与股东一起工作 ◇文：宋曙光 内部员工管理与外部营销是店铺营销经营中的两个核心要素，很多店铺过于注重外部营销而忽略了内部员工管理的工作；一个成功的店铺运营并不单纯在于营销工作优秀，做好内部员工的管理，一样是店铺营销管理的重中之重。本文从转换员工管理的角度入手，阐述如何使员工将自己放在股东的角色上，在工作最大化的发挥主动性。 例：YK超市是一家区域性连锁超市，拥有门店40多家，24小时营业性质；按照正常

店铺营销：如何轻松提升业绩？ 利用好技巧可以使店铺经营非常轻松，加盟店（店铺）在运营过程中，可以通过购物篮管理来快速解决赢利障碍点，并有效的提升经营业绩； 提到购物篮管理，就不得不说一下时效管理，在运营整顿上，购物篮管理是与时效管理是紧密关联的两个重要点，购物篮管理属于时效提升的一个层面，为了更好的便于理解，我们暂将时效管理与购物篮管理做为两个单独的点来操作。 众所周知，时效指的是店面在单位营业时间内每小时所产生的销售额，例如，早九点至晚7点的店铺，一天的正常营业时

次级商圈卖场:如何提升销售力？ 文：宋曙光 地段是大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况，抢占有利商圈地段是卖场投资方必选要素，只要占据一流商圈，让货品齐全周转速度加快就肯定可以让卖场生意兴隆。曾经有一位卖场的投资方表示，大卖场不需要营销，只要地段好就行。但好地段的物业是有限的，处于次级商圈的卖场该如

奶茶类连锁：局限在商圈里的连锁行业 文：宋曙光 奶茶类饮品连锁，遍布城市的各个角落，做为一种即兴休闲类饮品，已越来越受到消费者喜欢，但值得玩味的是，在众多的奶茶品牌中鲜有旗帜品牌，消费者在进行消费时很少会提出针对性的饮品品牌；无论是单独的奶茶门店还是连锁性质的门店经营都非常零散，形不成品牌竞争力；奶茶连锁，为什么会存在这种现象？奶茶连锁该如何正确发展呢？ 一、门槛与技术壁垒过低 饮品连锁店的准入门槛低，如果不牵扯到形象设计的因素，开店的可行性大，只要懂得简单的调

店铺营销：促销信息如何有效传播？ 文 宋曙光 引言：促销是终端销售常用的一种销售手段，尤其是在年末，各种促销模式不一而足，让消费者应接不暇，但对商家来说，不管采用的是那种促销模式，首先要做的工作就是要促销信息的传播，怎样才能及时且有效地将促销信息传播出去，达到促销的根本目的呢？正是本文要关注的话题。 1月6日，笔者在出差的一个晚上，顺便到当地的一家著名商场逛了一下，发现商场里的杰克琼斯专柜正在进行5折的促销活动，通常来说，平时不打折的品牌一下子打了五折，店内的客流量应该

商业模式带来可怕的销售黏性 文：宋曙光 这段时间对营销界影响最大的事件应该是3Q大战了，360与腾讯的交战因为牵扯到了大量消费群体的利益而倍受关注，因为有关部门的介入此事暂时和解。抛开个人感情，站在中立的角度来看，这次的争战如果腾讯再坚持一段时间，360公司是必死无疑的，这就是销售黏性带来的巨大价值。 通过创新速度