2018年12月22日
“无传播、不营销”，营销的核心就是传播。在新的移动互联网环境下，企业需要借助新的移动传播手段，转换新的营销方式。但是，这种转换不仅是手段的转换，更需要的是营销理念的深度转换。----如何认识营销的三要素认知、关系、交易是营销的三大核心要素。在这三者关系当中，认知是基础，交易是目的，核心是关系。认知的目标是要帮助企业建立起一种良好的用户关系，建立在良好用户关系基础上的交易才会是最有价值、可持续的交易。长期以来，营销把重点放在认知一端，各种的营销体系都是把解决用户认知作为首要考虑的要素、首要解决的问题。..
2018年12月13日
目前，很多企业还没有看清微信应该在你的企业营销当中发挥出的价值。这种没有看清的背后，其实隐藏的是没有看清互联网对企业带来的价值与意义。互联网对企业带来的直接价值是什么？链接。互联网是一个连接工具。互联网实现了人与人的链接、人与信息的链接、人与物的连接。互联网的链接将会对企业产生极大的价值。譬如，在以往的环境下，因为没有链接，很多是企业想干而干不了的。譬如企业非常想能够与你的客户实时沟通、即时互动，但是因为没有这样的有效链接手段，想做而实现不了。但是在有互联网的今天，你的以往的这些想法，完全可以变..
2018年12月09日
刘春雄老师有一句名言：在当前的环境下，企业要“老板换圈子、内部换组织、重仓年轻人”。我认为：老板换圈子是当前企业在行业转换的关键时期，实现顺利转型的重要前提。我的分析：当前的时期，是整体快消品行业由一个经济周期转换另一个经济周期的关键时期，也就是行业转型的关键时期。转型就需要用新思想、新理念、新模式，打破传统的理念、模式、方法。因此，在这个关键时期，确实需要老板首先要换圈子。换圈子代表的是要换新思想、换新模式、换新思路、换新工具。并且这个换，一定是需要老板亲自换。不能是自己不换，只是让下属换，一..
2018年12月06日
目前的拼多多正处于风口之上。此时质疑拼拼多多的模式，难免会有压力。目前拼多多的模式被很多行业同仁关注。很多人都在力顶拼多多，目前在资本市场也有很亮丽的表现。但是，亲身经历了几轮的商业变迁，特别是看到以往的一些商业模式由盛转衰的演变过程，包括从目前的市场环境看未来的行业变革，对拼多多这一模式有以下几个方面的分析。----以低价维持的商业模式难以持久我认为：低价可以是一个商业模式杀入市场的敲门砖，但是，靠低价的商业模式难以维持长久。一个低价商业模式或者有一个特殊的环境，譬如当前的去库存。但是去库存肯定是..
2018年12月04日
当前，讲品牌商的转型是一项系统性工程，涉及到很多方面。首先产品要转型，并且产品转型一定是所有转型的基础。产品不转型，产品不能适应当前的消费需求变化，不能有效聚焦目标消费群体，做任何的其他方面转型实践可能都将是白忙活了。营销模式要转型，要用当前移动互联网环境下的新营销手段去推动品牌和产品动销。如果讲到渠道转型，这几年也有很多观点：有人讲深度分销过时了；也有人讲现在要放弃传统经销商渠道，转向与B2B合作。其实从我对行业变革的观察看，讲品牌商的分销渠道转型，并不是颠覆品牌商以往的深度分销体系，而是需要在..
2018年12月03日
我一直从行业角度看快消品变革，并且特别关注用技术手段改变快消品行业效率。所以，我对B2B模式的关注，主要看这种模式对推动快消品行业变革所能带来的价值。----目前B2B行业现状：目前整体看B2B有点尴尬，热度隐退之后，行业应该回归到模式的本质上来。这个本质应该是需要看清未来快消品行业可能发生的变革方向，然后围绕行业可能发生的变革方向，任何的新模式找到自己的行业位置。目前的整体B2B市场可以划分三大阵营：新通路、零售通以及背后所支持的京东、阿里，这两家在不断试错，但是目前观察还是在跑模式的过程中，整体观察两家的模..
2018年12月02日
目前从整体快消品行业看，各个领域都面临一些比较严峻的问题。但是企业在面对问题的同时，更应该看清当前环境变化所带来的各种新机遇，准确把握好关键机遇。借用刘春雄教授的一句名言：“所有人的困难，一定是优秀者的机会”。我的观点：当前是整个快消品行业的转型期。企业目前所有遇到的问题，是传统理念、传统模式、传统手段不能适应当前变化了的市场环境所带来的问题。更关键的是，转型期，一定有新的理念、新的模式、新的手段为企业带来更多新的机遇。所以，企业务必要看清当前复杂的转型环境，看清未来的行业变革方向。从这两年的各..
2018年12月01日
随着中国经济的快速发展，中国的消费市场结构也在发生深刻变化。这种变化不仅是从数字一端可以看到的变化，更是目前很多快消品企业、零售企业实实在在感受到的深刻变化。最近，有机会参与普华永道与双汇企业的消费需求调研活动，一起与有关各方同事走入了北京普通市民家庭，实地调研了普通市民目前的消费变化情况，也深刻感受到了这种变化了的消费市场。----消费能力的变化目前看中国的消费市场，最主要的要看消费能力发生的变化。这是当前对中国经济、有关行业企业影响最突出的一大因素。调研的一户普通北京市民家庭，年龄三十多岁，三口..