2018年10月23日
随着企业规模的不断发展，企业组织也在不断壮大。传统的组织管理模式，是靠增加组织层级做好组织管理。由此带来的问题是：组织效率在不断降低，组织成本在不断增加。在互联网特别是移动互联网连接的环境下，是否可以找到一条依靠互联网连接手段，去中间化，提升组织效率，降低组织成本的新的组织管理模式？本次分享特邀超级导购创始人彭一先生。有请彭先生。感谢鲍老师给了一个机会，和大家一起分享我们过去几年所忙的一些事情。记得13、14年，我们在一个公司的总部讨论营销的组织结构，当时终端有3万多个店员，有6000多家店，那时候就发..
2018年10月21日
传统的渠道模式就是经销商划分区域做市场的模式。经销商集贸易商、物流商、出资者多种角色于一身。目前看这种模式已经不能适应当前的市场环境。需要走出一种商流与物流分离的新行业模式。----商流与物流为什么要分离？讲到商流与物流的分离，既需要看以往经销商分销体系存在的问题，更要看目前已经发生的行业变化，更特别要深度分析未来行业可能发生的变革方向。传统渠道模式存在的问题：目前看快消品传统分销模式主要存在以下问题：从传统经销商模式来讲，品牌商对经销商的依赖比较高，除了一些大品牌具备做市场的能力外，大多的品牌商主..
2018年10月19日
目前，一些品牌商、零售商开始思考转换以顾客营销为中心的新营销体系，思考搭建新的企业的会员管理体系。由商品营销转换到顾客营销是当前环境下企业必须要做出的深度转换。我比较认同零售专家张陈勇的观点：品牌思维是商品为王！零售思维是渠道为王！互联网思维是流量为王！移动互联网思维是用户为王！O2O思维是服务为王！目前，不论是看已经形成的移动互联网新社会环境，还是消费品行业已经发生的重大变革，企业必须要完成由传统营销思维向以顾客为中心的新营销思维的转变。这个转变的核心就是搭建起一套经营顾客的完整体系。在这当中会..
2018年10月13日
自17年微信推出小程序以来，小程序的发展非常之快，不论是其覆盖的企业用户、还是其覆盖的消费用户、还是其覆盖的应用场景都在形成越来越大的市场规模。近日支付宝又在推出小程序，借助支付宝的用户优势、场景优势，为商家赋能。一小程序是在移动互联网环境下迭代出来的一个非常灵活、非常便利的移动化连接工具。灵活与便利，适合于满足多场景的链接需求是其最大的优势特点。小程序的设计原则是：无需下载，用完即走。解决了以往APP使用当中的一些问题：单独下载、占据手机空间、占用内存。互联网由PC时代进入移动时代，这可能带来的是完..
2018年10月06日
数字化转型是当前企业需要迫切思考的首要课题。企业应该如何认识数字化转型？企业应该如何实现数字化转型？如何搭建“小前台、大中台、富生态、共治理”的数字化管理体系？本次特邀广州米多CEO王敬华先生王敬华：各位，大家好，我是米多大数据引擎的CEO王敬华，在鲍老师的群内潜伏了很久，吸收了很多丰富的营养，感谢鲍老师给大家提供了这么好的一个平台，让大家各抒己见，相融共生。米多从2014年开始专注于传统企业的数据化转型，致力于“让再小的品牌，都有自己的大数据引擎”，米多大数据引擎，市场部的中枢神经系统，帮助传统品牌在“..
2018年10月02日
任何行业都会随着经济社会的发展，环境的变化发生变化。在这变化当中，一些新的行业模式会崛起，一些行业可能会消失，一些行业可能会发生角色、位置的变化。譬如原来非常重要的行业角色可能会随着环境的变化，而变成一种不再那么重要的行业较色。互联网的快速发展更是在推动行业发生颠覆性的变化。互联网的链接在改变以往的商业模式。未来在DT时代，企业的生产模式也将发生重大变化，在智能化环境下，未来的生产可能不会还和以往那样那么复杂，自动化、无人化将会成为一种基本的生产模式。包括在未来的社会环境下，整个的社会分工模式也将..
2018年09月29日
目前，传统企业数字化转型是非常迫切的课题。但是对于为什么要转型数字化？以及数字化与当前企业的信息系统的区别是什么？可能很多企业还充满疑问。根据我自己多年做企业的经验，特别亲自组织过企业信息化改造的亲身体会，以及我对当前企业转型数字化的观察研究，对以上两大问题有以下几个观点：为什么要转型数字化？我认为企业转型数字化的主要影响因素就是移动互联网快速发展带来的影响。我们看到，近几年时间整体的移动互联网发展极为迅速，特别是各种移动社交平台的发展，这种产生的移动生活方式，基本改变了中国大多消费者的生活方式..
2018年09月20日
在互联网环境下，未来的零售形式将逐步结束单一零售形式，走向生态多样化的复合零售形式。也就是需要针对目标消费者的不同场景需求，打造各种零售形式满足消费者在不同场景下的购买需求。----所有的零售都应该完成经营顾客的转换目前，不论是线下零售、还是线上零售、还是其他零售形式都需要首先完成经营顾客的转换。也就是零售需要把你经营的重点转移到经营顾客一端。长期以来，零售经营关注的重点是商品，一切的零售技术、零售营销技术都围绕如何经营商品。目前需要转换到如何围绕经营顾客一端上来。经营顾客和以往讲的以顾客为中心不是..
2018年09月19日
最近，关于品牌商如何认识新零售的话题我与刘春雄老师的观点不一致。我的观点：新零售的创新发展为品牌商带来了重大的历史机遇。刘老师的观点：新零售在打劫品牌商，新零售将会占领流量高地，控制品牌商，会使品牌商进一步失去生存空间。新零售对品牌商来讲到底是机遇还是打劫？这是个原则问题，这也涉及到品牌商如何顺利转型的大是大非的问题，更涉及到整个行业如何顺利转型的大问题。我希望通过进一步的辩论，理清这个话题，主要目的是通过不同观点的表达，让更多的品牌企业看清当前的终端变革环境及未来的变革趋势。也使一些平台企业、..
2018年09月16日
到底B2B平台是干嘛的？是解决分销效率问题还是解决零售小店的效率问题？这可能是当前需要尽快厘清的一个突出问题。这可能涉及到B2B的定位问题。B2B到底是从分销渠道上去解决效率问题，还是从小店一端期望通过提升小店的效率能达到解决分销效率的问题。我的观点：B2B还是应该首先从解决渠道的分销效率上去解决问题，解决小店的效率问题应该是可以作为的一种辅助的营销手段。如果B2B把主要精力放在解决小店的效率问题上，可能方向是有问题的。这里面涉及到B2B到底应该把为谁服务作为重点？是首先做好为品牌商的服务？还是首先做好为小店的服..