零售细分市场大有可为

　　纳尔森(香港)商业管理有限公司 张青山 

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　　按照国际零售业态，零售业可以分为购物中心、超级市场、标准超市、便利店、百货店、专卖店、专业店。

　　专业店是细分市场的产物，以某一类、多品牌商品的经营为主，产品线窄而深，比如国美电器、乐友孕婴童、宜家家居等。

　　国外的专业店的种类是非常多的，从家电、床品、家居、食品、工具等等，而且连锁规模都非常大。几百家、上千家，几乎都是细分市场的霸主。

　　专业店的特点是非常明显的，在细分上市场上，产品非常丰富，可选择性强，专业性强，还有一个特点，就是往往成为价格杀手或者行业游戏规则的制定者。比如国美。

　　中国已经是世界上最大的工业产品制造者，可以说门类齐全，几乎每个品类都有众多制造商，中国也日益成为世界上最大的消费市场。在这个大市场里，可以说即使细分市场，可以产生很大的需求和企业。

　　现在买彩电，还有几个人会去百货公司?因为有了国美。但是现在买食品呢?也不去百货店里，因为有超市。那么超市里的食品呢?在往下细分呢?

　　中国家电市场只有6000亿规模的时候，国美就占1000亿，苏宁800亿。那么细分市场中还有多少具有数千亿或者万亿规模的市场呢?可以说数不胜数!

　　汽车产业、健康产业、茶叶、烟酒、床品等等，那个市场规模小呢?

　　曾经有个企业家和我讨论用超市的模式可否经营珠宝?我觉得超市作为零售业中最科学、规范的可复制模式，如果用来经营珠宝必然是颠覆性的效果，更有利于严谨细致的管理、跨区域的快速复制等等。

　　现在很多人投资商业地产，一搞就是综合体，就是百货+超市+专卖店+影院+餐饮模式，为什么没有人好好想想，找准一个细分市场，把商业地产和细分市场结合起来，做出一番事业?

　　李嘉诚没有嫌屈臣氏生意小，去年销售超过1500亿港币。大陆做商业地产的，有几个一年销售额可以超过屈臣氏?

　　仅西安市现有的商业体空置的就有60多个，大家都一股脑的去搞商业地产，考虑过商业地产的市场容量吗?专业店搞好了，也可以做到综合体里面去，反正那么多楼都空着。

　　如果选择好细分市场，找好切入点，用超市的模式去做细分市场，还是可以在较短的时间内创造出国美、屈臣氏这样的巨无霸企业的。

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