村镇突围

    2010年10月至今，百全以统一的橙色标识、标准化的管理模式进入豫、鲁、赣三省的10多个村镇。截至2011年1月12日，百全超市在全国共有14家，其中河南新郑5家，山东章丘8家，江西丰城1家。

    据记者了解，百全超市是中国邮政集团的一个新项目——中邮地平线项目，是由中国邮政集团和美国地平线集团共同开发。

    该项目中国邮局方面负责人王世春在接受记者采访时表示，百全超市目前处于试点阶段，辟点主要利用邮政网点现有场地进行改造装修，因此面积大小不等，平均在200至300平方米之间，最小的120平方米，最大的600平方米。到春节前，百全超市的数量会增至17家。

    百全超市的商品种类也会根据店面大小而增加或者减少，大约在1800至2800种之间。而区别于其他超市的，则是其300到400种的农资产品，包括化肥、农药、种子等。除了农资产品，其余商品是日用百货品和食品。“在乡镇这一级别，百全超市在购物环境、装修、商品陈列、收银系统等跟城里的超市没有区别。”王世春说。

    对于百全超市的管理，王世春解释为双方共同管理。由于目前尚处于试点阶段，双方还未成立主体公司，遇事大家采用协商解决的办法。所以现在分工并不是十分明确。等规模大了，也许会成立专门的公司，但暂时还未提上议事日程。

    关于百全超市的试点时间，中国邮政集团的计划是2010年6月到2011年12月，总共一年半的时间。试点省份是豫、鲁、赣三个省，因其分别处于中国的中部、东部沿海、东南部，农民占比较大，农业基础也好，比较具有代表性，所以作为前期试点。试点成功后，百全有望走向全国。

两条腿闯乡村

    王世春虽然一再否认之前媒体所报道的“百全超市的目标是在乡镇开10000家”，但他可以肯定的是，那只是一个远景，而百全超市目前要做的，就是利用中国邮政和地平线“两条腿”优势，开发农村这片零售市场。

    而据记者了解，中国邮政之所以敢如此“大打出手”，是基于其前几年在中国农村推行的“服务三农”品牌——三农服务站，即一套完整的农资产品销售渠道和网络体系，这个体系基本上覆盖了全国大部分省市的村镇，有着深厚的品牌影响力。而且其规范的销售给农资市场带来领头作用，现在百全超市趁热打铁，利用中国邮政的影响力，力争以全新的面目，切入农村消费市场。

    而地平线也大有来头。据介绍，美国地平线集团公司由 “沃尔玛”前高管和国外资深投资人共同组建，其运营团队其他成员均来自沃尔玛以及易初莲花等知名企业，有多年丰富的零售运营经验。

    目前中国的农村市场，尤其是中国邮政所选三省的农村市场，在王世春看来，比较具有代表性。他分析道，现在农村的消费群体以80后、90后为主，尤其是许多年轻人在外打工，比起他们的父辈，更认可品牌产品，如果他们看到乡镇有正规的超市，正规的品牌产品，就会成为其忠诚客户群。当然，这样的消费群体培育起来需要一段过程，并不是一两天就能完成。

    这一观点也得到了河南省商业经济学会秘书长宋向清的认同。他认为，单就河南来讲，其乡镇超市发展程度还不高，总量也不够，尤其是在农村，大部分的超市并不是真正意义上的超市，而是个体户、夫妻店的形式，其零售形式和业态都非常单调和原始，所以，百全超市的到来，在一定程度上可以加速其规范的进程，其发展前景比较广阔。

拦路虎不少

    不过，宋向清在肯定农村市场之余也有自己的担心。

    据他研究，农村市场前景虽然广阔，但是零售的“大盘”并不大。一是农村整体收入和消费水平比城市低得多，二是由于青壮年去城市打工，农村的消费能力已经做了转移。所以，农村这个大盘并不能同时容纳几个大规模、标准化的超市同时进入，这对于农民来说是有利的，但对于零售企业来说，未必是好事。

    而且，农村原有的杂货店在农村特定的经营环境中还有相当强的战斗力，尽管其商业形式还相当落后，但凭借其土生土长、适应本地环境的优势，也是让百全超市这样的“正规军”头疼的对手。许多知名零售商近几年来也曾一头扎向农村这片“广阔的天地”，但却少有建树，甚至多有挫折。

    不仅如此，盘踞在农村市场的供销社超市一直在村镇市场独大，百全超市要想分食农村市场，还会直面供销社旗下超市的残酷竞争。

    供销社超市长期扎根中国乡镇和农村，在村镇的品牌影响力比初来乍到的百全超市要高，顾客对其的认知度和忠诚度也比较高，百全超市要想从供销社超市将顾客抢走，并非易事。

    一位业内人士分析说，供销社超市还有一个百全超市不具备的优势：网点多，并且都是处于乡镇黄金地段。供销超市的建设只需升级改造，开发成本很低。而百全超市则需要租地辟点，还要承担出租者毁约的风险，因此，这一部分投资就要大得多。

    而百全超市的试营业门店，也在经营过程中逐渐暴露一些问题。

    位于江西省丰城市袁渡镇的百全超市，在刚开业火了几天后，现在的状况令人担忧。每天的营业额区区2000多元，有时候还不如镇上其他个体店。

    据江西省丰城邮局分销中心主任张晓辉分析，最重要的原因就是运营成本偏高，由于目前百全超市的配送中心尚未建成，配货时只好用成本更高的物流公司，再加上地平线采购商品时采用大型零售商的标准，较为苛刻，一些在农村市场适销对路的供应商被拒之门外。同时，百全超市目前的商品价格策略有些过于死板，有时并不符合农民的心理价位，也不能像其他个体店一样可以讨价还价，因此，一些农民并不买这个“现代化”超市的账。所以，百全超市的“乡村之路”初期会走得艰难一些。

    不过他表示，春节过后，配送中心即将建成，同时，百全超市的管理层和地平线也会磨合得更好，这一情况会慢慢转变。

    王世春也坦承，虽然在成本上百全超市肯定比乡镇其他超市高，但整个购物环境和档次都有所提升。而且，农村的市场还很荒芜，5年甚至10年之后，竞争才会像现在的城市市场一样激烈，优胜劣汰过后，农村零售市场的标准化也就完成了。

    “现在还谈不上盈利，毕竟时间太短。但我们的目光是长远的，对于未来农村市场，我们会用成绩说话。”尽管质疑声不断，王世春对百全超市在农村的发展仍深具信心。

    但是，尚无主体公司、遇事还需要和投资方“商量着办”的百全超市究竟能走多远？一切都还是未知数。