过不了多久，江西零售市场的大部分版图或许又将被华润万家占据。

　　记者最新获悉，江西洪客隆投资集团即将出售旗下零售业务，而在多个参与洽购的企业中，洪客隆“委身”华润万家的可能性最大。

　　不论洪客隆最终花落谁家，这家江西本土最大、也是被业界认为江西最有希望做强做大的零售企业，最终仍然无法避免“沦为鱼肉”的结局。同时，这家2009年中国连锁百强榜上惟一一张江西面孔的离去，必然伴随着一个更强劲的外来竞争对手的到来，这对于江西本土零售企业来讲，绝对不是个好消息。
     
谁是最终接盘手

　　据接近洪客隆的江西一位资深零售业人士透露，洪客隆集团董事长熊贤忠前不久曾赴深圳达半月之久，主要是洽谈出售洪客隆零售板块事宜。

　　有意思的是，华润万家的总部恰好在深圳。

　　熊贤忠在接受记者采访承认将出售零售业务，但否认了即将出售给华润万家的消息，“我们不止和华润万家一个企业在谈，包括乐天玛特等好几家企业都谈过。”

　　上述人士称，深圳人人乐也对收购洪客隆很感兴趣。但华润万家接手的可能性更大，人人乐很有可能只是在“陪太子读书”。坊间还传闻，湖南步步高曾经也想“吞并”洪客隆，以巩固其在江西的区域优势地位。

　　据悉，洪客隆开出的收购价是33亿元。这让好几家有意收购的企业都觉得“有点高”。

　　不过，对其他零售企业来说33亿是个巨大的数字，但对华润万家来说，只要评估后的确值这个价，钱并不是个问题。

　　然而，华润万家对此仍保持沉默。“目前还没有收到公司要并购洪客隆的信息。”华润万家公共事务总监刘岫军表示。他也承认，公司的惯例是，在合作协议签署前，一般不会对外公布并购的相关事态进展情况。

　　但华润万家华东区一位中层管理者透露，据他了解到的情况，华润万家正在与洪客隆谈收购的相关细节，不久后应该就会有突破性进展。

　　南昌赛特思商业管理有限公司总经理曹裕生也告诉记者，华润苏果在江苏一口气签了四五家店，发展势头很猛。华润将江西市场的拓展交给了华润苏果，华润万家可能不会介入。但华润显然想在江西市场大干一场。

　　记者通过多方渠道了解到，华润万家收购洪客隆的方案已于近日上报给商务部等待审批，价格最终为32.7亿元左右。

　　不过，竞购洪客隆的过程中又杀出了一只“拦路虎”。知情人士称，江西正邦集团近期也在与洪客隆密切洽谈，且由正邦集团总裁林印孙亲自出面，可能还会通过江西省有关领导进行协调。

　　因此，洪客隆最终会下嫁何家，目前还存在变数。

委身他人早有意向

　　资料显示，洪客隆投资集团分为三大块：洪客隆百货集团、洪客隆地产集团、洪客隆酒店集团。零售业务归口为洪客隆百货集团，其中，洪客隆实业有限公司专注超市业态，洪客隆百货投资有限公司负责百货业态拓展。

　　而洪客隆的发迹正是始于零售业务。

　　1995年，洪客隆首开江西省仓储式开架自选商场先河，一炮打响。随后几年迅速成长为江西本土连锁超市行业的龙头。在2009年中国连锁百强中，洪客隆实业有限公司以30亿元年销售额排名第74位。

　　洪客隆的门店主要集中在南昌、九江等江西西北地区。截至目前，其门店总数为26家。而且，洪客隆20多家店大多是2万平方米左右的小型购物中心，门店分布除南昌外，遍及景德镇、上饶、抚州、九江、宜春、丰城、新余等地，相当一部分门店是当地最大的购物中心。

　　熊贤忠也曾想过将零售业务进一步做大。2007、2008年，洪客隆曾一度准备运作上市。但业内人士告诉记者，由于当时洪客隆营收额不达标，而且主业不够明晰，究竟以地产业务为主还是零售业务为主上市未能厘清等原因，最终无果。

　　洪客隆的发展也受到江西市场的特殊制约。这一市场的特殊之处在于，各地市都有地头蛇，如江西国光，宜春青龙等。洪客隆也曾想渗透全省，但面临的竞争压力过大，很难凭自身实力进行整合。

　　近两年来，洪客隆商超的拓展速度也明显迟缓，特别是在沃尔玛、家乐福、Tesco等外资巨头企业都将下一步的拓展目标锁定江西时。

　　记者了解到，洪客隆在2010年2月上饶鄱阳店开业后，基本没有再拓展新店。但经营效益还算可以。而且，“包括抚州、宜春在内至少有3家外埠门店是自建物业，这为洪客隆在收购价格的天平上增添了不少法码。”上述江西零售业资深人士说。

　　 一些业内人士也表示，洪客隆早有意出售零售板块。

　　“2009年，洪客隆集团就有意出售零售板块。”江西正邦集团商超总公司项目发展总监卞红告诉记者，近年来洪客隆商超门店的拓展速度逐渐放缓，更多的精力都用在了地产项目开发上。

　　据了解，2009年洪客隆地产项目的营收已达到20亿元。而越来越多的房地产开发项目，也使洪客隆对资金的需求不断增大。

弃零售以保地产？

　　此次洪客隆出售零售板块，很可能是为了满足其地产项目拓展的资金需求。

　　记者还获悉，洪客隆总经理胡汛也离开之前负责的零售业务，转而去管理集团的地产业务。

　　实际上，除了零售，地产开发、酒店业等也是洪客隆集团的支柱产业。

　　2003年，洪客隆开始进军房地产。8年里，洪客隆先后开发了多处地产项目，包括住宅地产和商业地产。在江西南昌、新余、抚州、丰城等多个城市开设了10余家地产子公司。

　　而涉足酒店业的时间更早。2001年，洪客隆集团在收购了南昌市赣南大厦后，投资1.8亿元经营了集餐饮、住宿、娱乐为一体的四星级富豪酒店，正式涉足酒店产业。截至目前，洪客隆酒店产业已拥有或控股江西富豪酒店实业公司、江西金翔实业公司、新余凯旋假日酒店、南昌壹品江南餐饮公司等多家企业。

　　而随着地产业务向外埠发展，洪客隆的资金链开始有些吃紧。“洪客隆在成都拿到一个地产项目，需要70亿至80亿元的投资。”知情人士告诉记者，熊贤忠亟需资金支持，这也是其急于出售零售板块的主要原因。

　　这一点倒与当初河北保龙仓的历程尤为相似。

　　当年，保龙仓也一直表示将会进一步做大零售业务，还曾筹划上市，但最终还是在去年将51%的股权转让给家乐福。这也正是发生在集团要实现“在河北及周边地区拓展25-30个三四万平方米的社区商业中心”大地产业务的规划背景下。

　　不同的是，洪客隆集团以往的地产项目大多以住宅为主，并没有过多涉足商业地产。出售旗下零售板块究竟是出于公司核心业务的转型，还是解决资金需求的燃眉之急，恐怕只有自身最清楚。但有消息人士透露，在住宅地产遇到政策瓶颈后，洪客隆也在向商业地产转型。

　　一个值得关注的现象是，在长期不能突破发展瓶颈后，卖掉旗下零售业务，似乎成为了不少区域零售企业的共同选择。2010年，山东淄博东泰、河北保龙仓等抛弃零售业务，很大程度上也是因为地产。而洪客隆似乎正在步其后尘。不过，业界质疑的是：地产业务真能支撑零售企业在转型后的可持续发展吗？

　　谁都不敢保证。也许，只有时间能给出答案。