商业地产
商业地产销售技巧（2）
2012年08月17日
商业地产销售技巧（2）二、逼定的技巧在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的商铺再加以逼定呢？1、锁定唯一可让客户满意的一个商铺，然后促其下决心：1)抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；2)直接要求下决心；3)引导客户进入议价阶段；4)下决心付定金；2、强调优点：（根据各个项目不同优[详细]
商业地产销售技巧（1）
2012年08月17日
商业地产销售技巧（1）一、分析客户类型及对策1、按性格差异划分类型1）理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。2）感情冲动型特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以..[详细]
如何塑造成功的商业地产销售员（1）
2012年08月17日
如何塑造成功的商业地产销售员（1）1、销售员的一些不良习惯1）言谈侧重道理许多刚从学校毕业的年轻人，说话过于书生气，爱讲大道理，会给人造成空洞、不切实际的感觉，容易引起客户的不信任感。销售员应努力积累社会知识和社会交往经验，树立起成熟、自信的形象，增强自身的感染力。2）说话蛮横面对文化水平比较低的客户，要有足够的耐心，不可因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用生硬的语言还击，更不能轻易动怒，出言..[详细]
如何塑造成功的商业地产销售员
2012年08月17日
如何塑造成功的商业地产销售员1、销售员的一些不良习惯1）言谈侧重道理许多刚从学校毕业的年轻人，说话过于书生气，爱讲大道理，会给人造成空洞、不切实际的感觉，容易引起客户的不信任感。销售员应努力积累社会知识和社会交往经验，树立起成熟、自信的形象，增强自身的感染力。2）说话蛮横面对文化水平比较低的客户，要有足够的耐心，不可因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用生硬的语言还击，更不能轻易动怒，出言不逊..[详细]
商业项目销售的业务流程与销售策略（3）
2012年08月17日
商业项目销售的业务流程与销售策略（3）四、客户追踪1、填写客户资料表1）基本动作Ø无论成交与否，每接待完一组客户后，立刻填写客户资料表并建立客户档案。Ø填写的重点：客户的联络方式和个人资讯、客户对项目的要求条件、成交或未成交的真正原因。Ø根据客户成交的可能性，将其分类为：A.很有希望、B.有希望、C.一般、D.希望渺茫，这四个等级，以便日后有重点的追踪回访。2）注意事项Ø客户资料表应认真填写，越详尽越好；Ø客..[详细]
商业项目销售的业务流程与销售策略（2）
2012年08月17日
商业项目销售的业务流程与销售策略（2）三、谈判1、洽谈样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。1）基本动作Ø倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座，给其项目详细资料，并对项目的价格及付款方式做介绍；Ø在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一、两间商铺作试探性介绍；Ø根据客户所喜欢的商铺，在肯定的基础上，作更详尽的说明；Ø根据客户要求，算出其满意的商铺的价格、首付款、月供还款及各种相关手续费..[详细]
商业项目销售的业务流程与销售策略（1）
2012年08月17日
商业项目销售的业务流程与销售策略（1）一、寻找客户1、客户的来源渠道要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销活动、派发单章、旧业主介绍、上门拜访、亲友介绍等。2、接听热线电话1）基本动作Ø接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“您好！XXXX！”，而后再开始交谈；Ø通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方..[详细]
2012年北京商业项目经营新标杆
2012年08月17日
2012年北京商业项目经营新标杆2012年，全国1、2、3线城市皆卷入城市综合体开发竞争格局中，成为商业地产城市综合体龙腾虎跃之年。北京2012年北京商业项目经营出现了一些新标杆。一、高端百货公司代表：北京新光天地：商业面积：18万平方米、开业时间：2007.4年度业绩统计：新光天地再次创下京城百货销售奇迹，2011年销售额保守估计超过65亿元，每平米的年度营业额贡献超过3.6万元。市场竞争策略：奢侈品老大策略，玩的是占据都会型..[详细]
商业规划设计:商业地产生死节点
2012年08月16日
商业规划设计:商业地产生死节点在一个从事商业规划设计的专业人士眼里，中国商业地产的状况是怎样的；具体到一个项目的运作上，如何把握好商业地产的准确定位进而开发出一个成功的商业地产项目，降低商业地产的经济风险，实现商业地产的运营价值？针对这些话题，北京中海首佳商业设计公司总经理徐毅日前接受了本报记者的专访。中国房地产报：最近有种观点认为，新政对住宅市场的重压促成了商业地产市场的利好，您是否同意？徐毅：..[详细]
商业地产步入“过剩”时期
2012年08月13日
商业地产步入“过剩”时期随着住宅市场的持续调控，已经有越来越多的开发商涉足商业地产。近日，参与“2012博鳌房地产论坛”的多位企业人士告诉《经济参考报》记者，作为纯投资性质的商业地产，尽管在调控闸门之外，但要均衡长期运营与合理回报一直存在难度。另外，由于地方政府对商业地产同样热衷，当前国内商业地产已经出现总量过剩等泡沫化风险。当前除了万科、保利、华润置地等一些标杆企业有意在商业地产分一杯羹，商业用地也..[详细]
