商业地产

2004年09月20日

三、制定商业地产战略的意义商业地产战略，作为项目运作执行中的灵魂，其重要性是不言而喻的。项目缺乏战略思想，就如同行船缺乏航标，随时可能面临触礁沉船的风险，其对项目运作的不利性显而易见。因为没有科学战略规划而失败的商业地产项目，市场上的案例太多了。因为对战略规划的欠缺，上海很多项目有的在开发前期因资金不足而停工（如上海虹桥购物乐园项目），有的因商业定位的模糊与偏差，项目建成后招商困难（如泰州太阳商业..[详细]

By:宋业飞阅读（31629）

马斯洛理论在商业地产业种规划中的应用

2004年09月20日

马斯洛需求层次理论把人类需求分成生理、安全、社交、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次。商业地产的业种规划并非为迎合商铺投资客的心理，而是为有效商圈的终端消费者量身订做，其过程通过经营商家（亦为租户、合作户和自营业主）来实现的。这样的业种规划方案才可能成为商业地产项目持续经营发展、物业增值的前提条件。正是这缘故，马斯洛需求层次理论在研究商业地产的业种规划工作中得到广泛的应用，很多从事商业地..[详细]

By:吴德云阅读（33566）

商业地产项目开发的战略思考（2）

2004年09月13日

二、商业地产战略如何制定的思考1.内外部环境的SWOT分析SWOT分析代表分析项目优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析项目的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于项目自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对项目的可能影响上，但是，外部..[详细]

By:宋业飞阅读（33722）

商业地产项目开发的战略思考(1)

2004年09月10日

序：今日之商业地产，开发如火如荼，讨论更是热火朝天，作为从事商业地产开发的一线工作人员，通过一定时间的积累与实践锻炼,略有体会，初步成文。本文将针对商业地产开发其中的一个关键思考点——战略展开论述。关键词：战略商业定位SWOT分析目标客群分析一、什么是商业地产开发战略1.概念商业地产开发战略，简言之就是商业项目开发的整体思路与指导思想，是项目开发、建设、运营等执行流程的灵魂。2.两大要素要素一：投资回报期..[详细]

By:宋业飞阅读（33618）

MALL开发商如何与异地管理顾问更有效地合作

2004年09月05日

与大型百货公司、超级市场不同，MALL的管理本质是统一管理和分散经营。统一管理是指管理公司对MALL实行统一的集中管理，使整个MALL的营业运行、市场推广、保安、清洁、维修、机电控制等工作有组织、有计划地进行，并使所有的零售商、服务商和顾客能有效共享MALL的公用空间和相关资源。分散经营则指各零售商、服务商在整个MALL统一管理的条件下，各自为目标消费群服务而进行不同形式的进销存、营业推广、员工管理等各项工作。在我国..[详细]

By:吴德云阅读（26975）

零售文具店的会员卡的应用

2004年09月03日

文具零售业中，门槛低，价格竞争明显，直销人员遍地开花，客户丢失量大是很多企业家都没办法解决的，而会员卡最大的好处就是可以长期稳定地和客户合作，提供物美价廉的商品，加快资金运转建设。能够对竞争对手的各种促销和批发市场给予有力的打击，除了产品的销售收入以外，会员卡的会员费收入也是一笔相当可观的纯利润，所以对办公用品超市来说，都愿意用这种方式进行推广。下面是某办公用品超市的会员卡推广的例子：针对的目标群..[详细]

By:陈佳阅读（94367）

从山东文具市场看全国发展状况

2004年08月09日

国内的办公用品零售竞争早已到了白热化的阶段，大型连锁及外资公司也投入了大量的资金而且在不断的增加，其中还不乏这二年已经严重亏损正靠“融资”度日的大型办公用品超市。在国内办公用品企业的经营方式也大同小异，如以网站作为重点推广方式的Asiaec、OA365、chinalz、OASH、EZHON；以大型购物商场为主直销为辅的欧玛特及OFFICE1，以及以加盟连锁为主的都都和OFFICEMATE，还有其它“市区”霸主如东莞文一、深圳日发、青岛南方、..[详细]

By:陈佳阅读（30745）

调控寒流突袭商业地产

2004年07月22日

当前，商业地产正经受着前所未有的考验。究其原因，既有市场因素，更有政策层面的压力。今年2月以来，国务院总理温家宝连续三次就商业地产问题作出批示，要求防止盲目投资与重复建设。中央领导如此关注一个行业可谓异乎寻常，宏观调控进而波及商业地产。遭遇黄灯的中国商业地产徘徊在十字路口，问题究竟出在哪里？今后将去向何方？种种疑惑困扰着业界。最近，中国商业地产联盟、21世纪经济报道、明发集团和宝龙集团在厦门共同主办..[详细]

By:子烨肖宁阅读（32916）

商业地产项目持续旺销的法宝

2004年07月21日

住宅物业以销售论成败，商业物业即以经营论成败。我国商业物业的开发，大部份项目采用“售租结合”的方式进行，根据凌峻近百个商业项目的操盘经验，商业物业销售的成功，并不代表商业地产开发全程的成功，只有商铺招商成功、商场经营成功，项目才算成功。凌峻认为，商业物业必须达到“三旺”（销售旺、招商旺、经营旺）、“三赢”（发展商、投资者和经营者都能盈利），项目开发才算真正的成功，如果只是其中一个环节旺了、赢了，项..[详细]

By:曹鉴贤阅读（37778）

商业物业营销七大误区

2004年07月21日

每一个商业地产项目的发展商开发物业的目的，都是希望能够获取土地开发的利润最大化，但是不少的发展商在追求利润最大化的同时，往往会不知不觉地陷入营销推广的误区，使到项目开发进程受到阻滞，甚至使项目的营销陷入绝地。为此，凌峻机构总结了多年商业物业营销推广的经验，发现在商业物业营销过程中，有七个营销误区是发展商或策划顾问机构都很容易陷进去的，或多或少造成项目营销的迟缓，我们现在列出来，希望能够尽量避免。误..[详细]

By:曹鉴贤阅读（36634）

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