门店提供的服务，在其离店时间内不会造成轻易流失。

　　[例]:山东卓逸养生会所在分析顾客光顾频率时发现，60%的顾客平均频率为每周一次，也就是说从单次消费结束至下次重复消费区隔为七天，针对顾客离店的区间，此会所为顾客提供了免费的悬炙仪器使用，会员顾客只需交纳押金300元押金，就可以将价值2000元的设备带回家使用，但是设备所需的艾条需要顾客另行购买，每次提供给顾客的艾条数量为一周的用量，这样，会所顾客在离店的时段内，一直与会所产生着关联关系，一周后当艾条用完后，正好来会所进行消费，同时再顺带购买下个周的艾条，卓逸会所一方面通过艾条的耗材赚取利润，并且艾条的使用周期又同时保证了顾客定期的稳定光顾率。

　　从分解经营时段链提升顾客贡献

　　店面是经营中，要学会分解一天的经营时间，将整个时间分解成销售旺时与淡时，根据时间段分解，合理配置好各个时段内的销售工作，做到有的放失。

　　

　　在本图可以看出，k店最佳经营时间段的金牛与明星两个时段，这段时间大约有170个客单成交，而且根据现场调研发现，这两个时段来的顾客消费目的非常坚定，基本上来的顾客都会产生消费;但这两个时段成交的很多是单价与毛利都很低的产品，也就是黄金时间没有产生黄金价值，这也难怪店面利润不高了;在找到原因后，k店对导购人员进行了时段推销培训，要求导购人员在金牛与明星时段内，特意主推高毛利产品;并且将部份积压库存转为特价促销品，调到瘦狗与问题时段内做为主推，增加这一时段促销品类的数量，以增加存货周转率;措施一执行，k店的客单价与毛利额直线上升，环比之下利润增长了3倍之多。

　　逻辑链拆分的支持：顾客流失检验系统

　　想要有效的做好逻辑链条的分解，门店的顾客系统同时要到位，在顾客系统中，即时检查发现顾客流失的系统程序也非常关键。

　　在门店经营中，增加营业就是两个方面的工作，一是开发新顾客，二是维护老顾客;开发一个新顾客非常复杂，如果千辛苦万苦积累的老顾客数量在经营中因为店面原因导致老流失就是得不偿失的结果了，而顾客流失系统的导入就显的至关重要。