文/李兴文 很多医院现在都会推出几项免费体检，这样顾客自然就来了，如身高、体重、血压、抽血、眼科4项等几项检查都属于免费类，查完后会发现一定会有一项有问题，如有一项屈光不正的病症，你需要在做光学检验，（这项检查不在免费类中）这样对你的眼才能查的更全面一些，对你的眼有好处，要不你看看远处的物体是不是有些模糊不清呀。你一定会说是的。这就是一些知识常识而已。屈光不正这是专业术语名称，其实就是近视眼。 事实证明：我们要把这些专业术语和

文/李兴文 以卵击石【解释】：拿蛋去碰石头。比喻不估计自己的力量，自取灭亡。 这里卵同“软”，以软击石【解释】：比喻自己的力量（软）也可以战胜强硬的石头。 水浒传中朱记酒店的老板是江湖人称笑面虎朱富，朱富如何运用以软击石策略呢？ 朱富在店外看到二位官人就说：“二位大官人承蒙再次光临，小人正在此恭候二位呢，快请进。”二位官人吃饱喝足了就要走时，朱富说：“二位不再多吃些。”官人说：“酒菜很好，我们要急着回衙门上班，下次我们在来。”另一位官人也说：

文/李兴文 番老板的超市刚刚开业，几乎就没有多少人来光临，没有人气自然就赚不到钱。 潘老板请李兴文来帮助他们提高超市的人气量。 李兴文说：“我们会发现在路口等红灯时，如果有一人闯红灯，交警或协警若不制止这个人，就会有其他人效仿一起闯红灯，这其中的道理同人喜欢扎堆道理是一样的，哪里要是有很多人在一个地方扎堆，肯定不一会儿就会有很多人都过来扎堆。” 潘老板说：“那该怎么让他们扎堆到我们超市里呢？” 李兴文说

文/李兴文 有一天，母亲放在桌子上一盘梨子，父亲叫孔融他们七兄弟自己挑，孔融看盘中的梨有大有小，就挑了一个最小的梨子。父亲问孔融：“你为什么挑个小的呢？”孔融说：“我年纪小，应该吃小的梨，剩下的大梨就给哥哥们吧。”父亲又问：“那弟弟也比你小啊？”孔融说：“因为我是哥哥，弟弟比我小，所以我也应该让着他。”父亲说：“真是好孩子，将来必定会成‘龙'。”孔融让梨的故事。 孔融让梨的“梨”也可以称之为“利”。孔融让出了“梨”、

收益＞（引导）理论： （读：收益大于号（引导）理论） 是指人从事反道的事情时收益＞他把精力体力用在正道的事情上所能得到收益，他择会选反道的事情。俗话说钱就是爹娘。 例如： 前几天一个朋友收到一个短信：写的是你中了大奖，奖金50万现金，地址等。朋友没有回应他们，因为收到很多这样的短信了，电视报纸都报道过是个骗局。　一天后的中午朋友的手机响了，一个甜美声音的小姐说：“你好先生，你收到中奖通知了吗？”朋友回答昨天收到的，小姐接着说：“请把你的银行卡的帐号告诉我们，我们会把奖金汇到你的账号里。”朋友心里想把帐号给你这不是开玩笑吗？朋友在农业银行有个亲戚，就给了她一个农业银行的帐号

李兴文和朋友玩一个手指游戏。 游戏规则：食指和中指（真手指）成为一般长，同时必须食指和中指是伸平的，不能把其中一个长的弯曲起来，也要是手指完好无损。（这里排除有残疾或先天。） 朋友一开始怎么弄自己的食指和中指也不能成为一般长，接着说：“食指和中指不可能变成一般长？除非用刀砍掉一小节，才可能成为一般长。” 李兴文说：“你这样做违反了游戏规则最后一条。” 朋友说：“那就不可能成为一般长，那你可以吗。” 李兴文说：“可以呀，不信你看，我的右手食指和中指。” 朋友说：“你真行，真的一般长了。你赢了。” 其实还有很多方法也可以。比如右手伸一个食指，左手伸一个中指在对齐了就一般长了。

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个人简介： 中国最棒的营销实战家,祥团营销策划网创始人兼策划师,祥团之道、收益＞（引导）理论、李兴文手指效应、“乞丐法”、扎堆道理、以软击石策略、日常常识营销理论、臭豆腐营销理论、加强停止营销理论、“对不起”营销理论等的创始人,国内多家企业营销顾问、专业服务中小企业和个人一系列的营销策划。 专长领域： 营销策划、品牌策划、市场策划、产品策划、促销策划、融资策划、策划咨询、企业管理、规避和转移经营风险。 擅长解决： 如何设计与行业属性匹配的营销模式 如何策划有效的各种营销策划 如何降低营销环节成本 如何管控营销制度与流程 如何掌握营销创新