2006年12月27日
前几天读<销售与市场>看到他们做的评论觉得很不错 说的是现代营销终端思想到底是做下去 还是挖掘新的销售层位 想想也是虽说世界首富是做电脑的 但中国首富却是做销售的 这样一想就觉得中国和其他国家的经济氛围不一样 中国的终端销售也提出10来年了 怎么就没有人颠覆它呢 ? 今年06年国家出台了许多新的法规 新农村计划 消费税 还是多年来少有的牛市 相信今年的富豪排行榜又的有变动 还会培育出许多新兴行业 肯定得拉紧中国营销人的精神 这时相信谁跟不上市场谁就得一败涂地.思思,想想～～
2006年12月27日
辩题阐述：80后的年轻人这个群体，他们多是独生子，在大学扩招、收费这样的背景下成长起来，或许是与其它的群体有很多不一样的地方吧。在80后进入职场的时候，我们往往听到不少“眼高手低”、“无责任心”的指责，以致有不少管理者发出“坚决不用”的感叹。事情真的这么糟糕吗？
2006年12月27日
爱因斯坦非常推崇卓别林的电影。一次，他给卓别林的一封信中写道：“您的电影《摩登时代》，得到全世界人民的理解。您一定会成为一个伟人。爱因斯坦。”卓别林在回信中写道：“我更加钦佩您。您的相对论世界上没人理解，但是您已经成为一个伟人。卓别林。”体悟一：大道至简，殊途同归。体悟二：前者销售的是“产品”（电影），后者营销的是“精神”（相对论）体悟三：人类已经进入了“无形胜有形”的时代！（有形：“您一定会成为一个伟人”——无形：“但是您已经成为一个伟人”）
2006年12月27日
妻子是个小尾巴，我走到哪里她都要问到哪里。我厌烦，她却乐此不疲。可是，这个小尾巴却在那个下着大雨的深夜永远消失了…… 我的心情非常难过，内心充满了内疚和痛楚，我无法原谅自己的过错。 结婚那天，老婆用买戒指的钱给我买了一款手机。那天夜里，我们两人在被窝里一遍遍地调试着手机的响铃。我们觉得，生活就像这铃声，响亮、悦耳，充满着憧憬和希望。从那天开始，我常常接到她的电话：“老公，下班了买点菜回家。”“老公，我想你，我爱你。”“老公，晚上一起去妈妈家吃饭。”我的心里十分温暖。有一次，我忘了给手机充电，又恰好陪领导到基层，应酬到半夜才回到家，推开房门一看，我发现老婆早已哭红了眼睛。 原来从我下
2006年12月27日
中国的证券市场先是G股红火了一阵子，接着配合《上市公司证券发行管理办法》出笼，定向增发这种新融资方式粉墨登台。苏宁电器、G综超、G鲁西、G鞍钢、G天威、G中信、G本钢这些G股可谓眼明手快，夺得定向增发市场头彩。定向增发是相对非定向增发而言，非定向增发大家都耳熟能详，不就是“圈钱”嘛！既然两者都是增发，当然本性半斤八两，继续“圈”，前者向不确定性的、众多散户“圈”；后者呢，向确定性的、不超过10名（管理办法规定数量限制）的机构“圈”，既“圈”钱，又“圈”资产（例如：换股购并）。（据《证券市场周刊》，截至7月末沪深市场共有114家公司公布定向增发计划，募集资金总规模1420多亿元）。大盘从1700
2006年12月24日
现代商务策划脱胎于中国古代的谋略智慧，有人说：中国是讲究“道德”的，其实不尽然，中国人是外“道德”而内“谋略”的，这个结论，完全符合我们中国的太极观。中国的历代智慧典籍中，讲得最多的就是谋略；国人的善谋、多谋，早已成为世界上公认的事实。所以，我们可以说：中国，是谋略的国度，策划的国度！ 我们现代研究与推行商务策划，不但要吸收西方的战略、营销、企划等诸多优秀外来文化和技术，我个人提议，更要深入到我们中华传统的谋略思想法乳中，继承祖先留给我们的优秀文化遗产，创建有中国特色的，能够走向世界的中国商务策划知识体系。 记得史教授在谈到中国策划在世界上的地位时，有句名言：“中国的老子不仅是外国人的
2006年12月24日
请把顾客放在“心”
——浅论企业的文化体系
有了非凡的体系，就算是平凡的员工，也可以创造出非凡的绩效。换句话说，推动组织运作的主要是体系，而不是人。要改变公司绩效，先要改变它的文化体系。
人类的大多数行为都是受某种文化体系的驱动，在无意识中做出的，人们对事物的反应也都是源自这一体系所确立的规范和原则。
例如，员工因为竭诚服务顾客而受到了管理层的赞许，那么将有越来越多的员工尝试以独有的方式，竭尽全力为顾客提供服务；反过
2006年12月21日
古人曾子有句话说得好：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”
“用师者王”就是领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，从而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之为国师，其后文王逝世，武王继位，又用姜太公并尊为尚父。汤用伊尹，齐桓公用管仲尊之为仲父，燕昭王用郭隗，都是用师。 “用友者霸”就是领导者对下属像兄弟朋友一样。例如刘邦用萧何、韩信、张良，苻坚先生用王猛，刘备用诸葛亮等等，都是用友。 “用徒者亡”则是指专用言听计从、唯唯诺诺、顺人喜好的人，那是必然会失败的。 这是曾子体察历史经验而后据以说明历史兴衰成败的用人大原则，这是古代施行王道，招揽人才的办法。
“用徒”让自己感到
2006年12月21日
阿里巴巴马云的经典语录（强贴转）
＊当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
＊好的东西往往都是很难描述的。
＊男人的长相往往和他的的才华成反比。
＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最
2006年12月21日
作为商人，经常会遇到这样的情况：某一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争对手企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已经合作三年的一个客户最近居然连续三个月没有进货了……
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，因为他们的市场利益驱动杠杆还是偏向于人、情、理的。如何来提高客户的忠诚度是现代企业营销人一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的打击。这个现象在医药企业的处方产品中尤其明显，一个医院由一个代表做到一定的销
2006年12月21日
不管什么企业，凡是做事的人都是很累的，闲不住啊。z总如是说。
看看msn上，零零星星点缀着几个经常性老友的身影，还没有走阿？没有，忙阿！大抵都是这般话语。
人在江湖走，那有不挨刀？那里的江湖没有风啊，岁月如飞刀，刀刀催人老。
走在职场，看到太多的轨迹，有规划，没有规划，有想法，没有想法，清晰的走，浑浑噩噩的行，如此种种。
我们都很忙。
但忙的意义是什么？忙的都有意义吗？
突然理解了所谓的做业务和干零售管理的意义，其实又有什么分别呢，都知道要把自己手中的工作要当做未来的资源来经营，但做起来谈何容易，与企业其他相关等等部门进行实质接触,一同来pk，越发感到尴尬。虽说天助者自助，你的价值
2006年12月21日
6月15日，在圣安东尼和底特律的第三场争夺总冠军的比赛中，马刺队的老将霍里投进了他总决赛中的第46粒三分球，从而一举超过乔丹，成为NBA历史上在总决赛中投中三分球最多的球员。球落进篮框的一刹那，赛场的大屏幕上就立刻显示了这个新记录，许多球迷和霍里一道，分享、见证了一个新的伟大记录的诞生。创造记录的霍里了不起，我们向大洋彼岸的他致敬。但是很遗憾，我们今天讨论的对象不是霍里，甚至不是人，数字才是我们今天的主角。NBA球星云集，谁是最好的球员？谁是最有效率的球员？恐怕每个球迷都有自己不同的答案。这有点像我们企业里的评选先进，每个人都有自己的评判标准，结果评来评去，最后大家轮流坐庄，皆大欢喜。绩效考核
2006年12月19日
偶的近来心情（转贴自偶的博客首页《放逐的空间》）
近来心情（一）：
三天前偶看了部杜琪峰的新作《放逐》，在片中，几位影帝的演员将人物刻画地是那样传神，情与爱的交织，敌与友的混沌，让人在最后一刻才领悟——生命曾可贵，友情价更高的真谛。为了朋友的妻儿，他们放弃了太多太多，直至自己的生命。
一天前偶巧的是听到了爱乐团的一首歌《放开》，又让我想起电影《放逐》中的一些情与义的片段，听他们极具张力的歌声，偶又领悟了一点。也许人总会在不经意间失去很多，有时知晓它的时候会是在若干年后，也有可能会是一辈子。（音乐有点凌乱）
音乐来自于爱乐团的《放开》
如有歌声重叠，请点其中一个播
2006年12月19日
十秒钟后想一想,但你会获益匪浅
有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。 他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连
2006年12月14日
关注百思买
到底什么让黄光裕们草木皆兵？
答案就在百思买8000平米的首家卖场中
2006年11月9日中午，上海震旦大厦，全球最大的家电连锁零售企业百思买（Best Buy）在中国的总部。
28层的一间会议室里，有20多位身着蓝色T恤，佩带六边形黄色名牌（在新店中，从普通店员到店长都将如此着装）的新员工在跟着一位培训师练习百思买数十个欢呼动作中的一种。这一次，新员工们练习的是“流行版”和“街舞版”，他们跟着培训师有节奏地拍手高喊：“给我一个‘B’……”有人手忙脚乱，引来旁边同事一阵哄笑，一时间，气氛活像大学校园中一年级的迎新晚会。
这些人并不全是清一色新入行的年轻人，还有多年
2006年12月13日
下面二则是偶的单位作业：
新年畅想（一）
告别儿时对新年的憧憬与期盼，我们走进了人生新的一年。大家或多或少都会有所感触，有所打算和希冀。走过风雨兼程的2006，回头望一望，有收获，有失败，有经验，也有教训……不管过去如何的不如意，心情如何的彷徨和惆怅，我们都没有理由在新的一年里，不让自己鼓起自信的帆，去面对未来的机遇与挑战，去迎接新年的太阳，去迎接明天的辉煌。“如果没有我，世界将少一个人欣赏这美丽的太阳。”就是要这样的一种心境，让自己始终把精彩留给自己！知足者常乐，不知足者常进，几乎没有人能够提前预知未来，需付出多少努力才能实现心中的梦想，2007，我们来了，我们唯以“只争朝夕”的劲
2006年12月09日
“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这重点展开了前期的策划工作。可以说，十一活动成功与否，各项指标增长与否，其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。
某国际品牌公司，“十一”七天零售额突破历史记录，各项关键指标，如零售额增长率、零售量增长率、关键品类销量贡献率均超出了同期水平30%以上，重点监控城市的监控商场，其市场份额也增长了约10%。事后，在全国的促销总结电话会议上，总经理肯定了“作战处
2006年12月09日
一提到节假日促销，最感到头疼的恐怕是促销经理了，节假日往往是消费的井喷期，这块蛋糕企业谁都想吃，但现实往往却是谁都没有吃到，不是活动没有新意，过往消费者视若不见，反响平平；就是价格齐齐跳水，消费者不但不买帐，品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，这一系列问题越来越让人无法准确的回答。对于促销经理来说，节假日促销有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜。”
那么，如何做好节假日促销，达到令人满意的效果呢？我们在与客户的贴身实践中，逐步摸索出一套行之有效的促销方案设计思路，简单的概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。
所谓“信”，即为诚信、可信。促销通常涉及
2006年11月26日
玩笑午后2点，嫣半躺在阳台的椅子上，闭着双眼享受着冬天阳光的温暖，电脑正循环的播放着怀旧金曲，抿了一口咖啡，继续享受阳光的爱抚。儿子在外地工作，深爱着自己的枫因为去年的一场车祸，离开了自己。面对着这个空荡荡的房子，退休的嫣时常觉得孤单、空虚，无事可做，虽然枫在的时候，自己也很少动手做家务，只会看着枫忙碌的身影，想自己的选择有没有错。 一只肥嘟嘟的猫猫慢悠悠地钻到了嫣的脚边，冲着她“喵喵”的叫着，嫣弯下腰笑咪咪地说：巴必，你也出来晒太阳呀。”把巴必搂在自己的怀中，一边轻抚着巴必，一边望着小区里的人来人往。楼下有一对老人经过，相互搀扶着慢慢的移动，望着这一幕，嫣不禁想起过世的枫，一年前他们有时还