2014年12月20日
在我看来，一些体验店、体验屋之类的销售模式，说通俗一点就是“先尝后买”，实际这些模式也是我们常见“先尝后买”的做法中衍生出来的，只是把它们的名字叫的更时尚，更新颖。“真金不怕火炼。”我们在农贸市场对“先尝后买”并不陌生，是司空见惯的事，卖瓜果的摊主，总是要把所销售的瓜果切开一个或几个，让人们先尝一尝，好了觉得不错你就买，尝了不买也没关系，此做法的意义，是证明自己不是在自卖自夸，只是让人们尝到自己所卖瓜果的味道，体验一下，找到感觉。其实，“先尝后买”体验店的做法，我们在平时..
2014年12月20日
在夹缝中寻找合作的支撑点在激烈的市场竞争中，作为零售商而言，时不时地就会有这样那样的“新规”，一个产品卖的好好地，供货商的业务员就会来找点“麻烦”，提点“建议”，无非是看到该产品的畅销来卡我们的脖子，我们倘若不从，就有可能上不了这个货，就有可能降低我们的利润。在这些找“茬”中，也透视着供货商的软肋，被《反不正当竞争法》而束缚，他们不敢明着来，是摸准了我们的心欲来“敲竹杠”，面对这种局面，我们无需跟他们硬着干，为了我们生意的长久，为了利润的增长，什么事都存有妥协点，坐下来谈。要知道，市场占有率，市..
2014年12月20日
通过亲朋好友的品尝也是一种宣传的手段，一个传几个，几个传百，得到一个群体的认可，这个新品的销售就有了良好的开端，因亲切朋友的关系，他们愿意接受，而且是心甘情愿的，即便不好，他们会直言不讳地说给我们，这对我们来说是有益的，让我们掌握了新品经过市场检验的第一手资料，为我们下一步对该新品的进货量提供了参考。也正如前面所述，要想知道李子滋味就要亲口尝一尝，尝了才有感觉，才知道李子的滋味，才知道这个滋味适合不适合我们的口味，这个口味弥足珍贵，将决定我们的经营方向。
2014年11月23日
店铺形象至关重要，它就跟我们人着装一样，穿出自己的风格，不哗众取宠，不俗气，不奇装异服，还要引入注意，把美展示出来，人与服装相得益彰。作为我们每天活动的场所店铺更应有如此特色，不随大流，充分展示出自己店铺的与众不同。季节有着四季变化，让我们的殿堂也与季节的变化而变化，还有，一些节日的来临时，我们的经营场所与之遥相呼应，给顾客以节日的氛围，充满祥和喜庆。另外，对于一些生产商提供的产品宣传画，我们在经营的过程中，充分利用这些宣传画的美点缀我们的经营环境。要注意的是，这些宣传..
2014年11月08日
针对我们零售商而言，安全应是三方面，一是我们自身的安全，日常的经营中，在保障安全的前提下开展我们的工作，包括我们自身的病疾都与安全息息相关。二是我们店铺的安全，防火防盗应是我们每日要关注的，无论我们经营得如何的红火，架不住一把火就付之一炬，因此，在我们打烊时要检查火源，检查我们的电线线路的安全性及可靠性，在连接电线线路时要符合过载能力，不能敷衍了事，绝对的不能凑和。线路的安全性，不仅是对我们店铺的保障，也是对进店购物顾客的安全保障。三是顾客的安全，不能因为我们的失误，诸如电线线路的暴露，没有做好安全防护，货品堆码不牢固伤及顾客，给我们造成不应有的赔偿损失。
2014年10月31日
在我看来，大卖场逐步发展的社区超市，是对其经营盲点的一个补充。作为知名的大卖场有着广泛的消费群体，它们经过多少年的市场运作，得到了广大消费者的认可，有着很高的知名度，受到消费者的信赖。消费者最为朴素的心理，知名的大卖场所买到的商品有保障，是信得过的产品，它们有着健全的检验手段，鱼目混珠的商品难有生存的空间。另外，发生产品质量问题，消费者可以通过大卖场给予满意的解决，少些挫折，少走冤枉路。同样，在大卖场开辟的社区超市里，消费者的权益同样得到保障，消费者对这些知名的大卖场的社区超市，跟大卖场一样的信任。
2014年10月19日
时下，无论我们走到哪里不怕信息的闭塞，不怕不能把实时信息传递出去，因为，有了微信这个平台这些不存在问题。微信的出现，给我们的经营拓展了更为广阔的空间，我们的新品会在很短的时间里让人知晓，可以将实时图片传送给朋友，给顾客，朋友圈里，让他们更多的了解我们的经营信息，也让我们很快地了解到生产商推出的新产品，新的销售措施，微信成为我们的千里眼，顺风耳。我加入了多家烟厂的微信群，参与他们的各种活动，了解到新品的新动向，受益匪浅。在数字化的今天，作为经营者应在短时间内掌握并利用这个..
2014年10月16日
节日期间，一朋友来电话说，他前两天与妻子去美国探望在那里念博士的女儿，好长时间未在一块聚了让我中午到他家相聚。我比其他朋友去的早一些，我们俩聊到了美国，对他讲到游览的感受，我有着极大的兴趣，一个富裕的国度，到底与中国有着什么样的不同，除了意识形态上的不同之外，我更对这里商店是如何经营的想听听他的见解。他讲道：这里的商店，对每一位顾客都是一视同仁，无论是熟悉的面孔还是生疏的模样，店员都会以“第一次”为每位顾客热情的服务和介绍，他们不会怠慢或者以肤色分伯仲，只要走进店..
2014年10月13日
外地的战友来了，给战友带点我们当地的特产回去，想来想去，大型超市里陕北的狗头枣品种比较多，选择的余地大。来到了销售大枣的展区，迎上来了三名促销员，其中的两位促销员各自夸自己的枣有多么的纯正，多么的肉厚，多么的甜蜜，另外一位站在那里默不作声，给人的感觉是，让这两位先说。当我走到这位默不作声的促销员所经营的区域时，她问我要什么样价位的？我告诉她看一看一百来块的，那两位夸夸其谈的促销员听到了我们的对话，急忙拿着自己经营的一百多块的大枣走了过来，又滔滔不绝地向我介绍她们的枣有多么的..
2014年10月13日
生意中的良知我一直在小区门口的一家开了两年多的理发馆理发，一个是近，一个是店里三位小伙子对我的要求比较了解，去了不用纷说便知道该剪成什么样子，理发的过程中，与他们聊聊天挺好的，还在这里办了会员卡。虽然当时办卡的时候心有余悸，通过观看媒体报道，有很多什么健身会所、洗衣店、理发馆等，消费者为了享受优惠价，图方便，在这里办了会员卡，结果，这些店面因经营变化，关门时，都是悄悄摸摸地玩人间蒸发，当人们找他们清退会员卡里的余额时，已是人走房空，有的余额还多的顾客便报警或通过工商部门查找，查找的结果，往往多已..
2014年10月07日
而今，人们对毛毛钱已不屑一顾，如果在路上见到有人掉在地上的一毛钱，很多人都不愿意弯腰捡一下，似乎不值得做一下这个简单的弯腰动作。虽然如此，毛毛钱却与我们息息相关，在我们的经营过程中时时发生找零的现象。在我看来，很多的顾客对找给他们的几毛钱无所顾忌，找与不找是无所谓的事情。坊间有这样的说法：“价归价，秤归秤。”意思是价格归价格，不能在秤上做文章，出现短斤少两的事情。在找给顾客零钱的问题上，它们有着异曲同工之处，我定的价格，你来买，价格与钱是分明的，不能混作一谈，彰显的是公平..
2014年09月19日
我经常想起自己的经营之路，如果不是当初的思想活跃，看到可借的商机，自己也不可能步入商道。计划经济时期，我们单位是管整个西北纺织品调配的，在上个世纪八十年代中期，国家政策的调整将我们推向了市场，以亿计的库存商品，国家急于货币回笼，不得不采取大量地低价处理，犹如菜市场打烊一般，每天是成批地往外打发。此时，刚好妻子单位没事，到不如借助岳父母的商店，在他们的店门口摆上了纺织品摊点，到后来，岳父母的商店一半成了纺织品“专区”了。这样的商机不是时时能遇上，我们在思考改变生活，寻找经商之路之..
2014年08月30日
多年以前，到市内一家国内知名品牌的专卖店购买皮鞋，在挑选的过程中，营业员一边为我报打折价一边了解我所需要的款式，当她了解到我只是需要一双散步时穿的鞋时，她对我讲道，那没必要看正价的，看看降价的，散步吗！舒服不太过时就行了，图的是便宜，比正价的少那么多的钱，都是过日子的人，又何必那！一席话让人听了很是有道理，极其平常的家常话，却令人舒心，并愿意接受。日后，我们家里人需要买鞋了就来到这家店，先看看这里有没有适合自己的，如果没有的话才重新选择其它品牌的其它店。近日，我母亲过生日..
2014年08月27日
在大型超市中取经完善自我作为我们的零售小店来说，与大型或者超大型超市相比较，无论我们的店面装修还是硬件设施都无法比拟。当我们进入这些大型超市里，映入眼帘的是洁净明亮的环境，货架摆放合理有序，各种宣传海报在这里不仅起着告知宣传的作用，还起着装点烘托营造卖场气氛的效果，给人的感觉是现代时尚。这里所展示的是现代销售场所所追求的现代风格和流行的时尚趋势。这些大型超市的货品摆放以及宣传形式与我们是相通的，不同的是店铺面积的差异。通过我们进其场地细致地观察，有许多值得我们学习和借鉴的地方，拿来为我们所用。作..
2014年08月19日
作为零售商每天面对众生相，迎来送往，也难免被一些别有用心的人盯上，借慈善之名敛不义之财，我们的一片爱心被伤的无言以对，只得从中汲取教训，增加自身的防范辨别能力，让爱心真正地释放出温暖，使被救助的人体会人间温情，社会的关怀..
2014年08月17日
曾多次到上海参加供货会，每次都是住在静安寺附近的宾馆，有几次忘带了洗发液，到宾馆附近的便利店去购买。我注意到，这些便利店的商品价格在夜间都高于普通超市，原因是，这些设在路口的便利店营业时间到次日凌晨两点钟，目的就是满足急需用品的顾客，因营业时间长，经营成本的增加，商品的价格自然会高。我仔细地算了一下，在这里，商品价格都要高出普通超市同类商品的50%左右，诸如：一小瓶某品牌100ML装的洗发液，在普通超市里售价9元钱，有的是8元，在这里售价13元。但，到这里购..
2014年08月13日
陷阱时现身旁不信不图免上当我在我们这里的东大街目睹了这样一幕，一位老大爷领着像是他孙女模样的小姑娘，在沿街乞讨。无独有偶，等我办完事进入一家肯德基店时，看到这爷孙俩在这里津津有味地吃着，旁边有几个人也看出了其中的端倪，在一旁窃窃私语，用鄙视的眼神看着这爷孙俩。这种假乞讨，实际是好逸恶劳，现实生活中并不少见，他们在欺骗人们的善良，践踏社会的良知。有一天晚上，饭后，我正在电脑上写东西，电话响了，看看号码是广东东莞的号段。接通电话，里面传来了一声：“干什么那？”我一时摸不着头脑，回答道：&ldq..
2014年07月15日
从事经营活动与投资股票有相同之处，作为老股民来说，无论股票市场多么的火热，不变的是，火热的后面是即将来临的熊市。股票不可能无休止的涨，因此，面对这一市场规律，理性的投资者不会将全部资金投入其中，不会长时间地满仓，总是要留出一部分资金或者..
2014年07月09日
如今的电信诈骗是无孔不入，诸如：银行卡透支、电话欠费、中大奖、退税、亲人出事、冒充熟人等等。类似这样的诈骗，平时接到不少，有时这些行骗者，误打误撞还真能与咱所从事的事情吻合，咋一听心里还直犯嘀咕，待静下来，便知晓了骗子的伎俩..